3 ملايين دولار قيمة متوقعة للجولة الاستثمارية المرتقبة
تعتزم شركة «دف جين» المتخصصة في تقديم الحلول التكنولوجية وخدمات التعليم والتوظيف للأشخاص الصم وذوي الإعاقة، التوسع في السوقين السعودية والقطرية بنهاية عام 2026، ضمن خطة تستهدف تعزيز حضورها في منطقة الخليج، بالتوازي مع تطوير حلول تكنولوجية جديدة وزيادة قاعدة المستفيدين من خدماتها.
قالت شيماء البحراوي، المؤسسة والرئيسة التنفيذية للشركة، لـ«البورصة»، إن الشركة تعمل وفق نموذج أعمال يعتمد بصورة رئيسية على التعاملات بين الشركات «B2B» والحكومات «B2G»، من خلال تقديم حلول ومشروعات متخصصة تستهدف تمكين الأشخاص ذوي الإعاقة وتعزيز فرص حصولهم على التعليم والتدريب والعمل.
وتستهدف «دف جين» تحقيق نمو في المبيعات بنحو 50% خلال العام الحالي مقارنة بعام 2025، إلا أن ارتفاع التركيز على تطوير المنتجات والحلول التكنولوجية خلال الفترة الحالية قد يؤثر على إمكانية تحقيق المستهدف في موعده.
وترجح البحراوي ، الوصول إلى معدل النمو المستهدف بحلول نهاية عام 2028، في ظل إعطاء الأولوية خلال المرحلة الحالية لبناء وتطوير أدوات الشركة وتوسيع نطاق انتشارها، قبل الانتقال إلى مرحلة تسريع العوائد التجارية.
ووصل عدد المستفيدين من خدمات «دف جين» إلى نحو 25 ألف شخص حتى الآن، بينما نجحت الشركة في بناء شراكات مع 50 شركة و10 جامعات داخل مصر وخارجها، ضمن جهودها لربط خدمات التعليم والتأهيل باحتياجات سوق العمل.
وتسعى الشركة إلى رفع عدد المستفيدين إلى نحو 35 ألف شخص بنهاية عام 2027، بالتزامن مع زيادة عدد الشراكات الجامعية إلى 20 جامعة، والتوسع في تقديم خدمات الإتاحة داخل نحو 30 شركة، إلى جانب تطوير منصاتها التعليمية وزيادة حصتها السوقية بنحو 10%.
وتعمل «دف جين» من خلال نموذج يجمع بين التعليم والتوظيف، إذ تبدأ خدماتها بتدريب الأشخاص الصم وذوي الإعاقة وتأهيلهم، ثم مساعدتهم على الوصول إلى فرص العمل المناسبة من خلال خدمات التوفيق بين الكفاءات والوظائف.
ولا تقتصر خدمات الشركة على التدريب والتوظيف، إذ تقدم كذلك حلول الإتاحة «Accessibility Services» للمؤسسات والشركات والفعاليات، بما يشمل توفير خدمات لغة الإشارة وإتاحة المحتوى للأشخاص ذوي الإعاقة.
وشاركت «دف جين» في تقديم خدمات الإتاحة خلال إحدى القمم، من خلال توفير لغة الإشارة للنسخة العربية من فعاليات الأعمال، بما يعكس توسع نطاق الخدمات التي تقدمها الشركة للمؤسسات والفعاليات الكبرى.
تتواجد «دف جين» حاليًا في مصر، إلى جانب نيجيريا وكينيا ودبي، وتقدم خدماتها من خلال تطبيق إلكتروني، فضلًا عن الحلول التي توفرها عبر الإنترنت والخدمات المقدمة بصورة مباشرة على أرض الواقع.
وتضع الشركة، السوق الخليجية ضمن أولويات التوسع خلال المرحلة المقبلة، مع استهداف بدء أو تعزيز حضورها في السعودية وقطر بنهاية العام الحالي، مستفيدة من النمو المتزايد في الطلب على حلول تمكين الأشخاص ذوي الإعاقة وخدمات الإتاحة الرقمية.
وترى البحراوي، أن امتلاك الشركة قاعدة حضور في الأسواق الأفريقية، إلى جانب تواجدها في الإمارات، يوفر أساسًا يمكن البناء عليه للتوسع في أسواق جديدة، خاصة مع اتجاه الشركة إلى تقديم حلول قابلة للتطبيق عبر أكثر من سوق.
ويأتي التوسع الخليجي بالتوازي مع العمل على زيادة قاعدة العملاء والشراكات المؤسسية، بما يدعم نموذج «B2B» و«B2G» الذي تعتمد عليه الشركة، ويتيح لها تنفيذ مشروعات أكبر مع الشركات والجهات الحكومية.
كما تستعد «دف جين»، لبدء إجراءات جولة استثمارية جديدة، مع ترجيح تنفيذها بنهاية 2026 أو بداية 2027، في خطوة تستهدف توفير التمويل اللازم لدعم خطط النمو والتوسع وتطوير المنتجات التكنولوجية.
وتبحث الشركة عن مستثمرين استراتيجيين لديهم القدرة على تقديم قيمة مضافة تتجاوز التمويل، إلى جانب ما يعرف بـ«المستثمر الملائكي الذكي»، بما يتناسب مع طبيعة نموذج أعمال الشركة واحتياجاتها خلال مرحلة التوسع.
ولم تحدد قيمة الجولة بشكل نهائي حتى الآن، إلا أن التقديرات الأولية تشير إلى إمكانية وصولها إلى نحو 3 ملايين دولار، بحسب البحراوي.
ويتركز اهتمام الشركة في الوقت الحالي، على تعزيز الانتشار وتطوير الخدمات والمنتجات قبل جذب الاستثمارات الجديدة، بما يتيح توجيه التمويل المرتقب إلى التوسع في الأسواق وتطوير التكنولوجيا بدلًا من استخدامه فقط في بناء النموذج التشغيلي الأساسي.
تعمل «دف جين» بالتعاون مع «أمازون» على تطوير وحدة للذكاء الاصطناعي تستهدف تقديم حلول باللغة العربية ولغة الإشارة العربية، في خطوة تستهدف معالجة فجوة قائمة في الخدمات الرقمية الموجهة إلى الأشخاص الصم وذوي الإعاقة.
وتستهدف الوحدة الجديدة، بصورة أساسية، مجالات الموارد البشرية والتوظيف، بما يساعد على تحسين عملية الوصول إلى الكفاءات من الأشخاص ذوي الإعاقة وربطهم بفرص العمل المناسبة، إلى جانب تطوير أدوات أكثر ملاءمة لاحتياجات هذه الفئة.
وتعتبر البحراوي أن تطوير حلول الذكاء الاصطناعي باللغة العربية يمثل فرصة مهمة، في ظل محدودية الأدوات المتخصصة التي تراعي طبيعة احتياجات الأشخاص الصم، خاصة فيما يتعلق بالتفاعل مع لغة الإشارة والخدمات المرتبطة بالتوظيف.
ويأتي المشروع ضمن توجه الشركة لتوظيف التكنولوجيا في معالجة التحديات التي تواجه الأشخاص ذوي الإعاقة، بدلًا من الاكتفاء بتقديم خدمات تقليدية في التدريب والتأهيل.
ونجحت «دف جين» منذ تأسيسها في بناء شبكة من الشراكات مع الشركات والجامعات، إذ وصل عدد المستفيدين من خدماتها إلى نحو 25 ألف شخص، بينما بلغ عدد الشركات التي ترتبط معها بشراكات نحو 50 شركة، إلى جانب 10 جامعات داخل مصر وخارجها.
وتستهدف الشركة مضاعفة نطاق تأثيرها خلال السنوات المقبلة، من خلال الوصول إلى 35 ألف مستفيد بحلول نهاية 2027، ورفع عدد الجامعات الشريكة إلى 20 جامعة، مع توسيع خدمات الإتاحة لتشمل نحو 30 شركة.
وتسعى كذلك إلى زيادة حصتها السوقية بنحو 10%، مستفيدة من التوسع في المنصات التعليمية وتطوير الحلول الرقمية، إلى جانب دخول أسواق جديدة في الخليج.
وتجمع المنصة بين التعليم والتأهيل والتوظيف والإتاحة، وهو ما يمنح الشركة أكثر من مسار لتحقيق الإيرادات، بدلًا من الاعتماد على خدمة واحدة، كما يسمح لها ببناء علاقات طويلة الأجل مع الشركات والجامعات والجهات الحكومية.
حصلت «دف جين» على زمالة من «ماستركارد فاونديشن» عام 2024، كما حققت مراكز متقدمة في عدد من المبادرات والبرامج الدولية المعنية بدعم الابتكار والحلول الموجهة للأشخاص ذوي الإعاقة.
وشملت مشاركات الشركة، برامج مرتبطة بالاتحاد الأفريقي ومؤسسات دولية تعمل على دعم الابتكارات الموجهة للأشخاص ذوي الإعاقة، بما ساعدها على بناء شبكة علاقات خارج السوق المصرية والتعرف على احتياجات أسواق مختلفة.
وتراهن «دف جين» خلال المرحلة المقبلة على الجمع بين التوسع الجغرافي وتطوير التكنولوجيا، خصوصًا الذكاء الاصطناعي، مع زيادة قاعدة الشراكات المؤسسية، بما يدعم انتقال الشركة من تقديم خدمات متخصصة في السوق المصرية إلى بناء منصة إقليمية لحلول التعليم والتوظيف والإتاحة للأشخاص الصم وذوي الإعاقة.
ويشكل دخول السعودية وقطر خطوة جديدة في استراتيجية التوسع، بينما يمثل تطوير وحدة الذكاء الاصطناعي العربية مسارًا موازيا لتعزيز القيمة التكنولوجية للشركة، في الوقت الذي تستعد فيه لجولة تمويلية محتملة تصل قيمتها إلى 3 ملايين دولار لدعم خطط النمو خلال السنوات المقبلة.
