السقا: الشركة تستهدف %25 زيادة فى المبيعات خلال 2019
تدرس شركة «هوبك» المنتجة للترتان سابق التجهيز آليات جديدة لتوظيف منتجاتها لزيادة حجم مبيعاتها بالسوق المحلى وتغطية احتياحات المشروعات العمرانية الجديدة التى تنفذها الدولة.
قال إيهاب السقا، الرئيس التنفيذى لشركة «هوبك»، إن الشركة تنتج الترتان سابق التجهيز عبر إعادة تدوير الكاوتشوك المستهلك وتعريضه لعمليات تصنيعية لتحسين خواصه وقيمته وتحويله من منتج هالك إلى منتج يمكن استخدامه.
أضاف لـ«البورصة»، أن %70 من مكونات الترتان سابق التجهيز محلية، ويتم توظيفه فى المنشآت الرياضية المختلفة والمنشآت التعليمية العقارية والميادين العامة بغرض الحماية والقيمة الجمالية.
أوضح أن الترتان سابق التجهيز يستخدم أيضاً فى أرضيات الملاعب وصالات الجيم وأماكن الأطفال والمدارس والجامعات للحماية وامتصاص صدمات السقوط عليه، كما يحافظ على مفاصل الركبة من الخشونة.
أشار إلى أن الشركة أدخلت بعض التعديلات على خامة الترتان سابق التجهيز لزيادة كثافته وطبقاته حتى يتلاءم مع بعض الاستخدامات اﻷخرى التى تتطلب مواصفات معينة، مثل بوكسات الخيول، ومزارع تربية الحيوانات وملاعب اﻷطفال.
وقال إن الشركة طرحت منتج «الرولات المطاطية» الذى يستخدم فى امتصاص الصدمات والضوء والحرارة، كما أن ما يميز منتجات الترتان سابق التجهيز عدم تعرضه للتلف عند تعريضه لفترات طويلة ﻷشعة الشمس، كما أن العمر الافتراضى للخامة يتراوح بين 5 و7 سنوات.
أضاف أن الشركة تقدم مجموعة متنوعة من البلاط المطاطى الممتص لصدمات الوقوع حتى ارتفاع 2 متر، والذى بدروه يحمى المستخدمين من اﻹصابات الخطيرة.
أوضح أن هذه الخامة تستخدم بالدول اﻷجنبية فى الملاعب الرياضية وتعد أفضل من خامات أخرى، حيث تقوم شركات المقاولات باستخدم الكاوتشوك المعاد تدويره لتكوين أرضية مطاطية فى أرضيات المنشات الرياضية وإضافة بعض الدهانات للوصول إلى الطبقة النهائية للأرضية.
أشار إلى أن مصر تفتقد استخدام هذه الخامات فى الميادين العامة أسوة بما يحدث فى الدول الأجنبية، فاستخدام اﻷرضيات المطاطية فى الأندية والأماكن المخصصة لرياضات المشى والجرى، مريح للقدمين والركبتين لأنها تمتص رد فعل الضغط الناشئ عن الحركة، والذى يؤثر بالسلب على مفصلى القدم والركبة.
وقال إن سعر متر الترتان يتراوح بين 120 و250 جنيهاً وفقاً لسمك الخامة، ويتراوح سمك الطبقات بين 4 مم و15 مم وقدمت الشركة خصومات تصل %10 على منتجاتها خلال معرض «Big 5».
أضاف أن توجه الدولة للتوسع فى تنفيذ المشروعات العمرانية ساهم فى ارتفاع الطلب على منتجات الشركة وزيادة حجم مبيعاتها خلال السنوات الثلاث الأخيرة.
أوضح أن الشركة نفذت أعمال ترتان سابق التجهيز لشركات «سوديك» و»حسن علام» و»نيو جيزة» و«المقاولون العرب».
أشار إلى أن شركات القطاع العقارى التعليمى من أكبر عملاء الشركة لذا يرتفع حجم مبيعات الشركة خلال الربع الثالث من العام نتيجة استعددات المدارس والجامعات للعام الدراسى الجديد من خلال إعادة تطوير أرضيات مبانيها وملاعبها، خاصة مدارس اﻷطفال والمراحل الدراسية ما قبل الجامعة.
وقال إن الشركة تعرضت لحالة من الركود بعد تحرير سعر الصرف نتيجة ارتفاع الأسعار وحالة عدم وضوح الرؤية فى اﻷسواق ولم تستطع الشركة أن تحدد استجابة السوق للكميات التى يجب طرحها، لكن اﻷسعار استقرت بعد ذلك.
أضاف أن الشركة لم ترفع الاسعار خلال عامى 2018 و2019 وتم تحميل بند التنقلات على هامش اﻷرباح حتى تستطيع الاستمرار داخل السوق المحلى.
أوضح أن الأوضاع الحالية يصعب معها زيادة هامش اﻷرباح لكن بمقدور الشركة التركيز على حجم المبيعات من خلال التوسع فى مشروعاتها وإعادة توظيف منتجاتها فى مسارات جديدة لتوسيع نطاق الاستخدام.
أشار إلى أن الشركة تستهدف زيادة حجم مبيعاتها خلال العام الجارى بنسبة %25، مقارنة بمبيعات عام 2018، وقال إن الشركة تأسست عام 2011، بالمنطقة الصناعية بمدينة السادات، وتدخل فى نطاق شركات الصناعات المتوسطة، وتسعى لتطوير منتجاتها والحصول على شهادات من المعامل الدولية للجودة وصلاحية المنتج، حيث اعتمدت منتجات الشركة من المعامل الدولية HS K، ومن مختبرات المركز القومى للبحوث، كما حصلت على شهادة صلاحية المنتجات من معامل لاب سبورت الفرنسية، وشهادة الايزو وشهادة صنع فى مصر.
