“آبلاينس”: “كورونا” فرض نمطًا جديدًا فى البيع والتصنيع
“خليل”: الترويج “أون لاين” أنعش المبيعات
وجدت الشركات المُصنعة للأثاث ضالتها فى التسويق الإلكترونى لمنتجاتها، باعتباره وسيلة أقل تكلفة وأسرع عائدا، فى مواجهة ارتفاع تكلفة المشاركة فى المعارض ونقص السيولة فى السوق.
قال وليد عبد الحليم، رئيس مجلس إدارة شركة آبلاينس لصناعة الأثاث، إنه اتجه إلى الترويج لمنتجاته لدى منصات التجارة الإلكترونية، والإعلان على مواقع التواصل الاجتماعى، بجانب إطلاق موقع إلكترونى خاص بشركته لبيع منتجاته.
أضاف عبد الحليم، لـ ”البورصة”، أن هذا التوجه أصبح منافسًا للمعارض خلال الفترة الحالية، خاصة فى ظل المردود الإيجابى لمبيعات الإنترنت التى تشهد نموًا مستمرًا خلال الفترة الحالية.
أوضح أن تفشى فيروس كورونا فرض على قطاع الأثاث نمطًا جديدًا فى التسويق والتصنيع، وزاد الاعتماد على مواقع التواصل الاجتماعى بالتزامن مع ارتفاع تكلفة المشاركة بالمعارض التى لا تتناسب مع الشركات المتوسطة والصغيرة وعجز السيولة لديها. و ذكرأن تجربة تنظيم المعارض الدولية افتراضيا أثبتت نجاحها.
أضاف أن منتجات الأثاث لها طبيعة خاصة وتعتمد على طلب المنتج أولا ثم التصنيع، إلا أن هذا النمط لا يتناسب مع التسويق الإلكترونى الذى يتطلب وجود مخزون لدى الشركات لتستطيع تلبية طلب العملاء عبر المنصات المنصات الإلكترونية.
وقال إنه اتجه إلى تصنيع وتوفير مخزون من 17 منتجا متنوعا منها غرف النوم ومنتجات أخرى؛ لعرضها على منصات التجارة الإلكترونية، كما يوجد كتالوج لكافة منتجات الشركة متاح للعميل طلب أى منتج منه.
أضاف أن هذا الاتجاه سبقت إليه دول عديدة وتسعى الشركات المصرية لمواكبة هذا التحول، لأن المرحلة الراهنة تتطلب مرونة فى التعامل والاعتماد على أدوات غير تقليدية فى التسويق.
أضاف أن الوقت الحالى يوجد معرض واحد فقط متخصص فى الآثاث هو الذى يقام محليًا، كما أن تكلفة المشاركة به مكلفة وتتراوح بين 500 ألف ومليون جنيه، ويستهدف فئة محدودة من العملاء من ذوى الدخول المرتفعة.
وقال سلامة الجحر، رئيس شعبة الأثاث بالغرفة التجارية بدمياط، إن الشعبة لم تشارك فى معرض لومارشيه فى دورته السابقه رغم قوته فى ظل ارتفاع تكلفة المشاركة به.
وأقيمت الدورة 45 من معرض لو مارشيه فى الفترة بين11 و14 مارس الجارى بمركز مصر للمعارض الدولية.
قال : إن معرض لو مارشيه قوى لكن تكلفته مرتفعة، وتتراوح أسعار المتر بين 3 و4 آلاف جنيه، والحصول على مساحة 100 متر مربع- وهى صغيرة بالنسبة لعرض الأثاث – يكلف العارض 500 ألف جنيه على أقل تقدير وتشمل حجز المساحة وتصميم مكان العرض ومصروفات أخرى.
أوضح أن هذه التكلفة لن تقدر جميع الشركات على تحملها فى ظل نقص السيولة لدى المصنعين وانكماش حجم الطلب.
وقال إسلام خليل، عضو غرفة صناعة الأثاث باتحاد الصناعات، إن الشركات اتجهت للترويج لمنتجاتها عبر المنصات الإلكترونية، وتعرض مجموعة من الشركات منتجاتها عبر منصة هومزمارت وهى منصة متخصصة فى بيع الأثاث أونلاين.
أشار إلى أن هذا التوجه أثبت فاعليته وأحدث رواجا فى حركة الطلب خلال الفترة الأخيرة.
وقال إن تعاونا يجرى مع شركات متخصصة فى التسويق الإلكترونى حاليا؛ لمساعدة شركات تصنيع الآثاث فى ترويج منتجاتها محليا بالاعتماد على البيع أونلاين ثم التوسع فى التسويق الدولى للمنتج المحلى عبر هذه المنصات؛ لتكون الشركات اكتسبت خبرة فى هذا النمط الجديد فى التسويق.
