«عامر»: 5 وكلاء و20 موزعاً بمصر.. وننفق سنوياً ما بين %6 و%8 على البحث والتطوير
تستهدف شركة «كانون» المتخصصة فى تصنيع أجهزة التصوير «الفيديو والثابتة» وآلات نسخ الوثائق وطابعات الحاسوب وحلولها نمواً فى مبيعاتها يصل إلى 33% بالسوق المحلى خلال 2019.
وتضع الشركة ضمن خططها الاستراتيجية التركيز على أفريقيا خلال الفترة المقبلة، وأن مصر واحدة من البلدان التى تعد بوابة رئيسية لكافة البلدان الأفريقية، وتنفق الشركة سنوياً مابين 6% و8% من إجمالى عائداتها على البحث والتطوير، وتمتلك بالسوق المحلى 5 وكلاء و20 موزعاً.
قال وائل عامر، المدير الإقليمى بشركة «كانون مصر وجنوب السودان وليبيا «إن شركته متواجدة منذ أكثر من 40 عاماً وتعمل بالسوق المحلى منذ نحو 30 عاماً، مبينا أن شركته الأم فى اليابان وأنه مسؤل عن عدة بلدان فى وسط وشمال أفريقيا وتشمل مصر وليبيا وجنوب السودان.
بين أن الشركة قررت مؤخراً التركيز على أفريقيا لما تتمتع به من معدلات نمو متسارعة، مشيراً إلى أن مصر واحدة من البلدان التى تعد بوابة رئيسية لكافة البلدان الأفريقية، وأن شركته ستستغل وجودها الطويل فى مصر ليكون إنطلاقة قوية لنمو أعمالها أفريقياً.
عن نمو المبيعات المتوقعة للشركة بالسوق المحلى خلال العام الجارى أكد عامر أنه بين 30 و35%، وأن شركته حققت من ذلك %22 حتى الآن، مبيناً أن ارتفاع أسعار اليورو أثر قليلاً على المبيعات ولكن النمو الذى نحققه فى السوق المحلى مُرضى.
تابع: «نستهدف نمواً فى المبيعات محلياً فى 2019 لن يقل عن %33، وعن عدد الوكلاء والموزعين بالسوق المحلى بين المدير الإقليمى أن شركته كان لديها وكيلاً واحداً خلال 24 عاماً، ولكن نتيجة تسارع التكنولوجيا ونمو الأسواق قررنا فى عامى 2012 و2013 أن يكون لدينا أكثر من وكيل ليصبح 5 وكلاء فى السوق المحلى لتغطية كافة المحافظات والمناطق لتلبية احتياجات العملاء ورغباتهم بالإضافة لـ 20 موزع».
بين أن شركته تمتلك الحلول وشركات السوفت وير الخاص بها مما يمنحها ميزة تنافسية عن الشركات الأخرى فى حل مشكلات العملاء فى أسرع وقت.
بين أن شركته تنفق سنوياً مابين %6 و%8 من عائداتها على البحث والتطوير، وهذا الأمر ساعد «كانون» على التواجد فى أكثر من قطاع.
تابع: «حلول كانون تناسب المستخدم الصغير الذى يمكن أن يعتمد على كاميرا وبروجيكتور وصولاً إلى كبار الشركات والمستخدمين الذين نتيح لهم حلول متكاملة».
وعن أسعار منتجاتهم ومدى ملاءمتها للسوق المحلى قال عامر إن إدارة شركته تولى اهتماماً كبيراً بالسوق المصرى، مبيناً أن منتجاتهم فى مصر تمنح للعميل المحلى بأسعار تلائمه، مشدداً أن العميل يعلم جيداً أن منتجاتنا ليست الأرخص ولكنه يعى أيضاً أنها الأفضل جودة.
وعن مراكز الصيانة وخدمات مابعد البيع بين أنه كشركة لا تسمح لأى وكيل لها ببيع أى منتج دون أن يكون قادر على صيانتها عبر مراكزه التى تتفاوت بين 2 و4 لتغطية كافة المحافظات.
وعن مشاركتهم فى معرض cairo ict 2018 قال إن شركته تتواجد دائماً فى المعرض إلا أنه فى العامين الماضيين لم نشارك نتيجة الظروف الاقتصادية وكنا نوجه استثمارتنا لأعمالنا مباشرة، ولكنه من أهم المعرض فى مصر التى تنمو عام بعد عام.
بين أن شركته تقدم هذا العام فى المعرض منتجات وحلول متطورة للجرافيك ومحترفى التصوير.
وعن التعاون مع الجانب الحكومى قال إن شركته تشارك بقيادتها فى منتدى «أفريقيا 2018» فى نسخته الثالثة بمدينة شرم الشيخ خلال الفترة من 7 إلى 9 ديسمبر المُقبل، تحت رعاية رئيس الجمهورية عبدالفتاح السيسى.
بين أن شركته لديها مشروعات مع قطاع التعليم والخارجية والإسكان والداخلية والمطابع الأميرية والبنوك، وهناك مشروعات حكومية يجرى العمل عليها متعلقة بربط البيانات والتحول نحو الشمول المالى.
