كشفت شركة إي إم سي عن إجراء تحسينات هامة على برنامج EMC Velocity الموفر لحلول الموزعين والذي سيزودهم بتقنيات وحلول الحوسبة السحابية و البيانات الكبيرة الرائدة من إي إم سي، وخاصة قطاع الشركات المتوسطة الحجم سريعة النمو.
وتؤكد الشركة على أن موزعي برنامج Velocity جاهزين بشكل استثنائي لبيع وتوفير منتجات وحلول إي إم سي، ويمكن للعملاء أن يكونوا على ثقة أنهم يعملون مع موفري الحلول الأكثر اختصاصاً لدعم متطلبات أعمالهم.
ويؤكد هافيير حداد، مدير القنوات والتحالفات لمنطقة تركيا وأفريقيا الناشئة والشرق الأوسط في شركة إي إم سي، انه تم إجراء التحسينات على برنامج Velocity الموفر للحلول وبرنامج Velocity للخدمات بهدف مساعدة العملاء على تحقيق الازدهار فى بيئة تكنولوجية تشهد تغييراً شاملاً. وهذا يعني تسريع رحلتهم إلى اعتماد تقنية السحابة، وتسخير قوة البيانات الكبيرة وتمكين أقسام تكنولوجيا المعلومات لإدارة وحماية وتحليل البيانات الخاصة بهم بفعالية أكبر.
وأضاف قائلاً:” تم تصميم برنامجنا لمساعدة الموزعين في تحسين عروضهم في هذه المجالات الرئيسية وتوفير الحلول التي تحدث تغييراً كبيراً للعملاء. يعد هذا الإعلان اليوم معلماً آخراً في مهمتنا الرامية لتقديم التجربة الأسهل والأكثر قابلية للتنبؤ بها والأفضل للموزعين. وقد حقق هذا النهج نجاحاً كبيراً، حيث تم توليد أكثر من نصف الإيرادات المتأتية من منتجات التخزين من القناة. وهذا دليل واضح على أن المؤسسات تعتمد بصورة متزايدة على موزعي منتجات إي إم سي لمساعدتها على تطوير أعمالها ودعمها في مواصلة النمو”.
ويعلق براكاش موهاباترا، نائب المدير العام، شركة المناعي، الشبكات والاتصالات، شركة مانسوفت – قطر (شريك لمركز الحلول المميزة) قائلاً:” التحسينات التى تمت على برنامج Velocity تساهم بخلق ميزة تنافسية للموزعين مثلنا الذين يركزون على توفير خيارات حقيقية لعملائهم والقدرة على الاستفادة من التكنولوجيا والخبرات المهنية ذات المواصفات العالمية.”.
وأشار الي انه من خلال تحسين فرص الحصول على التدريب والموارد التعليمية وخاصة على التقنيات الأساسية مثل الحوسبة السحابية، تساعد إي إم سي شركة المناعي للشبكات والاتصالات على وضع مجموعة من الخدمات التنافسية لدعم العملاء في بذل المزيد من الجهود لتحقيق النجاح.
ويقول كيران هرنون، مدير وحدة الأعمال، شركة ComputerLinks منطقة الخليج (موزع عالمي للقيمة المضافة):”يشهد الشرق الأوسط وباكستان زيادة في الطلب على تقنيات التخزين وإدارة المعلومات للمساعدة في تعزيز الأداء التشغيلي واستراتيجيات الأعمال. تدرك إي إم سي الحاجة للاستثمار في القناة وتحديث برامج القناة لدعم الموزعين في مواصلة تحقيق النمو وإشراك العملاء من خلال نماذج جديدة للقيمة المضافة. ومن خلال برنامج Velocity المطور، تشرك إي إم سي المزيد من الموزعين من خلال توفير الحوافز والدعم المناسب لهم. ونحن نرحب بهذه التغييرات، ونتطلع إلى تعزيز علاقتنا الناجحة أصلاً مع إي إم سي لتحقيق نجاحات أكبر في المستقبل”.
ابرز التغييرات النافذة المفعول على الفور في النسخة الجديدة من Velocity:
·حسومات على المنتجات الجديدة الأكثر طلباً لأهم وأبرز الشركاء – توفر لأبرز موزعي1 برنامج Velocity إمكانية توقع الدخل عن طريق الحسومات المدفوعة عند بيع التقنيات الأكثر طلباً التي تتماشى مع مبادرات الشركة الرئيسية المرتبطة بالشركات المتوسطة الحجم. وتشمل المنتجات المؤهلة نظم VNX وVNXe للتخزين الموحد، وحلول EMC Avamar وEMC Data Domain للنسخ الاحتياطي واسترداد البيانات، ونظام VFCache للتخزين المؤقت في الخادم بتقنية فلاش. وتتم تغطية هذا الخصم من عملية البيع الأولى بالإضافة إلى الخصم القائم الذي تجريه إي إم سي على أساس أداء فئة التخصص2، والذي يمكن غضافته إليه.
·التغييرات على متطلبات فئات التخصص Velocity تركز على تحصين قدرات البيع
·لم يعد البرنامج يتطلب من الموزعين الحصول على شهادة التنفيذ لتحقيق تخصص2 معين. ومع أن إي إم سي تشجع الموزعين على توفير الخدمات، فإن إزالة هذا الشرط من برنامج الموزعين توفر حالياً للشركات الأحادية الإنتاج مساراً أكثر مباشرة لتحقيق تخصصات برنامج Velocity، حيث بالإمكان كسب الفوائد بشكل أسرع. وبالنسبة للموزعين الذين يضمّنون الخدمات في نموذج أعمالهم، قامت إي إم سي بتعزيز عروض خدمات Velocity (التفاصيل أدناه).
· لم يعد تحقيق الإيرادات شرطاً على الموزعين لتحقيق فئة التخصص.
·يتوجب حالياً على الموزعين من الفئة الأولى في جميع أنحاء العالم تحقيق ثلاثة تخصصات، مما يعكس مستوى الكفاءة المطلوبة من هذه الفئة في تحديد المواقع المناسبة وبيع مجموعة واسعة من تقنيات إي إم سي.
·دمج برنامج شركاء Isilon في برنامج Velocity – يمكن لموزعي Isilon السابقين حالياً أن يصبحوا مؤهلين للحصول على مزايا برنامج Velocity للمنتجات الأخرى من إي إم سي، ويمكن للبائعين الحاليين أن يصبحوا مؤهلين لكسب الفوائد من بيع منتجات Isilon – كل ذلك في إطار برنامج Velocity متكامل.
·تأهيل عدد أكبر من المنتجات للحصول على الفوائد مالية في تخصصات برنامج Velocity – لمساعدة الموزعين على مواءمة محافظهم مع الطلب المتزايد على الحلول السحابية والبيانات الكبيرة، تم تأهيل المنتجات التالية للحصول على منافع مالية في فئة النسخ الاحتياطي واسترداد البيانات: سحابة النسخ الاحتياطي EMC Mozy، ومنصة EMC Atmos للتخزين السحابي القائمة على الأغراض، وEMC Centerra للتخزين المعنون المحتويات. كما أصبحت شبكة EMC Isilon ذات التخزين المرفق القابلة للتوسيع أيضاً مؤهلة للحصول على منافع ضمن تخصص الدمج.
·زيادة توليد الطلب: تعزيز الأستثمار لتنمية السوق3، وتطوير المنتجات الرائدة – تعمل إي إم سي على مضاعفة الاستثمار في صناديق التمويل والبرامج والموارد الهادفة لتوليد الطلب من أجل توفير فرص مضمونة للشركاء وتسريع نمو الإيرادات.
·قسم خدمات Velocity يستثمر في أدوات وعروض وموارد محسنة لتسريع تمكين الخدمات مع الموزعين:
·توفر مكتبة موسعة من برامج التدريب على الخدمات المدارة من قبل مدربين في مقاطع فيديو وعلى الانترنت وسيلة أكثر ملاءمة وكفاءة للموزعين للحصول على التدريب التقني المهني المثبت والمشهود له في القطاع.
·مختبرات جديدة على الانترنت تتيح للموزعين صقل مهارات التنفيذ العملي بكفاءة وفعالية أكبر على تقنيات إي إم سي في بيئة افتراضية مراقبة.
·أضيف منتج جديد على محفظة خدمات إي إم سي التعاونية ويقدم للموزعين التوجيهات بشأن تصميم الحلول الخاصة بهم، فضلاً عن مراجعة لاحقة لعملية توظيف الحل. وكما هو الحال مع جميع الخدمات التعاونية التي تقدمها إي إم سي، يحافظ الشريك على سيطرته الكاملة على العلاقات مع العملاء، مدعوماً بخبرة إي إم سي العريقة لضمان جودة التنفيذ.
