بمجرد اتخاذ قرار البدء في العمل عبر إحدى منصات العمل الحر ، لا أنصحك بالتفكير مثلما يفعل العديد من الشباب، أنه سيعمل بعض الأيام عندما يحتاج إلى أموال وسيتوقف عندما يكون الحال جيدا وذلك حتى لا تقتل أعمالك وقيمتها التي تُنفذها في الفترة الأولى بعالم العمل المستقل، وأنصحك بأن تفكّر كثيرا، كيف ستربح عملاء أكثر وليس أعمالا أكثر.
ولتحصل على وظيفة يتقدم إليها العديد من الشباب عبر إحدى منصات العمل الحر، يجب أن تسأل نفسك، ما الذي سيجعل هذا العميل أو هذه الشركة توظّفني أنا؟ لماذا أنا؟
بتفكيرك في هذا السؤال، يعني أنه يجب عليك تقديم إجابات للعميل أو الشركة، يجب أن تُعطيهم المصداقية وتُظهر لهم أهليتك للحصول على الوظيفة ويجب أن أذكر لك الآن، أن هناك العديد من الشباب لم يحصلوا على عدة وظائف برغم إتقانهم للعمل المطلوب بسبب قلة المعلومات الخاصة بهم وعدم وجود عوامل جذب العميل.
ما الذي يجذب العُملاء والشركات إليك في منصات العمل الحر؟
بالإجابة على هذا السؤال سنساعدك في البدء في تسويق نفسك ومهاراتك وبناء شخصيتك على منصات العمل الحر والإنترنت ويجب عليك أن تتعامل مع نفسك كشركة ناشئة تحتاج إلى تطوير دائم ومواكبة التقنيات الحديثة والتواجد داخل شبكات الأعمال المُختلفة وبالتأكيد، الاستفادة من كل عميل لجذب عُملاء آخرين.
والآن دعني أذكر لك كيف تبني مصداقيتك مع العملاء وكيف تجذب المزيد منهم وكيفية تحويل عملك المُستقل المُتقطّع إلى عمل شبه ثابت ومربح بشكل أكبر.
1-تكلم حتى أعرفك
لا توجد شركة ترغب في توظيف أحد ما دون أن تعرف اسمه الحقيقي وباستخدام اسم مُستعار مثل “ZeroCode”، ولن ترغب شركة أن تسمع أنك مُحترف ومُبهر بقدر رغبتها أن ترى أعمالا تُظهر مستواك الحقيقي واحترافك بتجارب وأعمال سابقة لذا، تحدّث كما تحب عن نفسك ولكن تذكر، عرض معلوماتك الحقيقية وانتشارها بين أكثر من عميل يزيد من مصداقيتك وفرص جلب عُملاء أكثر.
ولا تنس استخدام صورتك الحقيقية والابتعاد عن الصور الغامضة والرموز المُختلفة التي رُبما ستجعل العميل ينظر إلى شخص آخر.
2- اكتب مهاراتك الحقيقية
اكتب مهاراتك الحقيقية في ملفك الشخصي ومدونتك “إن وجدت” كي يتعرف العميل أو الشركة على قدراتك والمجالات التي تقدر أن تعملها لتنفيذ العمل المطلوب ويجب أن تذكر معلوماتك الحقيقية لأنه بالنهاية ستقدم عملا بهذه المهارات وإن كنت لا تعرف بعضها، ستُعرض نفسك لخسارة العمل وخسارة عميل جديد وسمعة جيدة.
3- إنشاء مكتبة أو مدونة لعرض أعمالك
بالتأكيد امتلاكك لمدونة إلكترونية مجانية أو مدفوعة أو مكتبة عرض “portfolio” لأعمالك، سيجذب العميل بشكل أكبر خاصة لو كانت أعمالك وطريقة تنفيذها توافق رغبة الشركة والعميل وتؤثر بشكل كبير على قرار الموافقة على التوظيف لمعظم الشركات لأنه في النهاية، الغرض هو العمل وإنهاؤه بأفضل صورة وأعمالك يجب أن تتحدث عنك.
وتذكّر أن لكل مجال عمل طريقة خاصة لعرض الأعمال ويجب عليك أن تبحث عن أفضل الطرق لإنشاء مكاتب عرض الأعمال والمدونات في مجالك ولا تنس أن تضع هذه الروابط في ملفك الشخصي داخل مواقع العمل الحر.
4- استخدم الفيديو للترويج عن خدماتك
يُمكنك أن تقوم بإنشاء فيديو لأحد أعمالك أو مهاراتك التي تستطيع أن تقدمها وتقوم بإضافتها لملفك الشخصي ومدونتك وقناتك على يوتيوب أيضا وتعتبر إحدى طرق التسويق الشخصي وبالتأكيد إن كنت تستطع تقديم فيديو إرشادي لعمل شيء ما بشكل مجاني سيكون أمرا جيدا للحصول على زيارات وفرصة تواجد عملاء جدد بينهم.
5- العروض الخاصة والخدمات المجانية
يجب أن تعرف أن الحصول على وظيفة في بداية عملك الحر أمر صعب نسبيا ولكن يجب أن تتخذ خطوات لتمر من هذه المرحلة بأسرع وقت وربما تستخدم العروض الإضافية والمجانية لعملائك بعرض خدمة إضافية على العمل الأساسي أو خصم مادّي ولكن لا تتمادى كثيرا حتى لا تقلل من قيمتك، وتذكّر أنك تُريد جذب العميل لتربح عملاء أكثر وأموالا أكثر وليس لتخسر.
لا تنس أن إتمام العمل الأساسي بدقّة واحترافية هو الهدف الأول والهدايا والعروض هي جزء إضافي لجذب العميل الأول وتذكّر أن هناك العديد من الهدايا لتقديمها، مثل كتب مجانية أو أداة قمت بتطويرها أو نموذج تصميمي أو غيره، وهناك العديد من الأفكار لكل مجال وما عليك إلا أن تبحث.
6- احصل على تقييم عملائك بعد إنهاء العمل
لا تفوت فرصة الحصول على تقييم وتعليق من أحد العملاء الذين أنهيت لهم عملهم واطلب منهم إضافة تقييمهم وتعليقهم عبر حسابك حتى يظهر لكافة المستخدمين الآخرين كي يعرف الجميع كيف أنجزت عملك ليطلبوا العمل معك وتحصل على ربح أكبر.
7- احتفظ بعملائك دائما
إن كانت إحدى هذه المنصات توفّر لك فرصة التواصل المباشر بالعميل واستطعت الحصول على عناوينهم البريدية، لا تفوت فرصة إخبارهم بالجديد عن أعمالك وعروضك الجديدة في كل فترة.
في النهاية، أنت تبني شخصيتك عبر عالم العمل الحر والمستقل من خلال أعمالك وسيرتك الذاتية ويجب أن تعمل على تطويرها بشكل دائم حتى تبني اسما بين المُستقلّين ثم الدخول إلى أسواق أخرى وتستمر.
