جاء شهر رمضان بمثابة وقت مستقطع لمنظمى المعارض العقارية فى صيف العام الجارى لتعيد الشركات حساباتها وتقييم النتائج التى حققتها.
وقبل رمضان أقيمت 5 معارض امتدت فعالياتها 24 يوما إلا إن النتائج كانت مخيبة لآمال الشركات ولم ترض طموحات العارضين مع تراجع إقبال العملاء وضعف المبيعات المتحققة خلافا للتوقعات السابقة بنموها مدعومة بعودة المصريين من الخارج لقضاء الإجازات.
أرجع مسئولو عدد من الشركات التى شاركت فى المعارض ـ التى أقيمت خلال الأسابيع الماضية – عدم تحقيقها نتائج جيدة إلى الأحداث السياسية والتوترات التى تزامنت معها وأثرت بشكل كبير على إقبال العملاء إضافة الى تعارض توقيت إقامة المعارض بسبب ضيق الوقت.
أشاروا إلى أن مطالب العملاء تركزت على مشروعات مدينتى الشروق والقاهرة الجديدة لاسيما أن أماكن إقامة المعارض جميعها فى مدينة نصر ومصر الجديدة والتى يرغب قاطنوها عادة فى الإقامة بهاتين المدينتين إضافة الى ارتفاع الطلب على مشروعات الساحل الشمالى خاصة المساحات الصغيرة.
قال أشرف فهمى رئيس مجلس إدارة شركة الديار للتعمير ان شركته شاركت فى 3 معارض عقارية خلال موسم الصيف موضحا أن الإقبال جاء محدوداً من قبل العملاء، موضحا أن ذلك يرجع إلى عدة أسباب تتعلق بالتوترات السياسية خلال فترات انعقاد هذه المعارض.
لفت الى إن معرض «عمار يامصر» تزامن مع إعلان نتائج انتخابات الرئاسة والاعتصامات أمام المنصة ما أثر على حجم الإقبال، موضحا أن طول فترة إقامة معرض عقارى 24 التى امتدت إلى 8 ايام كانت نتائجها سلبية على قرارات العملاء بالشراء.
أضاف أن معرض المنتقى كان فى الأيام السابقة لشهر رمضان وهذا التوقيت ينصرف فية إهتمام العملاء الى شراء مستلزمات الشهر الكريم وعدم التوجه إلى المعارض العقارية موضحا أن نسبة كبيرة من العملاء توجهت الى المصايف خاصة مع ضيق الوقت بعد انتهاء امتحانات الثانوية
العامة وقدوم شهر رمضان وهو ما انعكس على حجم الطلب خاصة على المشروعات الساحلية.
أشار الى ان الشركة تعمل حالياً على العملاء الذين التقت بهم فى المعرض وتعرفوا على المشروعات ولديهم رغبة فى التنفيذ وأغلبهم من المصريين العاملين بالخارج موضحاً أن شركته حققت مبيعات فى مشروعاتها بالتجمع الخامس.
أوضح أنس لاشين رئيس مجلس إدارة شركة عمائر العقارية أن شركته شاركت فى جميع المعارض التى عقدت خلال فترة الصيف، موضحا أن الإقبال اختلف من معرض لآخر ورغم أنه كان كبيراً فى بعضها إلا أن معدلات التنفيذ كانت فى أدنى مستوياتها.
تابع أن شركته حققت مبيعات جيدة فى معرض «عمار يامصر» وفى المقابل كانت نتائج باقى المعارض أقل من التوقعات مرجعاً السبب فى ذلك إلى التوترات التى صاحبت إقامتها، موضحا أن العملاء فى أغلب المعارض كانوا يبحثون عن أكبر قدر من التيسيرات فى السداد.
أضاف علاء الدين محمد مدير تسويق شركة جرين سيتى للخدمات العقارية أن شركته شاركت فى معرضين إلا أن السمة الأساسية لهما الإقبال الضعيف من العملاء مع معدلات تنفيذ محدودة مقارنة بأعوام سابقة، لافتا إلى ان الأسباب وراء ذلك غير واضحة.
لفت الى إن شركته تتولى تسويق عدد كبير من المشروعات وتتنوع بين الإسكان الفاخر والمنخفض التكاليف إضافة إلى المشروعات الساحلية بأنواعها وتطرح جميعها بتسهيلات كبيرة فى السداد.
من جانب آخر قال إبراهيم الشواربى منظم معرض المنتقى العقارى العربى إن نتائج المعارض العقارية تباينت من شركة لأخرى بناء على نوع الوحدات التى تقدمها الشركة إضافة الى الأسعار ونظم السداد وحجم الإعلانات التى قدمتها الشركة خلال فعاليات المعرض.
تابع أن العملاء يبحثون عن الأسعار المنخفضة والوحدات بالمساحات الصغيرة وطبيعى أن لم تكن متوافرة لدى الشركة العارضة فلن تحقق مبيعات مرضية موضحا أن بعض الشركات لم تقرأ السوق جيدا ولا تزال تعرض فيلات سكنية ومصيفية بمبالغ تتجاوز المليون جنيه رغم عدم توافقها مع الطلب.أضاف أن الإقبال على المعارض العقارية لم يكن منخفضا خاصة أن طبيعة المعارض لا تقاس بعدد العملاء ولكن بجدية الحجز وعمليات التنفيذ كما أن قرار الشراء لا يأتى بشكل مفاجئ.
أوضح أن نتائج المعارض لا تقاس خلال فترة إقامتها وأنما تمتد إلى المتابعة لأن العميل لن يقبل على الشراء قبل معاينة المشروع ويكتفى بتوقيع استمارة الحجز لضمان الاستفادة من العروض التى تقدمها الشركات خلال فترة المعرض إلا أن التنفيذ الفعلى يكون بعد المعرض.
كتب – حمادة إسماعيل
