تستهدف شركة «الفرعونية» لوساطة التأمين تحقيق أقساط بقيمة 50 مليون جنيه لشركات التأمين المتعاقدة معها بالسوق المصرى خلال الثلاث سنوات القادمة حيث تقدر محفظة الشركة من الاقساط المقدمة لشركات التأمين بـ 25 مليون جنيه حالياً وفقاً لما كشف عنه سامح ثابت، رئيس مجلس إدارة الشركة فى حوار لـ«البورصة».
وأشار ثابت إلى أن «الفرعونية» استطاعت تحقيق أقساط تأمينية خلال 2012 تقدر بـ25 مليون جنيه، مستهدفا معدل نمو بمحفظته يصل إلى 25% خلال العام الحالى ليصل حجم الأقساط المقدمة لشركات التأمين إلى 35 مليون جنيه بنهاية 2013.
أضاف ثابت أن شركته حصلت على موافقة من الهيئة العامة للرقابة المالية لتكون الشركة رقم 13 التى تمارس نشاط وساطة التأمين المباشر برأسمال مرخص به 10 ملايين جنيه ومصدر 2 مليون جنيه مدفوع منه النصف وفقا لاشتراطات قانون الهيئة العامة للاشراف والرقابة رقم 118 لسنة 2008.
أشار إلى أن هيكل ملكية الشركة يتوزع بين ثلاثة مساهمين أساسيين بنسبة 98% لسامح ثابت وتتوزع النسبة المتبقية على المساهمين الآخرين، لافتا إلى أن الشركة تسعى إلى استكمال رأسمالها خلال العامين المقبلين المقبلة ودعم هيكل الملاك بمساهمين جدد مفضلا أن يكونوا أشخاصاً اعتباريين.
أوضح ثابت أن خطة الشركة تستهدف تسويق المنتجات التأمينية المتعلقة بالأفراد والشركات متوسطة النشاط بجانب تعاقدها مع الشركات الكبرى لدعم استقرار المحفظة التأمينية للشركة فى ظل التقلبات الحالية التى يشهدها سوق التأمين لتحقيق نسبة كبيرة من العملاء الجدد.
قال ان خطة الشركة تركز فى اتجاهين أساسيين أولهما تنويع محفظتها من خلال التعاقد مع عملاء جدد والاتجاه الثانى بتطوير الخدمة المقدمة للعملاء الحاليين بالشركة.
ولفت ثابت إلى سعى «الفرعونية» لتنويع محفظتها مستهدفة تحقيق معدل نمو يتراوح بين 25 و30% بقطاع الحياة و5% بقطاع التأمين الطبى مشيراً إلى أن فرعى الحريق والسطو يستحوذان على 40% منها، و40% لوثائق تأمينات السفر بجانب 20% لفرع التأمين البحري.
أوضح ان شركته تتعاقد مع معظم شركات التأمين العاملة بالسوق منها شركة المجوعة العربية المصرية للتأمين «أميج» وتشارتس مصر والشركة المصرية للتأمين التكافلى ومصر للتأمين وآيس وأليانز مصر وأليكو.
واشار إلى أن شركتى تشارتس مصر والمجموعة العربية للتأمين «أميج» تستحوذان على 40% من محفظة «الفرعونية» والـ 60% الباقية موزعة بين الشركات المتعاقدة معها، مبررا استحواذ تشارتس والمجموعة على النسبة الأكبر من محفظة الشركة نتيجة الخدمة التأمينية المتميزة المقدمة من تشارتس وسهولة اجراءاتها ودقة الاحصاءات بالاضافة إلى تعويضاتها المنتظمة التى تناسب عملاءها، كما ذكر أن شركة «أميج» تتميز بسهولة الاصدار.
أوضح أن «الفرعونية» تقوم حاليا باستقطاب كوادر تسويقية جديدة واعداد كادر تأمينى بمجال الوساطة على درجة عالية من التاهيل والتدريب وتدعم البنية التكنولوجية التى تتعامل بها الشركة مع العملاء وشركات التأمين.
استبعد ثابت التوسع الجغرافى لشركته فى المحافظات خلال الفترة الحالية، موضحا انه مدرج ضمن الخطة الاستراتجية الآجلة للشركة، كما أن هناك بعض المحافظات التى سيسعى اليها مستقبلا مثل الاسكندرية ودمياط وطنطا.
قال رئيس مجلس إدارة «الفرعونية» لوساطة التأمين ان الاحداث السياسية الاخيرة اثرت بشكل كبير على فرص التوسع بالنسبة لسوق التأمين بوجه عام، وانخفاض قيمة الاقساط المحصلة نظرا لتردى الحالة الاقتصادية رغم مساهمتها فى رفع الوعى التأمينى لدى الجمهور مما انعكس على زيادة فى الطلب على الوثائق التأمينية.
أوضح أن مستقبل السوق يرتبط كذلك بتطوير شركات الوساطة لتقوم بدورها كذراع تسويقية لشركات التأمين المسئولة عن توزيع البرامج و ايجاد الحلول التأمينية التى تلبى متطلبات العملاء مقابل قيام شركات التأمين باصدار الوثائق وصرف التعويضات.
واشار إلى أن نمو سوق الوساطة يتحدد بالتعاقد مع عملاء جدد وإيجاد تغطيات اضافية حيث إن سوق الوساطة مقسم بين 8000 وسيط وليس 33 شركة مما يخلق جوا من التنافس على العملاء الحاليين وليس البحث عن عملاء جدد.
وطالب «الهيئة» بتحديد حجم اعمال الوسيط الفرد بحيث لا تقبل شركات التأمين تعاقدا من وسيط فرد تتجاوز قيمته 50 مليون جنيه مثلا سعيا منها لضبط ايقاع السوق وتقسيمه إلى شرائح.
واوضح ثابت أن من أهم معوقات نمو سوق الوساطة منافسة الوسيط الفرد للشركات مقترحا أن ينضم الوسطاء الافراد لشركات الوساطة حتى يسهل على شركات التأمين التعامل مع 33 شركة وساطة وليس 8000 وسيط فرد وفى المقابل توفر شركات الوساطة لهم نظام ضمان اجتماعى و تأمين طبى من خلال التعاقد معهم بمرتبات أو نسبة من العمولة التى يحصلون عليها مقابل بعض الميزات التى يكتسبونها من الشركة.
واضاف أن حركة الاستحواذات التى شهدها سوق الوساطة مؤخرا تعد خطوة ناجحة لنمو السوق.
طالب ثابت بالسماح للشركات بأن تصدر الوثائق المسعرة كالسيارات الإجبارى ووثائق السفر وكما اقترح أن يتم السماح لها ايضا بتعويض العملاء فى الحالات البسيطة توفيرا لتكاليف المعاينة بالاضافة لسرعة الرد على العملاء مما يدعم قوة شركات الوساطة أمام عملائها من خلال ضوابط مع شركات التأمين.
قال ثابت ان قيام شركات الوساطة بسداد التعويضات البسيطة عن شركة التأمين سيميز الشركات بالسرعة والمصداقية أمام العملاء من خلال سرعة صرف التعويضات، حيث ان 80% من تعويضات السيارات لا تتعدى 5 آلاف جنيه على سبيل المثال مما يسهل على شركات الوساطة صرف المطالبات الخاصة بها نيابة عن شركة التأمين.
خاص البورصة
