الشركة حصلت على فرنشايز 20 علامة تجارية عالمية وتستهدف الوصول إلى 115 محلاً
التخطيط ودراسة احتياجات كل منطقة أهم عوامل نجاح تسويق المراكز التجارية
بيع المساحات التجارية فى المولات ينتج خليطاً غير متجانس من الأنشطة ويؤثر سلباً على الصيانة والتشغيل
%95 من المراكز التجارية القائمة لا تصلح لاستقبال الماركات العالمية
المشاركة فى «سيتى سكيب» فرصة للتواصل مع المطورين العقاريين والتعرف على احتياجات السوق
قال عصام حافظ، مدير شركة ريتيل جروب مصر التابعة لمجموعة الحكير السعودية، إن الشركه تستهدف التوسع فى المساحات التأجيرية وزيادتها من 15 إلى 20 ألف متر عبر افتتاح 25 محلاً جديداً ليرتفع عدد محالها إلى 115 محلاً تعرض فيها أكثر من 20 علامة تجارية عالمية وحصلت الشركة على حق الفرنشايز الخاص بها.
تابع حافظ أن « ريتيل » تعرض منتجاتها فى 9 مولات، يستحوذ مول العرب على المساحات الأكبر منها بواقع 22 محلاً، بجانب مولات داندى مول, والمعادى سيتى سنتر، وكايرو فيستيفال سيتى وصن سيتى مول وسيتى ستارز والإسكندرية سيتى سنتر وسنزو مول بالغردقة ونايل سيتى.
وافتتحت « ريتيل» 4 محلات العام الماضى، ما رفع المساحات التجارية الخاصة بها إلى 15 الف متر.
وتسعى الشركة لاجتذاب ماركات جديدة تضاف إلى 20 ماركة تسوقها حاليا، وتشمل 10 علامات لملابس الكبار والاكسسوارات تضم GAP, Mango, Monsoon, Accessorize, Suite Blanco و5 علامات لملابس الأطفال منهاThe Children Place, Ziddy Kids, Pumpkin Patch و5 ماركات أحذية منها Clarks, Aldo, Call IT Spring, Nine West.
أوضح أن المطورين العاملين فى إنشاء المولات التجارية لديهم خبرة ودراية بمتطلبات هذه النوعية من المنشآت والمواصفات التى يشترط تواجدها من بنية تحتية وغيرها، ولا يتجاوز عددهم 6 مطورين معظمهم من دول خليجية.
تابع أن أبرز المولات فى مصر هى كايرو فستيفال سيتى وسيتى ستارز ومول العرب وسيتى سنتر بالإسكندرية ومول العرب والمعادى سيتى سنتر.
أضاف أن عدداً كبيراً من المستثمرين والمقاولين ينفذون منشآت يطلقون عليها اسم مول وهى لا تتعدى مبنى يضم عدداً كبيراً من المحال دون تنسيق وغالباً ما تطرح المساحات المتوافرة بها للبيع.
أكد أن اتساع حجم السوق المصرى وارتفاع عدد السكان إلى نحو 90 مليون نسمة منهم حوالى 20 مليوناً فى القاهرة وحدها، يمكنه من استيعاب مئات العلامات الجارية، فى حالة توافر البنية التحتية لجلبها إلى مصر، بينما لا يتجاوز عدد المولات الجاهزة لاستقبال العلامات التجارية المشهورة أكثر من 15 مولاً.
وانتقد حافظ سوء تخطيط وتوزيع أماكن المولات التجارية فى مصر، لأن منطقة غرب القاهرة مثلاً لا تضم سوى مركزين تجاريين فقط مقابل 6 مراكز على الأقل فى شرق القاهرة رغم قلة الكثافة والطلب، وتتضمن مولات المعادى سيتى سنتر، والداون تاون وكايرو فيستيفال سيتى سنتر وبورتو كايرو وصن سيتى مول وسيتى ستارز إضافة إلى المولات التى لاتزال تحت الإنشاء.
أوضح أن الاستثمار فى المولات يتطلب اعداد دراسات سوقية دقيقة عن حجم الطلب والشريحة التى يخاطبها وآلية التسويق والمنافسين القريبين من الموقع، بالنظر لارتفاع تكلفة انشائها والمخاطر التى تكتنفها.
أشار إلى أن تواجد أكثر من مول تجارى فى المنطقة الواحدة قد لا يسبب عائقاً كبيراً، فى حالة دراسة شريحة العملاء التى يستهدفها كلا المركزين التجاريين ومدى الاختلاف بينهما، كما هو الحال بالنسبة لمولى سيتى ستارز وجنينة القريبين من بعضهما لكنه لم يمنع نجاحهما نظرا للاختلاف بينهما فى نوعية المعروض والعميل المستهدف.
ودعا عصام حافظ الجهات المسئولة إلى أن يتضمن قرار طرح الأراضى التجارية خريطة بالمولات الواقعة بالمناطق القريبة.
ولفت إلى صعوبة الحصول على الأراضى لاقامة مراكز تجارية فى عواصم المحافظات بالدلتا والصعيد، رغم ارتفاع القوى الشرائية بعدد كبير منها، فى مقدمتها محافظات المنصورة ودمياط وكفر الشيخ.
ويبدأ التخطيط لإنشاء المول التجارى بقياس احتياجات المنطقة والماركات والمنتجات التى تلبى هذه الاحتياجات، ثم مخاطبة شركات الفرنشايز لجلب الماركات المناسبة، وهى آلية يعمل بها عدد محدود من المطورين.
تابع أن شركة «ريتيل جروب مصر» تؤجر المساحات التجارية فى المولات الكبيرة التى تسوق وحداتها بالايجار وليس البيع، نظرا لارتباط نجاح المولات بعملية التأجير وليس البيع، ويضمن هذا النظام المحافظة على مستوى الإدارة والصيانة بوضع شروط على جميع المؤجرين تلزمهم بمستوى معين وساعات تشغيل ونوعية النشاط وتراقب الادارة هذه الالتزامات لضمان جودة الخدمة والحفاظ على مستوى المول.
أما فى حالة بيع المحال داخل المولات، وهو الأسلوب الذى يتبعه عدد كبير من المولات الصغيرة، حيث تتيح للمالك استخدام المحل فى النشاط الذى يحدده ولا يلتزم بعدد ساعات تشغيل، ما يؤدى فى النهاية لظوهر خليط غير متجانس من الأنشطة داخل المول، وانخفاض مستوى الصيانة والإدارة وغالباً ما يواجه بالفشل والأمثلة على ذلك كثيرة.
أضاف أن « ريتيل جروب» تحدد العلامات التجارية التى تسعى لإدخالها إلى السوق المصرى بعد بحث تجريه عن متطلبات العملاء من هذه المنتجات ومدى الإحتياج إليها، والمبيعات المتوقع تحقيقها ومن ثم تخاطب الشركة المالكة للحصول على حق الفرنشايز فى مصر.
تابع أن الشركة المالكة للعلامة التجارية تحتفظ بكل ما يخص الماركة وتحدد تصميم المحل وطرق العرض وموديل المنتج وتصنيعه، فيما تتولى «ريتيل» اختيار المحل المناسب للمواصفات بأحد المولات وعرضه على الشركة الراغبة فى افتتاح فرع أو محل لها.
أضاف أن مشاركة شركته فى سيتى سكيب ستساعدها على التعرف على جميع مشروعات المراكز التجارية المعروضة سواء فى مراحل الإنشاء أو المعروضة للإيجار، والتواجد وسط أكبر تجمع للمطورين العقاريين وعرض احتياجات شركات التجزئة ومتطلباتها ومواصفات خاصة فى المنتج الذى تبحث عنه.
وذكر ان شركة «ريتيل جروب مصر» تجرى دراسة دائمة وتراقب السوق عن كثب طوال العام للتعرف على كل المشروعات التجارية الجديدة ومواصفاتها واحتياجات كل منطقة يطور فيها مول جديد، والتأكد من مدى توافقها مع العلامات التى تسوقها «ريتيل» ومن ثم بدء مخاطبة الشركة المطورة.
أضاف عصام حافظ أن مشاركة مطورين من دول عربية فى معرض سيتى سكيب يتيح فرصة كبيرة للتوصل بين المستثمرين والتعرف على حركة الاستثمار واحتياجتها من المراكز التجارية.
أكد احتياج شركات التجزئة للتوسع عبر تأجير مساحات كبيرة ويرغب المطورون فى تلبية هذه الإحتياجات، لكن عدم توافر الأرض والصعوبات التى تواجهها شركات التنمية فى استصدار التراخيص والموافقات، كما أن غياب الدراسات السوقية تحول دون التوسع فى تطوير المولات التجارية.
