أجمع عدد من خبراء قطاع الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات ان مشاركة الحاسبات وتكنولوجيا المعلومات فى المعارض المحلية لا تأتى بثمارها ولا تستفيد منها الشركات فى زيادة المبيعات، فيما تكمن الفائدة فقط فى ان المشاركة تكون للدعاية والتسويق أكثر منها للبيع حيث يكون التعامل مع الافراد.
أكد خالد شاش، مدير القطاع الصناعى بشركة راية القابضة على تأثير دور المعارض فى زيادة المبيعات، وان المعارض أصبحت ليست وسيلة مباشرة للبيع وانما آلية للدعاية والتسويق.
وأوضح ان المعارض المحلية تجذب افراداً اكثر منها شركات وبالتالى هدف المعرض لا يتحقق بصورة كبيرة بالمقارنة بالمعارض الخارجية حيث تكون الفرصة كبيرة جداً للتعامل مع شركات مختلفة مما يؤثر على زيادة الفائدة وتحقيق الهدف الربحى للشركات، وان معرض “كايرو اى سى تى” غير مؤثر ويحتاج المزيد من التطوير.
وعن دور وزارة الاتصالات و”ايتيدا” فى تقديم دعمها للشركات قال شاش انه من الضرورى تغطية المعارض الخارجية ليس فقط من خلال الدعاية وانما بوجود شركات متخصصة للتسويق قبل واثناء وبعد المعرض للشركات المشاركة فيه لانها تمتلك قواعد بيانات كبيرة خاصة بالشركات المستهدفة مما يوفر الكثير من الجهد والجودة فى تحقيق الهدف.
واضاف أنه من الضرورى أن تحرص الشركات المصرية على التواجد بصورة مستمرة فى المعارض لكى تمثل مصروتقوم بالتسوق وابراز عوامل القوة والمميزات فى المنتج المصرى لما يمكن أن يترتب على ذلك من مردود إيجابى على الاقتصاد المصرى، وانه من الممكن ان تنظم ايتيدا جولة للشركات المصرية للتعاون مع الشركات العالمية وتطوير التعاون بين الشركات المحلية ونظيراتها الاخرى فى الخارج.
واتفق معه فى الرأى المهندس محمد شديد، مدير جمعية “اتصال” وقال إن المعارض المحلية غير مجدية والمعارض الدولية الاقوى فى الوقت الحاضر، وأنه من الضرورى الاستفادة من نموذج معرض جايتكس دبى عند الشروع فى تنظيم معرض مصرى عالمى يضم متنجات قطاع الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات.
وطالب بضرورة دعم ايتيدا للشركات القوية التى تشارك فى المعارض الدولية والتأكد من انها تستحق المشاركة وتمثيل مصر والتسويق لها فى الخارج.
واوضح سامح منتصر نائب رئيس جمعية “اتصال” ان المعارض فرصة جيدة للالتقاء بين البائع والمشترى ولكن المعارض المحلية تعتمد بشكل كبير على الافراد وليس الشركات وهى بالتالى دعائية اكثر منها بيعية.
وأشار إلى ان المعارض الخارجية مهمة جدا لكونها تساعد على دراسة المنتج المصرى فى الخارج بالإضافة إلى انها تظهر مصر بصورة مشرفة بوجود منتجات قوية.
ولفت منتصر إلى ان الخطة التسويقية لشركته فى مجال التعهيد حققت نمو 80% من الخطة داخل مصر فى ظل الوضع الراهن، مطالباً ايتيدا بضرورة إقرار مساندة كبيرة تفوق الدعم المعمول به الآن للشركات بالإضافة إلى الحرص على المشاركة فى المعارض الخارجية لما لذلك كله من دور ملموس لوضع مصر على الخريطة العالمية فى قطاع الحاسبات وتكنولوجيا المعلومات.
كتب – محمد فوزى ومحمد علاء الدين وخالد يوسف
