تستهدف وحدة الهواتف الذكية بشركة «لينوفو مصر» الوصول بحصتها السوقية إلى 14% قبل نهاية العام الحالى، فى الوقت الذى نمت فيه مبيعاتها خلال 2016 بنسبة 30%.
قال شريف سالم، رئيس مبيعات الهواتف الذكية بشركة «لينوفو مصر»، إنه وفقاً للأبحاث المتخصصة الصادرة عن مراكز الأبحاث، فإن مبيعات السوق المصرى من الهواتف المحمولة تراجعت بشكل لافت خلال 2016، إذ بلغت نسبة التراجع نحو 30%.
وأضاف: «رغم تلك الظروف تمكنا من تجنب التراجع الذى شهده السوق فى المبيعات، وتمكنا من الحفاظ على حصتنا السوقية من حيث عدد المنتجات المباعة وزادت حصتنا السوقية من حيث قيمة الهواتف المباعة، مع الأخذ فى الاعتبار ما مر به السوق خلال العام الماضى من تقلبات سواء بسبب عدم استقرار سعر الدولار أو عدم توافر بعض الموديلات».
وعن الحصة السوقية المستهدفة لهواتف شركة «لينوفو» خلال 2017، أكد أن حصتهم السوقية تبلغ 7%، مستهدفاً مضاعفتها خلال العام الحالى لتصل إلى 14% قبل نهاية 2017، وبذلك تحتل الشركة المركز الثالث بين العلامات التجارية المنافسة.
وحول آليات الحفاظ على الحصة السوقية رغم تراجع مبيعات السوق، أكد «سالم»، أن فريق العمل، قام بتنشيط المبيعات بأكثر من طريقة سواء من خلال التاجر ومنحه حوافز بيعية إذا ما تمكن من بيع «التارجت» المحدد، أو من خلال فريق البيع الخاص بالشركة الذى تمت زيادة عدد أعضائه، إضافة إلى إتاحة خدمة التقسيط على عامين دون فوائد مع «دلتا جروب» المتخصصة فى بيع الأجهزة الإلكترونية، وذلك للتغلب على الظروف الاقتصادية التى يمر بها المستهلك المصري، خصوصاً أن هناك احتياجاً للهواتف الذكية.. لكن فى الوقت ذاته يعانى العميل تراجعاً فى القدرة الشرائية، وهو ما تم التغلب عليه بواسطة أنظمة التقسيط.
يضاف لذلك، إتاحة تخفيضات على أجهزة الموبايل الخاصة بالشركة من خلال منافذ البيع التابعة لـ«دلتا جروب»، وتشمل «كمبيومي»، و«موبايل شوب»، و«كمبيوتر شوب»، و«راديو شاك». كما تواجدت الشركة بعروض تخفيضات لمنتجاتها فى العيد السنوى لـ«كارفور»، وهو ما نتج عنه زيادة فى المبيعات بحلول شهر ديسمبر بنسبة 30%، بما يؤكد أن السوق ما زال به العديد من فرص النمو.
وحول رؤيته لسوق الموبايل خلال 2017، أكد «سالم»، أنهم حتى الآن، حققوا ثباتاً فى نمو المبيعات بنسبة 30% وهو مؤشر جيد، كما أن العديد من الموديلات التى جرى إطلاقها خلال الأسابيع الماضية حققت نجاحاً قوياً، ومنها موديل «k6» وهو مؤشر ايجابى.
وعن تثبيت سعر الدولار الجمركى، وأثر ذلك على السوق، قال «سالم»، إن تثبيت سعر الدولار الجمركى يساعد على ثبات أسعار الموبايلات نسبياً خلال الفترة المقبلة، بدلاً من التغيرات الكثيرة فى الأسعار التى يشهدها السوق.. فهناك العديد من العلامات التجارية تعمل على تعديل قائمة أسعار منتجاتها بشكل أسبوعي.
وعن الحلول التى يقدمونها لمواجهة تراجع القوة الشرائية لدى المستهلكين المحليين، أشار إلى أن «لينوفو» من الشركات التى لديها تخطيط جيد جداً فى الموديلات المطروحة، مضيفاً: «منتجاتنا من الهواتف المحمولة أغلبها مجهزة لتقديم خدمات الجيل الرابع، إذ إن ما بين 80 و85% من منتجاتنا تدعم خدمات الجيل الرابع، كما تعمل الشركة، على إطلاق أجهزة بإمكانات جيدة وبأسعار تنافسية، إذ ستطلق اجهزة تدعم خدمات الجيل الرابع بسعر لا يتجاوز 1500 جنيه».
وأضاف: «نحن من الشركات السباقة فى التكنولوجيا الحديثة بدليل أحدث منتجاتنا التى أطلقناها منتصف الأسبوع الحالى تحت العلامة التجارية «moto» والتى استحوذت الشركة عليها فى 2014. والهاتف مزود بجهاز «بروجيكتور» و«باور بنك» و«سماعة سبيكر»، و غيرها من الكماليات التى كان المستهلك يحتاج إليها بجانب الهاتف الذكى.
