قال محمد عبدالله، الرئيس التنفيذى لشركة “DEN” للاستشارات التسويقية، إن الشركة تتولى تسويق أكثر من 200 مشروع عقارى بمناطق مختلفة وبأنشطة سكنية وتجارية وإدارية وفندقية.
وأضاف عبدالله لـ”البورصة”، أن “DEN” تستهدف تحقيق مبيعات لصالح المطورين العقاريين بقيمة 10 مليارات جنيه بنهاية العام الجارى.
وأوضح أن الشركة حققت مبيعات لصالح المطورين بقيمة 3.5 مليار جنيه منذ شهر أغسطس 2023 وحتى الآن، وذلك ضمن خطتها للتوسع فى مجال التسويق العقارى.
وقال إنه تم تأسيس الشركة فى شهر أغسطس الماضى، ويمتلك أحمد الباز صاحب سلسلة مطاعم قصر الكبابجى، 100% من الشركة، ويتضمن الهيكل الإدارى كل من محمد عبدالله، وعمرو المصرى، ومروان أحمد.
وأضاف عبدالله، أن الشركة تتولى تسويق عدد كبير من مشروعات الشركات العقارية وأبرزها: مصر إيطاليا، وريدكون، والعتال، وأورا، وكريد، وهوم تاون، وماونتن فيو، وتاج مصر.
الشركات التابعة تسيطر على خطط المطورين لزيادة حجم الأعمال
وأوضح أن مشروعات منطقة الساحل الشمالى كانت صاحبة النصيب الأكبر من مبيعات الشركات العقارية خلال العام الجارى.
وأشار إلى أن مبيعات مشروعات الساحل الشمالى تضاعفت منذ بداية عام 2024 بعد توقيع صفقة تطوير مدينة رأس الحكمة والتى غيرت من ملامح الخريطة الاستثمارية بالمنطقة.
وتوقع زيادة الإقبال على مشروعات الساحل الشمالى حتى نهاية العام الجارى، لافتا إلى أن صفقة رأس الحكمة ستجعل الساحل الشمالى مدينة تشهد زخمًا على مدار العام، خاصة أن مدن الساحل الشمالى تتمتع بمناخ أفضل من أى مكان آخر داخل مصر فى جميع فصول السنة.
كما توقع استقرار أسعار العقارات خلال النصف الثانى من العام الجارى بدعم من استقرار سعر صرف الدولار الأمريكى مقابل الجنيه المصرى، مع وجود زيادات فى أسعار العقارات بنسبة تتراوح من 10 إلى 15% كحد أقصى، خاصة أن النسبة الأكبر من الزيادة حدثت بالفعل خلال عام 2023.
60% حصة الأجانب والمصريين العاملين بالخارج من مبيعات “DEN”
وقال عبدالله، إن شركة “DEN” للاستشارات التسويقية تدرس 20 مشروعًا جديدًا لتسويقها لصالح المطورين، ومعظمها مشروعات فى العاصمة الإدارية والقاهرة الجديدة.
وأضاف أن حصة الأجانب والمصريين العاملين بالخارج من إجمالى مبيعات الشركة تجاوزت 60% تقريبا، وأبرزهم المصريين العاملين فى السعودية وقطر والإمارات واليمن.
وأشار إلى وجود إقبال كبير من السودانيين على العقارات فى السوق المصرى ولكن بغرض السكن وليس الاستثمار، ما أدى إلى طفرة فى أسعار العقارات بمناطق كثيرة أبرزها القاهرة الجديدة و6 أكتوبر والشيخ زايد، بالإضافة إلى ارتفاع أسعار الإيجارات بنسبة كبيرة.
“DEN” تستهدف افتتاح فرع جديد فى السعودية خلال 2025
وأوضح أن شركة “DEN” لديها فرعان فى الساحل الشمالى وفرعان فى مدينة القاهرة الجديدة، ومن المستهدف افتتاح فرع جديد فى مدينة الشيخ زايد بنهاية العام الجارى ضمن خطة الشركة لزيادة حجم أعمالها بالسوق العقارى.
وقال عبدالله، إن الشركة لديها خطة للتوسع فى الأسواق الخليجية خاصة السوق السعودى، ومن المستهدف افتتاح فرع جديد للشركة بالسعودية خلال عام 2025.
وأشار إلى وجود عدد كبير من المشروعات المطروحة بالسوق العقارى، وهى ظاهرة صحية تسمح بالمنافسة بين الشركات وتخلق حالة من التوازن، فضلا عن إتاحة الفرص المتنوعة أمام العميل ليختار ما يتناسب مع احتياجاته وقدرته الشرائية.
وقال إن هناك تفاوتا كبيرا فى نسبة عمولة شركات التسويق العقارى من مبيعات الشركات العقارية والتى بلغت 14% فى بعض المشروعات، وهى ظاهرة سلبية أثرت بالسلب على القطاع.
“حافظ للاستشارات الهندسية” يشرف على 14 مشروعًا باستثمارات 30 مليار جنيه
وأضاف أن النسبة العادلة لشركات التسويق العقارى يجب ألا تتجاوز 5% من إجمالى سعر الوحدة، خاصة فى وجود عدد كبير من شركات التسويق والمنافسة الشديدة لتحقيق أكبر حجم من المبيعات.
وأوضح أن شركة “DEN” للاستشارات التسويقية لديها ذراع تطوير عقارى تحت اسم “ليون للتطوير العقارى” تتولى تنفيذ مشروعات عقارية ضمن مناطق مشروع “بيت الوطن” بمدينة القاهرة الجديدة.
وقال إن الشركة تستهدف التوسع فى مجال التطوير العقارى بشكل كبير والتوجه لتنفيذ مشروعات عقارية بأنشطة متنوعة لتلبية احتياجات السوق وتقديم منتج يلائم احتياجات شريحة كبيرة من العملاء.
وأضاف أن الشركة تستعد لطرح مشروع سكنى متكامل على مساحة 5 آلاف متر مربع بمنطقة بيت الوطن فى مدينة القاهرة الجديدة بنهاية العام الجارى، وسيوفر المشروع وحدات كاملة التشطيب واستلام فورى، وبأنظمة سداد متنوعة تلائم القدرة الشرائية للعملاء.
