حسونة: الشركة تدرس اختراق أسواق جديدة على رأسها السعودية
تستعد فاليو للتمويل الاستهلاكي، إحدى شركات المجموعة المالية فاينانس المملوكة للمجموعة المالية “هيرميس”، على اختراق أسواق جديدة على رأسها السعودية، كما كشفت الشركة عن مستهدفاتها من المبيعات والبالغة ملياري جنيه لعام 2021.
وكشف وليد حسونة الرئيس التنفيذي للمجموعة المالية فاينانس، الشركة الأم لـ “فاليو”، عن أن الشركة تستهدف تحقيق مبيعات خلال العام الجاري تتخطى 2 مليار جنيه، موضحًا أن إجمالي مبيعات الشركة منذ التأسيس وحتى نهاية العام تجاوزت 3.5 مليار جنيه.
وأوضح حسونة خلال مؤتمر عقدته الشركة، أن إجمالي مبيعات فاليو وصل إلى 114 مليون جنيه مبيعات في 2018، لترتفع إلى 350 مليون في 2019، لتقفز إلى مليار جنيه في 2020.
وبلغ عدد عملاء الشركة حاليًا نحو 250 ألف عميل، من بينهم 170 ألف عميل نشط شهرياً، وتجتذب الشركة حاليًا نحو 15 ألف عميل جديد شهريًا إلى منصتها.
وأضاف الرئيس التنفيذي، أن الشركة تحقق نموًا سنويًا يتخطى الـ3 أضعاف سنوياً، وتستهدف الحفاظ على معدلات النمو خلال 2022 مع الارتفاع المتوقع لمعدلات التضخم، وأشار إلى أن الشركة أٌبلغت عددا من التجار خلال الأسبوع الجاري، بتحركات سعرية للمنتجات المباعة خلال الأيام المقبلة، بسبب ارتفاع أسعار السلع المستوردة.
ولفت إلى أن الشركة تخطط لدخول أسواق جديدة والتي تشبه السوق المصري ابرزها السوق السعودي.
وأكد على أن موجة التضخم المقبلة من شأنها أن تزيد الإقبال على عمليات التقسيط مما يعنى نموا أكبر لشركات التمويل الاستهلاكي، أو شركات ” اشتري الآن وأدفع لاحقًا”.
وكشف عن أن الشركة تستهدف التعاقد مع عدة تجار جدد على رأسهم “أمازون”، و”نون”، ومجموعة مستشفيات كبيرة في القاهرة بالإضافة إلى مول جديد في الدلتا للوصول لأكبر شريحة ممكنة من العملاء.
وتتواجد الشركة حاليًا في نحو 16 محافظة، وتركز بشكل كبير على محافظات القاهرة والإسكندرية نظرًا لارتفاع عدد العملاء، لافتا إلى أن الشركة ستنتهي من المقر الجديد في القرية الذكية.
وحول إمكانية الاستحواذ على شركات أخري للنمو، قال حسونة، إن الشركة تستهدف الاستحواذ على شركات تكمل نموذج عملها وليس على شركات تعمل فى نفس المجال.
وأوضح، أن نسبة التعثر في محفظة فاليو أقل من 2.5%، وأعلى شريحة يتم منحها 250 ألفا، فيما يبلغ المتوسط 40 ألف جنيه، فيما يصل الحد الأدنى نحو 3 آلاف جنيه.
وتابع، أن تسعير الفائدة على التمويل يختلف من منتج لآخر وليس على حسب العميل، ويتم احتساب 1% فائدة على الشهر لخدمات التعليم، و1.7% للمنتجات الإلكترونية، و1.8% للمنتجات الترفيهية شهريًا.
وتطرق حسونة إلى برنامج التوريق الذي أصدرته الشركة بقيمة 2 مليار جنيه، وتم إصدار الشريحة الأولى بالفعل في سبتمبر الماضي بقيمة 350 مليون جنيه.
وتابع، أن تمويلات الموجهة للقطاع الطبي والتعليمي يمثلان 8% من تمويلات الشركة، و تم التعاقد مع نحو 27مدرسة.
وكشف عن أن هناك منصة كبيرة عاملة في مختلف مراحل التعليم ما قبل الجامعي تسعى لزيادة رأسمالها، وتخطط “فاليو” للدخول فيها لجذب عدد أكبر من القطاع.
عصام: مفاضلة بين عروض 5 بنوك لرعاية إصدار كارت ائتماني لعملاء فاليو
وأشار أحمد عصام سعودي رئيس قطاع تطوير المنتجات بالشركة، إلى أن الشركة تستعد لإطلاق كارت ائتماني مربوط بتطبيق “فاليو”، والكارت سيتيح لعملاء “فاليو” التسوق من المتاجر المتعاقد معها داخل أوخارج مصر.
ويمكن للعميل شحن البطاقة واستخدامها في أي نقطة بيع في مصر، أو خارجها ، لافتًا إلى أن عدد نقاط البيع الخاصة بـ”فاليو” تصل إلى 16 ألف نقطة، منها 8 آلاف يتم إدارتها من خلال “فاليو”، والباقية من خلال مقدمي خدمات الدفع المتعاقد معهم.
وكشف عن أن الشركة تخطط حاليًا للتعاون مع شركات دفع عالمية لإدارة وتشغيل نقاط البيع الخاصة بفاليو خلال العام المقبل، لتفادى أية مشكلات متعلقة بالدعم الفني.
على الجانب الآخر تدرس الشركة 5 عروض من بنوك مصرية لإصدار كارت إئتماني يتم ربطه برصيد العميل المتاح على التطبيق لاستخدامه عبر نقاط البيع عبر شحنه من خلال التطبيق، فيما تنتظر الشركة الحصول على موافقة البنك المركزي، حيث يتطلب صدور البطاقة وجود راعي من أحد البنوك المصرية العاملة في السوق.
وأوضح، أن الشركة تستهدف إصدار عدد بطاقات خلال العام المقبل يواكب النمو الذي تحققه سنويًا أي نحو 40 ألف بطاقة مبدئية.
وقال عصام، إن قطاعا كبيرا من المستهلكين بدأ التوجه للخدمات الإلكترونية في ظل توجه الدولة لتطبيق الشمول المالي، ومجتمع لا نقدي.
أشار إلى أن المنتج الأساسي يتمثل في تطبيق فاليو الإلكتروني والذي يمكن المستهلكين من الحصول على خدمات النقسيط، وكذلك منتج وقتي يتيح للعملاء تقسيط بمجرد استخدام البطاقة الائتمانية من أي بنك دون أي مستندات.
وأكد أن الشركة تسعى لتطوير “منتج وقتي” لإضافة عدد أكبر من العملاء، ومن المتوقع الانتهاء منه في فبراير 2020.
وتابع، أن الشركة تتيح أيضًا منتج to u وهو عبارة عن كارت هدايا من شحنه، وإرساله لغير المشتركين في الخدمة واستخدامه كأداة دفع لدى المتاجر المتعاقدة مع فاليو.
وأخيرًا منصة “شوب أت” التي أطلقتها الشركة مؤخرًا كمتجر للتسوق يضم أكثر سلعة اهتمامًا من قبل العملاء، لافتًا إلى أن المنصة حاليًا تمثل 6% من إجمالي مبيعات “فاليو”.
الصحن: بدء التوسع في المحافظات.. وتخطط لإطلاق قافلة كل أسبوع
قال مصطفى الصحن مدير إدارة المخاطر بالشركة ، إن هناك منتجا خاصا بطلاب الجامعات بحد أقصى 10 آلاف جنيه، و يتم توعية الطلاب بالمعاملات الائتمانية والتقسيط لتساعده في سوق العمل.
وأضاف الصحن، أنه، تم تفعيل أكثر من 3 آلاف عميل في متوسط أعمال ما بين 18 سنة إلى 21 عامًا، بقيمة تصل إلى لأكثر من 30 مليون جنيه.
ولفت إلى أن الشركة بدأت التوسع في المحافظات، حيث تخطط لإطلاق قافلة كل أسبوع لجذب عدد من العملاء، على أن يتم البدء بمحافظة طنطا ثم المنصورة وأسيوط.
شلبي: 3 مرات معدل نمو مستهدف سنويًا للشركة
فيما قالت دينا شلبي مسئول النمو في فاليو، إن الشركة تسعى جاهدة لتحقيق معدل نمو سنوي يتجاوز 300%، حيث تقوم بدراسة سلوك العملاء للمساعدة في تلبية احتياجاته.
فضلاً عن إطلاق عدد من العروض التي من شأنها أن تلبي احتياجات العملاء، وتعمل في نفس الوقت على زيادة مبيعات التجار.
وقالت إن الشركة لديها حاليًا نحو 300 تاجر، وبعدد عمليات يوميًا يتجاوز 2500 عملية، مؤكدة تطلع الشركة لإغلاق الشهر الجاري بحوالي 12000 عملية.
مجدي: الأونلاين يمثل 30% من إجمالي مبيعات الشركة
وقال عمر مجدي مسئول قسم الشرائح والنمو بالشركة، إن مبيعات الأونلاين تمثل نحو 30% من إجمالي مبيعات الشركة، نظرًا للعروض التي يتم تقديمها والتي تبلغ في بعض الأحيان 36 شهرا بدون فائدة.
عبدالحميد: 70 مليون جنيه يتم ضخها سنويًا في الدعاية
وأضافت سلمى عبد الحميد مسئول في قسم التسويق والاتصالات، أن الإنفاق السنوي على الدعاية والإعلان بلغ نحو 70 مليون جنيه، فيما يبلغ حجم الاستثمارات التي تم ضخها في البنية التحتية التكنولوجية للشركة قرابة ذات الرقم.
وأوضحت، إن “فاليو” حصلت على إجمالي تمويل من المجموعة المالية هيرميس يصل إلى 10 ملايين دولار.