نشرت مجلة “فوربس” تقريراً يلقي الضوء على عدد من النصائح المقدمة للموظف والتي يمكن أن يستفيد منها أثناء قيامه بالتفاوض للحصول على الزيادة السنوية للأجر بالإضافة إلى طلب علاوة.
وقد اعتمد التقرير على آراء وأفكار الخبير “ستيوارت ألماس” الذي يُدرس استراتيجية التفاوض في كلية “وارتون” للأعمال وكلية القانون في “جامعة بنسلفانيا “، كما يقدم نصائحه للحكومات ومديري الشركات في أكثر من 40 دولة على مستوى العالم.
|
استراتيجيات التفاوض من أجل زيادة الرواتب السنوية
|
||
|
الاستراتيجية
|
التفسير
|
|
|
01
|
المقابلة الشخصية بدلاً من الهاتف والبريد الإلكتروني
|
أظهرت الدراسات أن التفاوض من خلال المقابلة وجهاً لوجه يزيد احتمالية تحقيق الأهداف ست مرات، كما أن يتعين على الموظف القول بأن السبب وراء الاجتماع هو مناقشة قيمته في الشركة وليس التفاوض على الراتب. أرباح الشك.
|
|
02
|
الطلب من المدير تقييم أداء الموظف
|
قبل طلب زيادة الراتب يتعين على الموظف معرفة وجهة نظر المدير بشأن اسهاماته في الشركة، وتقييم أدائه هذا العام وكذلك معرفة هل وضع المدير تقييما كتابيا عن أداء الموظف.
|
|
03
|
تحديد ما الذي يتعين القيام به لاستحقاق الزيادة
|
يتعين على الموظف الألمام بمعايير الشركة فيما يتعلق بزيادة الرواتب، ومن ثم تحديد ما الذي يحتاج للقيام به من أجل الحصول على تلك الزيادة.
|
|
04
|
إعداد مذكرة لتوثيق الإنجازات
|
إذا علم الموظف أن الشركة لا تنوي منح زيادة خلال العام الجاري، فينبغي عليه تحديد ما الذي يتعين عليه فعله للحصول على الزيادة العام المقبل، فضلاً عن توثيق إنجازات العام الماضي في مذكرة وتسجيل أي مجاملات من الزملاء والرؤساء.
|
|
05
|
استخدام إنجازات الماضي للتفاوض المستقبلي
|
يمكن للموظف استخدام وثائق الإنجازات المحققة في الماضي ليس للإشارة إلى استحقاق مكافأة على الأداء ولكن لتعزيز الحجة بأنه يمكن تحقيق إنجازات أفضل في المستقبل.
|
|
06
|
التطوع لتقديم ساعات عمل إضافية أو تغيير الأقسام
|
يجب أن يظهر الموظف حرصه على مصلحة العمل وتلبية احتياجات الشركة حتى وإن تتطلب ذلك العمل خلال العطلات أو الليل أو حتى تغيير فريق العمل.
|
|
07
|
ترك المبادرة للمدير في تحديد قيمة الزيادة
|
يتعين على الموظف الإشارة إلى أن الزيادة في الراتب تكون عادلة فقط، ويجب إعطاء زمام المبادرة للمدير بتحديد مقدار الزيادة.
|
|
08
|
يسأل الموظف مديره ما إذا كان يستحق أن يخفض راتبه
|
إذا وجد الموظف مماطلة من الشركة لرفع أجره، يمكن أن يسأل مديره إذا ما كان يعتقد بأنه يستحق التخفيض في الأجر، مع الإشارة إلى أن التضخم قد خفض الأجر الفعلي.
|
|
09
|
تقديم طلب لأمور غير ملموسة مثل العطلات أو تكاليف النقل
|
إذا كان من الصعب على الشركة منح زيادة مباشرة، يمكن للموظف أن يقترح الحصول على أيام عطلة إضافية أو بعض الامتيازات مثل بدل انتقال أو غيره.
|
|
10
|
الحصول على المعلومات من الزملاء الأقدم
|
إذا كان الموظف حديث التعيين في الشركة، يمكنه الاستفادة من خبرات زميل من الذين أمضوا وقتا أطول حيث يمكنه توضيح كيف حصل الآخرون على زيادة في الراتب سابقاً.
|
