قدم موقع “بيزنيس انسيدر” مجموعة من العبارات يجب تجنبها أثناء التفاوض على الراتب الوظيفي، حيث تعد تلك الخطوة من أهم مراحل الحصول على وظيفة جديدة وتمثل الجزء الأصعب.
وقال “ستيف كين” خبير الموارد البشرية إن التفاوض على الراتب مثل أي نوع آخر من المفاوضات – باستثناء الكلمات المستخدمة- يمكن أن يكون قويا للغاية، نظراً لأن هناك جانبا شخصيا بخلاف المناقشة.
|
15 عبارة يجب تجنبها عند التفاوض بشأن الراتبعبارة يجب تجنبها عند التفاوض بشأن الراتب
|
||
|
الكلمات/ العبارات
|
التفسير
|
|
|
01
|
أنا أقبل
|
هذا تفاوض لذلك يجب الحرص على عدم إنهائه حتى قبل إعطائه الفرصة للبدء.
|
|
02
|
أبحث عن
|
لا تطلق أول رقم في التفاوض حيث يجب ترك مجال للنقاش وتقوم استراتيجية التفاوض على السماح لصاحب العمل بتقديم الرقم المبدئي.
|
|
03
|
هل هذا كل ما تقدمه لي؟
|
هذه العبارة تسيء إلى صاحب العمل لذلك لا يمكن للشخص قولها حتى لو يعتقد أن الراتب المقدم له مضحك.
|
|
04
|
لا
|
أثناء التفاوض، يجب أن يكون الشخص على استعداد للتحلي بالمرونة ويحصل على عرض جديد إذا لم يعجبه العرض.
|
|
05
|
لدي عروض أخرى أفضل من ذلك
|
حتى لو كان هذا صحيحاً لا تقول هذه العبارة لصاحب العمل ويجب مناقشة العرض الذي في متناول اليد فقط.
|
|
06
|
خلاصة القول/ العرض الأخير
|
هذه العبارات تبدو كأنها تهديدات وأنها عادة ما تعيق التفاوض.
|
|
07
|
أعرف أنا هذا يبدو عدوانياً قليلاً ولكن
|
حتى وإن كان منطقك قائما على الواقع، يجب ألا تستهل طلبك بهذه العبارات.
|
|
08
|
أنا في حاجة إلى
|
يجب عدم القول بأنك بحاجة إلى مبلغ ما أكثر بسبب النفقات أو الديون لأن الموضوع يتعلق بجدارة الشخص وملاءمته للوظيفة.
|
|
09
|
أكره أن أطلب ذلك ولكن
|
صحيح أنه ليس من السهل طلب المزيد من المال إلا أن القول بذلك قد يعتبر كذباً بالإضافة إلى أنه وسيلة غير جيدة للبدء في التفاوض.
|
|
10
|
أعتقد
|
لا تستخدم أعتقد أو ربما أو أي كلمات أخرى غير مؤكدة وكذلك يجب التكلم دائماً بثقة.
|
|
11
|
وإن أقل أنا مستعد لقبوله
|
إذا أخبرت صاحب العمل بأنك مستعد للحصول على عرض منخفض، فإنك سوف تحصل عليه بالفعل.
|
|
12
|
عذراً
|
إذا كان لدى الشخص ثقة بالنفس ويعرف قيمته وماذا سيقدم للشركة، فإنه لا مجال للاعتذار عن طلب المزيد.
|
|
13
|
رخيصة/ رديئة
|
هذه الكلمات مسيئة أو مهينة لصاحب العمل والذي يجوز له أن يقرر بأنه لا يريدك في العمل بعد أن أظهرت له عدم احترامك.
|
|
14
|
ولكن استحق أكثر من ذلك بكثير
|
بالطبع أنت لا تريد أن تذكر قيمتك الخاصة في التفاوض على الراتب، ولكن حاول القول بذلك بطريقة غير تلك البغيضة.
|
|
15
|
قد لا تعتقد أنني أستحق ذلك ولكن
|
لا يجب القول بذلك لأن الشخص يريد أن يكون مباشرا ومهذبا وموجزا في التفاوض لإظهار أنه كفء وقيمة مضافة للفريق.
|
