نعمل على توفير تكنولوجيا الصوتيات.. والتعامل بـ «الكاش» مع الموردين أبرز التحديات بعد الثورة
وكلاء لـ 12شركة أبرزها «سامسونج» و«سيسكو» و «سيمنز»
أوضح المهندس إيهاب ماهر، مدير شركة Egyptian micro solutions» EMS» فى حوار مع «البورصة»، أن شركته متخصصة فى توفير خدمات تكنولوجيا الصوتيات والمرئيات وتكنولوجيا المشاركة المعلوماتية، وتعاقدت مع عدد من الجهات الحكومية متمثلة فى وزارات الاتصالات والدفاع، والتربية والتعليم، بالإضافة إلى البنوك والبورصة وجامعات القاهرة وعين شمس والأزهر ومكتبة الاسكندرية، فضلاً عن تعاملاتها مع شركات المحمول الثلاثة «فودافون، موبينيل، اتصالات.
وأضاف أن ( EMS ) تعاقدت- أيضا- مع بعض العاملين بالقطاع الخاصة كالاستشاريين ومكاتب المقاولات، مشيرأ إلى أن القطاع الحكومى العميل الأساسى للشركة، لافتا إلى تأثر عائدات الشركة بالوضع منذ اندلاع ثورة 25 يناير حتى الآن نتيجة قلق موردي الشركة من التعامل معها خلال هذه الفترة، الأمر الذى اثر سلبا على وضعها المالى، متطلعاً إلى المزيد من توسعات الشركة فى الداخل والخارج وزيادة عدد وكلائها الفترة المقبلة، موضحاً أن هناك بعض الأجهزة توفرها الشركة لعملائها من الشركات غير مسموح ببيعها أو تداولها للأفراد.
قال المهندس إيهاب ماهر، مدير شركة Egyptian micro solutions EMS، إن شركته متخصصة فى تنفيذ المشروعات المتكاملة فى مجال تكنولوجيا الصوتيات والمرئيات وتكنولوجيا المشاركة المعلوماتية وأنظمة المؤتمرات عن بعد، وأنها شركة مساهمة مصرية أنشئت عام 1993 أى منذ 21 عاماً فى السوق المصرى، موضحا أن هدف الشركة يتمثل فى تحقيق طموح عملائها من خلال تصميم وتنفيذ حلول متكاملة ذات اعتمادية عالية وأداء فائق التميز.
وأضاف «ماهر»، أن «ems» تتعامل مع العديد من الجهات الحكومية مثل وزارة الدفاع والبنوك والبورصة المصرية ووزارة الإتصالات والتربية والتعليم وجامعات القاهرة وعين شمس والأزهر، بالإضافة إلى القطاعات الخاصة كالإستشاريين ومكاتب المقاولات ومكتبة الإسكندرية وغيرها، فضلاً عن شركات المحمول الثلاث (فودافون، موبينيل، اتصالات)، من خلال طرح حلول متكاملة تتناسب مع احتياجاتها وتحقق لها العديد من المميزات بأقل تكلفة، وكذلك تجهيز وتوفير حلول متكاملة لكل من قاعات مؤتمرات الجامعة الأمريكية بالتجمع الخامس، والجامعة البريطانية فى مدينة الشروق، بالإضافة إلى جامعة الأهرام الكندية فى 6 أكتوبر، مؤكداً أن «ems» تعد من أكبر الشركات فى مجال تكنولوجيا الصوتيات والمرئيات وتكنولوجيا المعلوماتية.
وفى سياق متصل أشار إلى أن الوضع السياسى أثر بشكل كبير على وضع الشركة منذ اندلاع ثورة 25 يناير حتى نهاية 2013، موضحاً أن العملاء يتعاملون مع منتجات«EMS» على أنها سلع ترفيهية وليست أساسية كالمأكل والمشرب، لافتاً إلى أن ميزانية أى جهة تهتم وتركز على سد احتياجاتها الأساسية التى تتمثل فى مرتبات العاملين ومتطلباتهم الأساسية، ثم يأتى الجانب التطويرى المتمثل فى منتجات «ems»، مؤكداً أن معظم الشركات المتخصصة فى مجال تكنولوجيا الصوتيات والمرئيات وتكنولوجيا المشاركة المعلوماتية تأثرت ماليا الفترة الماضية نظراًً لسوء الوضع الاقتصادى، لافتاً إلى استقرار وضع الشركة مع مطلع 2014، متوقعاً بنهاية العام تحقيق عائد أكبر مقارنة بـ2013.
أوضح «ماهر» أن «ems» تتطلع للمزيد من التوسعات فى الداخل والخارج، مشيراًً إلى زيادة طلبات عملائها فى المجال التكنولوجى المرئى والسمعى التى لم تتوافر اغلبها نظراًً للتطور السريع الناجم عن تطورات احتياجات العملاء، وهو ما دفع الشركة إلى فتح آفاق وتوسعات جديدة والبحث عن وكلاء جدد.
وقال ماهر إن الـ xerox، «الطابعة الملونة» وأغلب منتجات الوايرليس غير مسموح بها للأفراد، موضحاً أن من يحتاج مثل هذا المنتج يجب أن يحصل على تصريح من مباحث الأموال العامة، وأن العميل هنا يتمثل فى جهة وليس شخص، وعلى سبيل المثال تسلم بأسم جريدة أو بنك ولا تسلم بصفة شخصية، كذلك مايكات الوايرليس لا يسمح بتسليمها للعميل بموافقة من الجهاز القومى لتنظيم اتصالات.
وأكد «ماهر» احتياج السوق المصرى لكاميرات المراقبة فى الوقت الراهن نظراًً لتوترات الوضع السياسى، مشيراًً إلى زيادة الطلب عليها من الجهات الحكومية والشركات الخاصة، بالإضافة إلى الأشخاص لتأمين مداخل ومخارج سكنهم.
ولفت إلى أن الشركة كانت تتعامل مع مورديها عن طريق الـcredit card، ولكن بعد ثورة 25 يناير أصبح هذا التعامل يواجه الكثير من الصعوبات نظراًً لتخوف الدول من تعاملها مع الشركات المصرية فى ظل توترات الأوضاع السياسية وأصبح الدفع كاش، مما سبب بعض الضغوط المالية على الشركة، مضيفاً أن المشهد السياسى اثر ايضاً على الـcustomers، حيث إن العميل يرغب فى الحصول على المنتج فور طلبه، وهو ما لاتستطيع الشركة تلبيته، وتضطر لتسلميه بعد فترة لعدم وجود مخازن للاحتفاظ بالمنتج.
وأكد ماهر أن أغلب الشركات المنافسة فى مجاله لا تمتلك القدرة على تقديم كل الحلول المتكاملة فى هذا سوى القليل منها، مشيراًً إلى أن الشركات المنافسة لـ«ems» تتمثل فى «تيكو،واديوو كى ار»، موضحاً أن هناك بعض التعاملات بين هذه الشركات من خلال تبادل المنتج لاستكمال مشروع مع جهة معينة.
كشف ماهر عن عدم وجود صناعة مصرية فى الوقت الحالى بمجال تكنولوجيا الصوتيات والمرئيات وتكنولوجيا المشاركة المعلوماتية، مؤكدا خطورة استيراد المنتج من الخارج حتى لا يستنزف الاحتياطى النقدى الأجنبى للدولة، وان الوضع سوف ينعكس ايجابيا مع ضخ استثمارات المصرية فى هذا المجال، الأمر الذى يعمل على جذب العملة والنهوض بالاقتصاد المصرى.
وعن مشروع البرودباند أكد ماهر، ضرورة عامل سرعة الإنترنت، خاصة فى مجال الصوتيات والمرئيات، موضحاً أن التعامل يتمثل فى audio visual،وdata معاً، ممثلاً بعمليات الجراحة التى إجريت بمستشفى 57 بمصر التى تتطلب المتابعة مع كبار المستشارين فى أمريكا من خلال الأجهزة المرئية لمتابعة حالة المريض خطوة بخطوة، مما يجعل عنصر السرعة غاية فى الأهمية، وعلى سبيل المثال قد تتعاقد جامعة الأهرام الكندية مع نظيرتها فى كندا على أن تتم العملية التعليمية من خلال أساتذة فى كندا لطلبة بمصر من خلال أجهزة الكترونية وحلول متكاملة فى المجال التكنولوجى السمعى والمرئى، الأمر الذى يتطلب إنترنت فائق السرعة حتى يتابع الطلاب المحاضرات لايف بالصوت والصورة دون أى تشويش أو تذبذبات فى المواصلة.
أضاف أن«ems » تعاقدت مع وكلاء عدد من الشركات الكبرى منها SAMSONG وتحديدا لمنتج الـlarge format displays » LFD، وهى شاشات عرض كبيرة الحجم، معتبرا أنها الحل الأمثل لمراكز (الأزمات، ومتابعة الشبكات، والمطارات، والتسويق الكبرى)، بالإضافة إلى شركة CISCO » لمنتج video business solutions وتتمثل فى مجموعة حلول من وحدات قاعات المؤتمرات وغرف الاجتماعات، علاوة على الوحدات المكتبية لرؤساء المؤسسات، وهى وسيلة فعالة ومؤثرة فى إدارة الأعمال للتقريب بين جميع الأطراف المتباعدة مهما اتسع نطاق الإنتشار الجغرافى.
وأشار إلى التعاقد مع شركة «SIEMENS» لمنتج DAKS اختصاراً لـ Daks systems، وهو نظام يدعم إدارة الأزمات ومراكز التحكم والسيطرة لمعالجة المهام الحرجة، بالإضافة إلى نشر رسائل sms والصوتية للأشخاص والمجموعات، وكذلك خدمات الإعلام والمؤتمرات.
وأضاف أن الشركة توفر منتج color printers بالاتفاق مع شركة» XEROX » وهى مجموعة من الطابعات الملونة، علاوة على التعاقد مع شركة EPSON لمنتج 3LCD PROJECTORS المتميز بالتفاعلية فى العرض وإمكانية الإسقاط المقرب جدا، بالإضافة إلى درجات الوضوح حيث تصل شدة الإضاءة إلى 10000ANSI.
ووفقاً لإيهاب تعاقدت «ems» مع شركة DIGITAL SIGNAGEعلى منتج touch solutions وهى منظومات الإعلام والإعلان الرقمى الممتزج بالعناصر المختلفة للوسائط المتعددة من مواد فيلمية مسجلة إلى بث حى وقوائم تفاعلية ورسائل إعلامية بجميع أشكالها الرسومية والنصية.
وأضاف أن«ems «ابرمت اتفاقا مع «EXTRON» الأمريكية على منتج A/V switchers«» وهى الشركة الأولى عالمياً فى مجال حلول الصوتيات والمرئيات المناسبة لتجهيز قاعات الاجتماعات والمحاضرات، وحلول» extron » من عناصر الربط والتوزيع الرقمى وشبكات الصوتيات والمرئيات ووحدات تكبير وتحويل الاشارة المنتظمة، فيما تعاقدت مع » CRESTRON » على منتج» A/V control«، وهى الشركة الرائدة فى صناعة وحدات التحكم والسيطرة لأنظمة الصوتيات والمرئيات لقاعات الاجتماعات والمؤتمرات والتطبيقات التعليمية والفندقية وقطاع المستشفيات، وجميع قطاعات الدولة التى تتطلب قدرات عالمية من آليات التحكم والسيطرة الآلية.
أوضح أن هناك اتفاقاً مع شركة BEYEDYAMI على أنظمة الصوت Audio systems«، وهى شركة ألمانية رائدة فى إنتاج المعدات ذات المستوى العالمى من الجودة والأداء، وتشمل منتجاتها الأنظمة الصوتية المتكاملة للمؤتمرات وقاعات الاجتماعات وأنظمة الصوت اللاسلكية وأنظمة الترجمة الفورية والميكروفونات وسماعات الرأس وأجهزة التصويت، وTERADEKعلى منتج 3G A/V broadcasting ««، وهى شركة أمريكية تحترف تنفيذ الحلول الشبكية المحمولة للبث الفيلمى والرقمى، ومع» VBRICK» على أجهزة Enterprise Video، وهى شركة متخصصة فى مجال البث الرقمى الفيلمى على المستوى المؤسسى.
