طرح مؤسس شركة “مايكروسوفت” الأمريكية للبرمجيات “بيل جيتس” سؤالاً على المستثمر الشهير “وارين بافيت” بشأن العامل الأهم وراء نجاح استثماراته وأعماله في عام 1991، وأجاب بأن “التركيز” هو الدافع الرئيسي لنجاحه، وفقاً لتقرير نشره موقع مجلة “التايم”.
وبرز عامل “التركيز” جليا في أنشطة “وارين بافيت” – الرئيس التنفيذي لشركة “بيركشاير هاثاواي” – الذي وجه انتباهه فقط نحو الاستثمار وابتعد عن اهتمامات أخرى كالأدب والعلوم والسفر، ونصح بالتركيز على الأهداف الرئيسية من أجل تحقيق النتائج المرجوة.
وكان عامل “التركيز” سبباً في نجاحات عدة لرجال أعمال بارزين أمثال مؤسس شركة “ابل” الراحل “ستيف جوبز” والذي ركز على مواجهة أزماته ومشكلاته من خلال البحث عن حلول أفضل لها وذكر أن من بين الأعمدة الثلاثة التي ارتكزت عليها فلسفة تسويق “ابل” هو “التركيز”.
ولكي يحقق شخص ما نجاحاً منقطع النظير، يجب عليه الابتعاد عن كل ما هو تقليدي والتميز بشيء أفضل مما يفكر فيه الآخرون، ومعيار تعريف كلمة “أفضل” هنا نسبي، فمن الممكن التميز بالفكرة أو الإبداع أو تسويق المنتج أو سعره أو جودته، كما يجب البحث عن كل ما هو جديد دائماً.
كما يجب أيضاً عدم طرح الكثير من الخدمات أو المنتجات على غرار ما عانته شركة “ماكدونالدز” مؤخراً بسبب كثرة ما تعرضه من منتجات في قوائمها مما أدى إلى الارتباك بين المستهلكين والانتظار لفترات طويلة حتى يحددوا الاختيار المناسب، وهناك مثال آخر على ذلك، فحينما عاد “ستيف جوبز” إلى “ابل” في عام 1998، كانت الشركة تعرض 350 منتجاً متنوعاً، ولكنه اختزلها إلى 10 منتجات فقط.
ولكي تنجح الاستثمارات يجب التركيز بشدة لبيان أي الأساليب أفضل، ويقول “بافيت”: إن الاستثمار الناجح يحتاج إلى وقت، كما أنه في حاجة أيضاً للانضباط والصبر مهما كانت مهارة أو موهبة المستثمر أو حتى جهده المبذول.
والنجاح ينقسم إلى جزأين، أولهما أنه يجب التعلم من أخطاء الآخرين وتجنب الوقوع بها، وهناك أخطاء شائعة بين المستثمرين مثل المبالغة في الثقة، والاعتماد على الديون خلال الاستثمار، واتخاذ قرارات اندفاعية.
أما الجزء الثاني للنجاح فهو معرفة الأهداف والخوض في التعلم باستمرار والتفكير باستقلالية بالإضافة إلى معرفة مواطن الخطأ سريعاً، وينصح “بافيت” بتنمية المعرفة من خلال قراءة تقارير سنوية أو صحف المال والأعمال وما شابه يومياً، رغم أن أغلب الناس لا يحبون ذلك.
وعند الخوض في الاستثمار، من الأفضل الاطلاع على ما هو جديد بشأنه من أجل تقييم وبناء العمل أو النشاط التجاري الذي يشرع أي شخص في إطلاقه، وفي ذلك قال “بافيت” مقولته الشهيرة: “أنا مستثمر أفضل لأنني رجل أعمال، كما أنني رجل أعمال أفضل لأنني مستثمر”.
ارقام
