فى خطوة غير مسبوقة فى السوق العقارية المحلية طرحت شركة بالم هيلز للتعمير عرضا جديدا لبيع الوحدات بمشروعاتها بتقسيط لأجل 9سنوات بدون فائدة و5% من قيمة الوحدة دفعة أولى وبدأ سريان العرض الذى طرحته الشركة لعملائها منذ مطلع الشهر الجارى.
وقال متخصصون فى التسويق العقارى ان التسهيلات التى طرحتها شركة بالم هيلز تعد مبتكرة إلى حد كبير وتسهم فى تنشيط مبيعاتها أو على الأقل وقف الغاء الحجوزات.
ذكر نهاد عادل رئيس شركة «B 2 B» للتسويق والاستثمار العقارى ان نظام الدفع الذى أعلنته بالم هيلز يضع باقى المطورين العقاريين فى مأزق نظرا لأن المنتج المطروح سيتم تسليمه خلال وقت قريب وبدون فوائد على الأقساط فيما تباع الوحدات بنفس الأسعار السائدة.
أكد الأثر الإيجابى للعرض الذى طرحته الشركة والذى يسهل عمليات البيع فيما يعد أقل أهدافه وقف الغاءات الحجوزات.
قال على عبدالغفار رئيس مجلس إدارة مجموعة دار زين للتسويق العقارى احدى الشركات المسوقة لمشروعات «بالم هيلز» لـ «البورصة»: إن الاجراء الذى اتخذته الشركة بطرح وحدات مشروعاتها بآجال سداد 9 سنوات دون فوائد على الأقساط يتوافق مع متطلبات السوق لاسيما بعد تحول العملاء المستهدفين من الشراء بهدف الاستثمار إلى الاستهلاك الفعلى والذى يتطلب تقديم تسهيلات.
تابع أن التسهيلات وخفض الأسعار يمثلان الحافز الأكبر لجذب العملاء لافتا إلى ان الشركات لن تلجأ إلى خفض الأسعار خاصة بعد حفاظها على أسعارها على مدار خمس سنوات ماضية دون تخفيض رغم الأزمة الاقتصادية وحتى بعد الثورة ما يجعل مد أجل السداد البديل الوحيد.
أشار إلى أن مبيعات الشركة تراجعت إلى درجة تقترب من التوقف خلال العام الماضى الا أن الحركة بدأت تدريجياً مع معرض سيتى سكيب وتزايدت بشكل ملحوظ بعد تطبيق الحوافز الجديدة والتى تم تفعيلها مع بداية الشهر الجارى.
أشار إلى أن الشركة لجأت إلى مد فترة السداد إلى 9 سنوات بعد تقديم شركات لحوافز وصلت إلى 7 سنوات خلال معرض سيتى سكيب ما يتطلب تقديم مدد سداد أكبر.
توقع ان يستمر نظام السداد الجديد من الشركة ولا يرتبط بمدة زمنية خاصة أن الشركة تسعى إلى إعادة الثقة بينها وبين عملائها واضفاء مصداقية أكبر على تعاملاتها.
خاص البورصة
