اتجهت نسبة كبيرة من المطورين العقارين إلى تأسيس شركات متخصصة فى مجالات متنوعة كالمقاولات والتشطيبات والإدارة والتسويق، ضمن خطة تنويع أنشطتها وزيادة حجم أعمالها بالسوق.
ووفقًا لمتعاملين بالقطاع العقارى، فإن النسبة الأكبر من الشركات الجديدة تعمل فى نشاط التسويق العقارى، وذلك لعدة أغراض منها دراسة السوق بشكل جيد، ومعرفة متطلبات العميل، والسيطرة على ارتفاع عمولة المسوقين والتى بلغت نحو 12% ببعض المشروعات، فضلا عن تعظيم أرباح الشركة من خلال التسويق لمشروعاتها ولصالح الغير.
صبور: “الأهلى صبور” أسست 4 شركات جديدة بأنشطة عقارية متنوعة
قال المهندس أحمد صبور، رئيس مجلس إدارة شركة الأهلى صبور، إن إنشاء شركات جديدة تابعة للشركة الأم أصبح توجه للكيانات الكبرى بالسوق العقارى لتصبح مكملة لنشاطها وتساهم فى تعظيم مصادر إيراداتها.
وأضاف أن شركة الأهلى صبور أسست 4 شركات جديدة بأنشطة متنوعة، منها شركة “جراندى” العاملة فى مجال التشطيب، وأخرى متخصصة بمجال الإدارة والتشغيل، وشركة “مينت” المتخصصة فى تسويق المشروعات العقارية، والرابعة “ميلى” العاملة بمجال تطوير وتسويق وإدارة المشروعات غير السكنية.
وأوضح أن شركة الأهلى صبور لديها خطة لإطلاق 3 شركات أخرى قبل نهاية العام الجارى لتعمل فى أنشطة عقارية متنوعة، بالتزامن مع الخطة التوسعية التى تستهدفها الشركة خلال الفترة القادمة.
عرفان: “مينت” تستهدف مبيعات لصالح الغير بقيمة 4 مليارات جنيه خلال 2024
وقال تامر عرفان، رئيس مجلس إدارة شركة مينت للأصول العقارية، إن شركة “مينت” جزء من خطط شركة الأهلى صبور للتوسع فى السوق المصرى وتعظيم قيمة الأصول العقارية.
أضاف أن خطوة تأسيس الشركة جاءت نتيجة نقص هذا النوع من الشركات بالسوق العقارى، خاصة فى ظل التغيرات المستمرة التى يشهدها السوق، لافتا إلى أن الشركة ستركز على إدارة وتسويق محفظة متنوعة تشمل العقارات السكنية والتجارية والإدارية والصناعية.
وأوضح أن الشركة تستهدف مبيعات تعاقدية لصالح الغير بقيمة 4 مليارات جنيه خلال عام 2024، ويجرى دراسة 3 مشروعات عقارية جديدة بنشاط سكنى وتجارى إدارى، من ضمنها مشروعان تابعان لجهات حكومية، والثالت تابع لشركة خاصة.
وقال إن المشروع الأول بنشاط تجارى إدارى بمدينة 6 أكتوبر على مساحة 60 فدانًا، والثانى سكنى متكامل بمدينة شرم الشيخ على مساحة 18 فدانًا، والثالث على مساحة 15 فدانًا بمدينة القاهرة الجديدة.
وزير الإسكان للمطورين: إتاحة المزيد من الفرص الاستثمارية والتوسع بمشروعات الشراكة
أضاف أن الشركة مازالت فى مرحلة التفاوض على المشروعات الجديدة، ومن المخطط الانتهاء من الإجراءات والتعاقد بشكل رسمى بحلول شهر أكتوبر المقبل.
وأوضح عرفان، أن الشركة تدرس أيضا تسويق مشروع جديد لصالح شركة الأهلى صبور، لافتا إلى أنه مازال قيد الدراسة وسيتم الإعلان عنه بمجرد انتهاء التعاقد.
وأشار إلى أن الشركة لديها خطة استراتيجية تركز على عدة محاور أهمها التوسع فى السوق العقارى، وزيادة حجم محفظة مشروعاتها، والتركيز على التسويق بالأسواق الخارجية وجذب شريحة أكبر من العملاء الأجانب.
فوزى: الشركات الكبيرة الأكثر توجها لتأسيس أذرع لها بمجالات متنوعة لخدمة مشروعاتها
وقال المهندس فتح الله فوزى، نائب رئيس جمعية رجال الأعمال المصريين ورئيس لجنة التشييد والبناء بالجمعية، إن توجه شركات التطوير العقارى لتأسيس شركات جديدة فى مجالات متنوعة أهمها التسويق العقارى يعتبر خطوة هامة وينعكس بشكل إيجابى على الشركة الأم.
أضاف فوزى، أن تأسيس المطورين لشركة تسويق عقارى يساعد الشركة الأم فى دراسة السوق العقارى بشكل جيد، ومعرفة احتياجات القطاع والعملاء، فضلا عن الوقوف على مستجدات الآليات التسويقية الجديدة بشكل مستمر.
وأوضح أن الشركات العقارية الكبيرة هى الأكثر توجها لتأسيس أذرع لها فى مجالات متنوعة لخدمة مشروعاتها، لافتا إلى أن الشركات الجديدة تكتسب طابع الشركة الأم وتوجهها، وتكون أقرب فى التعامل مع العملاء، وتكتسب ثقة العميل بشكل أسرع.
وأشار إلى أن نسبة كبيرة من الشركات العقارية أصبحت حريصة على تقديم كل الخدمات التى يحتاجها العميل من تسويق وإدارة وتشطيب، فضلا عن اهتمامها بالاستعانة بأفضل الكوادر والمتخصصين بتلك المجالات لضمان جودة الخدمة المقدمة للعميل.
مأمون: الشركات الخدمية أصبحت أسرع فى تحقيق عوائد مادية للشركة الأم
وقال كريم مأمون، الرئيس التنفيذى لشركة سيراك للتطوير العقارى، إن توجه شركات التطوير لتأسيس شركات خدمية فى مجالات متنوعة من ضمنها التسويق العقارى أحد خطوات الشركات لتعظيم مواردها المالية.
وأضاف مأمون، أن الشركات الخدمية أصبحت أسرع فى تحقيق عوائد مادية للشركة الأم، مقارنة بتنفيذ مشروع عقارى وانتظار تحقيق أرباح مع بداية التسليم والتشغيل، لافتا إلى أن الشركات أصبحت تبحث عن الطرق الأسرع فى تحصيل الأرباح.
وأوضح أن الشركات العقارية فى ظل المتغيرات والتحديات التى يشهدها القطاع العقارى باستمرار، فى حاجه لتمويلات بشكل مستمر، لتتمكن من الاستمرار واستكمال تنفيذ مشروعاتها القائمة.
وأشار إلى أن السوق العقارى شهد تحديات كثيرة من ضمنها ارتفاع معدلات التضخم، وارتفاع أسعار مواد البناء والخامات، ما نتج عنه ارتفاع فى تكلفة تنفيذ المشروعات.
أيمن عبدالحميد: المطورين العقاريين فى مصر صمدوا أمام الأزمات بالسنوات الماضية
وأكد ضرورة وجود بدائل تمويلية متنوعة للمطور العقارى لتساعده فى تنفيذ مشروعاته القائمة، ودعم خطته فى النمو والاستمرارية بالسوق.
وقال مأمون، إن أرباح شركات التسويق العقارى جيدة، ومن السهل الاعتماد على بيانات العملاء الخاصة بمشروعات الشركة الأم، وبدء عملية التسويق المباشر.
وأضاف أن الشركات الجديدة تتولى التسويق وتقديم الخدمات لمشروعات الشركة الأم، بالإضافة إلى مشروعات الغير، وهو ما يدعم خطتها فى النمو وزيادة حجم أعمالها والانتشار بشكل أسرع.
وأوضح أن المجال العقارى متنوع ويضم محفظة مشروعات ضخمة تحتاج لتسويقها بشكل جيد سواء داخليا أو خارجيا، ما يدعم خطط نمو شركات التسويق العقارى الجديدة.
