تمتلك شركة «العليان» مالكة توكيل «ويلسون» الأمريكية و«تكنو فايبر» فى مصر، حقوق رعاية الكرات الموحدة لألعاب كرة السلة والتنس والإسكواش والجولف وكرة القدم الأمريكية فى مصر، كما تتفاوض للحصول على حق رعاية كرة اليد.
قال كريم عليان المدير التنفيذى للشركة، إن «العليان» بدأت عملها فى التوكيلات التجارية قبل 25 عاماً من خلال توكيل «تكنو فايبر» الخاص بأدوات الإسكواش.
أضاف فى حوار لـ«البورصة»، أن الشركة حصلت على توكيل «ويلسون» وتعاقدت مع الاتحاد المصرى للتنس لتصبح «كرة ويلسون» هى الكرة الرسمية للاتحاد منذ عام 2015.
أوضح عليان، أن السوق شهد نقلة نوعية فى بيع المنتجات، بعدما كان الأمر يقتصر على عرض المنتجات على اللاعبين والمدربين.
أشار إلى أن الشركة افتتحت 6 مراكز تجارية حتى الآن مخصصين لمنتجاتها 2 منها بالإسكندرية و4 بالقاهرة، وتتعامل مع 92 موزعاً يغطون جميع أنحاء الجمهورية، وتخطط لافتتاح مركزين تجاريين سنوياً.
وقال إن الشركة توسعت فى دخول المناقصات الخاصة بأدوات التنس، ونجحت فى الاستحواذ على مستلزمات التنس، والإسكواش الخاصة بأندية الأهلى والزمالك والجزيرة وهليوبوليس.
أضاف أن أسعار مضارب التنس تتفاوت وفقاً لاحترافية اللاعبين، فالمبتدئ يستخدم مضرب بسعر 500 جنيه، والأكثر تطوراً يمكنه استخدام مضرب سعره من 1000 إلى 2000 جنيه، وبالنسبة للمحترف فسعر المضرب يصل إلى 5 آلاف جنيه، بينما متوسط سعر كرة التنس 27 جنيهاً، وتصل مبيعاتهما إلى 25 ألف قطعة سنوياً، %90 منها للكرات.
أوضح أنه فيما يخص الأحذية المخصصة للتنس، فسعرها ما بين 1900 و3 آلاف جنيه، وتصل المبيعات فيها إلى 15 ألف حذاء، وتبلغ مبيعات الملابس 30 ألف قطعة سنوياً.
أشار إلى أن عقد رعاية اتحاد التنس، ينص على توفير جميع الكرات بقيمة حوالى 300 ألف جنيه وهو ما ينطبق على اتحاد الإسكواش واتحاد السلة، مع تخفيض يصل إلى %50 فى الملابس، مع رعاية كاملة لأفضل 5 لاعبين، ومن الخامس إلى العاشر تخفيض يصل %70.
وقال عليان، إنه خلال الأيام الماضية قدمت الشركة عرض للاعبين والمدربين على جميع المنتجات بتخفيض وصل %50 من سعر الجملة، وحقق مبيعات كبيرة، وتخطط الشركة لتكرار ذلك بشكل ربع سنوى.
أضاف: «بالنسبة للجولف، بدأ العمل فى أغسطس 2018، وبعد الدراسة والاستفسار فى كل الأندية البالغة عددها 12 نادى، تسيطر ويلسون على %70 منها، نقدم للاتحاد والأندية تخفيض يصل %40، وهى لعبة مكلفة جداً ومعظم من يلعبها فى مصر من الأجانب، وفى البطولات لا تتجاوز نسبة المصريين %1، والرعاة قليلون ولا يوجد فيها قواعد للناشئين وهى أزمة كبرى، لذا نحاول نشر اللعبة بشكل أكبر، ونجحنا فى تحقيق مبيعات متميزة بفضل هذه التخفيضات».
أضاف أن لاعب الجولف لديه حقيبة لخوض المنافسات تحتوى على 14 مضرباً، وسعر المضرب الواحد يتراوح من 12 إلى 40 ألف جنيه، وسعر المجموعة التى تحتوى على 3 كرات بـ100 جنيه.
أوضح المدير التنفيذى لشركة العليان، أنه بالنسبة لاتحاد السلة، دخلت الشركة فى مفاوضات مع محمد عبدالمطلب نائب رئيس الاتحاد، وبالعرض على الشركة الأم وجدت ترحيباً كبيراً، لأن اللعبة منتشرة بشكل جيد فى مصر، وقدمت الشركة عرضاً يتضمن توفير 350 كرة للاتحاد يتجاوز سعرهم 400 ألف جنيه، وتم التعاقد، وتدور مفاوضات حول تقديم عرض خاص بتوفير الملابس للاتحاد بسعر جيد.
<< عليان: 35 مليون جنيه استثمارات الشركة و25 مليوناً مبيعات
<< الشركة لديها 6 فروع ومنتجاتها متوفرة فى 92 مركزاً تجارياً
أشار إلى أن «ويلسون» هى الكرة الرسمية لكرة القدم الأمريكية فى مصر، وتنتشر اللعبة فى 6 أندية، والعمل بدأ منذ 3 سنوات، وبما أن الاتحاد غير مشهر، فالتعامل يكون من خلال تخفيض يصل إلى %50.
وقال إن مصر لديها تميز عالمى فى لعبة الأسكواش ومن بين العشرة المصنفين على مستوى العالم يوجد 4 يرتدون ملابس ويستخدمون مضارب «تكنو فايبر» التى تمتلك الشركة التوكيل الخاص بها، وسعر المضرب يبدأ من 900 جنيه حتى 2500 جنيه، أما الملابس فسعر الطاقم 800 جنيه، والحذاء سعره 1700 جنيه.
أضاف أن الشركة تمتلك أكاديميتين للتنس فى القطامية جاردنز وأخرى بالتجمع الخامس، باسم «ويلسون» والغرض منهما إعداد الأبطال وتصل ميزانية الأكاديمية الواحدة سنوياً حوالى 500 ألف جنيه.
أوضح أن رابطة التنس المصرى تنظم بطولات بشكل دائم وتوفر الشركة %60 من الجوائز والكرات، وتصل الجوائز فيها إلى 25 ألف جنيه، وكذلك شاركت الشركة فى رعاية البطولة العربية لكرة السلة.
وتابع: «دخلنا فى كرة القدم من خلال ماركة إدوارد التجارية الإنجليزية لتوفير جميع أنواع الشباك فى جميع اللعبات، وهى ماركة كبيرة ومعتمدة على مستوى العالم”.
أشار إلى أن الشركة قدمت عرضًا للاتحاد المصرى لكرة اليد، للحصول على رعاية الاتحاد بتقديم كرة «ويلسون» المعتمدة، لتكون الكرة الرسمية لمسابقات الاتحاد، ودخلت المفاوضات مراحل متقدمة، ويوجد قبول كبير بين الطرفين لإتمام الاتفاق، وتتبقى بعض التفاصيل البسيطة لإنهاء التعاقد بشكل رسمى.
وقال إن استثمارات الشركة تبلغ 35 مليون جنيه، والمبيعات خلال العام الجارى بلغت حوالى 25 مليون جنيه.
أضاف أن عدد الموظفين فى الشركة يبلغ 250 شخصاً موزعين ما بين المقر الرئيسى للشركة والمراكز التجارية والأكاديميات.
وأوضح أن هناك مشكلة تواجهها الشركة بسبب القرار 43 الذى أصدره وزير الصناعة والذى يستهدف حماية المنتج المحلى، ونحاول منذ عام ونصف تسجيل العلامة التجارية من أجل الحصول على الرخصة الخاصة باستيراد منتجاتنا، وهو ما يعرضنا لغرامة %100 ومثلها للجمارك، وننتظر القرار الخاص بالتصريح حتى الآن من الهيئة العامة للصادرات والواردات.
وقال إنه فيما يخص مشكلة «المنتجات المقلدة» تم التعامل مع الأمر بطريقة مختلفة عن الشركات الآخرى، إذ تقوم الشركة بالاشتراط على أصحاب المراكز التجارية التى تتعامل معها عدم عرض علامات تجارية مقلدة وذات جودة أقل، وساعد على ذلك أيضا أن قيمة المنتجات مرتفعة ويصعب توفير منتجات مقلدة لها.
أضاف عليان أن الشركة تتجه نحو التسويق الإلكترونى حيث تتعاون مع موقعى «جوميا» و«سوق» وقريباً «نون»، لاستغلال مزايا توصيل المنتجات للعملاء.
وعن الاتجاه للتصنيع، قال: «حاولت قبل 6 أشهر فتح مصنع لإنتاج كرات تنس، وتصل تكلفة المصنع حوالى 23 مليون جنيه واصطدمنا بالسعر الكبير لثمن الأرض وصعوبة الإجراءات، وارتفاع التكلفة لحوالى 80 مليون جنيه، وهو ما جعلنا نتراجع عن الفكرة فى الوقت الحالى».
