الشركة تستهدف استثمار 4.5 مليون جنيه فى الـ «هاردوير».. ومفاوضات للشراكة مع ممثلى «MOTOROLA- HONEYWELL»
نقترب من إبرام عقود بقيمة مليون جنيه خلال الربع الحالى
تسعى شركة « فرتيكا » للبرمجيات، للتوسع داخل القطر المصرى، عبر زيادة حجم تعاقداتها مع العملاء والوكلاء، ومخاطبة الوزارات، لتسويق برامجها، فضلاً عن عقود الشراكة والتسويق، بعد إنهاء برنامج اعادة الهيكلة خلال عام 2014، الذى شمل تغيير ادارة المشروعات، والتسويق، والتطوير، وادخال بعض التعديلات على منتجات الشركة، واضافة منتجات أخرى جديدة، بهدف التحول للربحية.
قال المهندس فتحى على، مدير المشروعات فى الشركة فى حوار لـ« البورصة»، إن شركته تستهدف الوصول بحجم عقودها لـ 5.5 مليون جنيه، موزعة على 4 ملايين جنيه، قيمة عقود الـ«hardware»، فضلاً عن 1.5 مليون «Software» بنهاية 2015، متوقعاً وصول أرباح الشركة بنهاية العام الجارى، إلى ما يقرب من 4.5 مليون جنيه.
أشار إلى أن تكاليف الرواتب والإيجار والكهرباء تصل إلى مليون جنيه سنويا، وتعتزم الشركة تحقيق مليون جنيه عقود بنهاية الربع الاول من العام الجارى، من خلال التعاقد مع 6 شركات، ويجرى التفاوض حالياً مع إحدى (أكبر شركات المياه المعدنية فى مصر) لبيع الـ (software) الخاص بالموارد البشرية، بقيمة تصل إلى 100 ألف جنيه، كما أن الشركة تتفاوض حاليا مع سيرفرنت (سيلفرميد) المتخصصة فى تجهيزات المستشفيات والمواد الصحية، وشركة أياكس إحدى شركات أكرو، التى تم التعاقد معها فى جزئية المخازن، إضافة إلى الجزء الخاص بالموارد البشرية الذى تم تطبيقه بالفعل، بالإضافة إلى كاما لتصنيع الصاج، ويجرى حاليا الانتهاء من التفاصيل النهائية للتعاقد مع إحدى شركات الشحن الدولى.
اضاف أن شركته بدأت من النصف الثانى من العام الماضى، تنفيذ برنامج اعادة الهيكلة، وتغيير الادارة، بعد الانتهاء من زيادة رأسمال الشركة من 1.17 مليون جنيه إلى 2.3 مليون جنيه، واستغلال حصيلتها فى تمويل التعديلات، التى تعتزم الشركة ادخالها على منتجاتها، وتحويل كل البرامج إلى مواقع إلكترونية ذات اتجاهين، أولها الهاردوير، والثانى هو السوفت وير.
أوضح مدير المشروعات بشركة فرتيكا ، أن شركته تتفاوض للشراكة مع ممثلين للماركات العالمية فى مجال الباركود والطباعة مثل Honeywell – Motorola فى مجال Hardware.
كشف عن أن شركته بدأت فى تنفيذ السوفت وير بشكل متكامل مع الهاردوير، بحيث يقوم العميل باستخدام هاتف محمول بعمل مسح للبضائع، ويتمكن من صرفها من المخازن، أو إضافته إليها بشكل تام.
قال إن الشركة ابتكرت طريقة جديدة فى مجال الموارد البشرية، لتوفير الوقت والمجهود، بدلاً من التعامل الروتينى، حيث يتمكن الموظفون من تقديم الإجازات، والمأموريات، والأذونات من خلال الموبايل، كما أن المدير يمكنه الخصم من الراتب بناء على التعامل الجديد، الذى بلغت قيمته 60 ألف جنيه، موضحا أن شركته تقوم حاليا بتطبيق التكامل بين الأنظمة العالمية مثل SAP فى هذا المجال.
توقع أن تحقق «فرتيكا» تعاملات بقيمة نصف مليون جنيه، إذا تمكنت من إتمام جميع المفاوضات الجارية خلال الربع الأول من العام الحالى، مشيرا إلى انه تم الانتهاء من توقيع عقود بقيمة 230 ألف جنيه.
وتخطط الشركة للاستثمار خلال هذا العام فى مجال الـ «هاردوير» بمبلغ 4.5 مليون جنيه، وقد تم إبرام أول تعاقد خلال الشهر الحالى بحجم 490 ألف جنيه، وتسعى لإجراء صفقة أخرى، بقيمة تتراوح بين مليون جنيه أو أكثر خلال الربع الثانى من العام الحالى.
لفت على إلى أن السوق المصرى يعانى من عدم الاستقرار، ما يعيق محاولات التوسع، لأنه لا يضمن قدرته على تسويق المنتجات إذا قام بشرائها، ما يمكنه من قياس مدى تقبل السوق للبضائع.
وفيما يخص السوفت وير أو الجانب الآخر من مجال عمل شركته، أشار إلى أن شركته لديها مجموعة من السوفت وير، تحت مسمى ERP، والذى يساعد على إدارة المؤسسات، ويقوم بتحقيق التكامل فى الإدارة داخل الشركة، موضحا أن أبرز عملائه شركة «ميد رايت» المتخصصة فى مجال التأمين الصحى، وأيضا شركة «أركى تتاش» المتخصصة فى مجال الأثاث المكتبى، وشركة كاما لصناعة الصاج.
قال إن شركته لم تحقق أرباحا خلال 2014، وقامت بتغيير استراتيجيتها، والمديرين، وإدارات التسويق، والمبيعات، والمطورين، لإضافة بعض المزايا، والتطبيقات، وتحسين الإجراءات الداخلية إلى جانب أنها لم تكن دخلت فى مجال الهاردوير فى تلك الفترة، موضحا أن تكلفة إعادة الهيكلة، وصلت إلى مليون جنيه تقريباً، شاملة حقوق الموظفين الذين تم إقصاؤهم، والرواتب الحالية للموظفين، وتغيير المقر.
قال ان فيرتكا إحدى شركات قنديل للصناعات، وتم إنشاؤها فى البداية لخدمة الشركة الأم، لكنها انفصلت عنها، وأصبحت مسئولة عن البيع والشراء، لأن السجل التجارى لشركته كان للسوفت وير فقط، ولم يكن من حقها ممارسة التجارة فى مجال الهاردوير، وتقوم بإجراء تطوير مستمر، إضافة إلى تحديث النسخ الحالية للعملاء، لاستكشاف السوق، وتلبية احتياجات جميع العملاء.
ذكر على إن شركته تتفاوض مع شركة راية القابضة على تسويق موقع TMS لعملائها، موضحا أنه عبارة عن موقع إلكترونى يوفر للمدير التنفيذى متابعة حجم أعمال الموظفين، والتأكد من صحة مسار المشروعات، من خلال إرسال أمر للإدارة المالية، بتوفير أموال للمشروعات الجديدة وإعطاء أمر آخر للمصنع بالانتهاء منه فى وقت محدد، من خلال إيميل يتم إرساله للموظفين.
أوضح مدير المشروعات بشركة فرتيكا، إن أكثر الجهات التى يمكنها الاستفادة من هذا الموقع، هى وزارتا الاتصالات، والتخطيط، وقطاعات الإنتاج، والكول سنتر.
أوضح أن الشركة تعتزم التفاوض مع وزارة التخطيط، لانها ستكون من أكثر الجهات التى يمكنها إنجاز المهام من خلاله، لتوفير أوقات الاجتماعات الكثيرة، كما أن هذا الموقع TMS جديد، حيث تم الانتهاء منه مع نهاية ديسمبر الماضى.
مبيناً أن أبرز المنافسين لشركته فى برنامج TMS هى مايكروسوفت بروجيكت.
وفيما يتعلق بخطة عمل الشركة خلال 2015، أوضح أنها ستقوم باستكمال البرامج الحالية وسيتم تحويلها إلى ويب، بدلا من كونها برنامج على الجهاز، ما يجعلها أسرع وأسهل، لأنها ستعمل فى جميع الأوقات من خلال التوصيل بالانترنت، كما أنه سيوفر الأمان لها بشكل كبير، مشيرا إلى أنه سيتم الانتهاء من تحويل %50 منها خلال شهر مارس المقبل، وتم تحويل %30 منها حتى الآن، كما أن تحويل البرامج إلى ويب يشمل للموارد البشرية والمخازن والجودة و TMS ويب، بينما يتبقى الأجزاء المالية.
قال إنه مع بداية 2015، ارتفعت معدلات الطلب بشكل كبير، وبنسبة تصل إلى %30، بسبب تفصيل الخدمات بدلا من بيعها كمجموعة واحدة، إلى جانب تغيير السياسة التسعيرية، بما يتناسب مع طبيعة السوق المحلى فى الوقت الحالى.
أظهرت نتائج أعمال الشركة عن التسعة أشهر المنتهية فى 30 سبتمبر الماضى، تحقيق صافى خسائر بلغت 652 ألف جنيه مقابل 175.7 مليون جنيه خلال الفترة المقابلة من عام 2013، فيما يبلغ رأسمال الشركة المصدر والمدفوع 2.3 مليون جنيه، موزعاً على 2.3 مليون سهم، وتقدر القيمة الاسمية للسهم بنحو جنيه، ويتداول السهم بالبورصة حول مستوى 3.7 جنيه.
