على الرغم من كون قرار شراء سيارة سواء اكانت جديدة ام مستعملة لا يكون بالقرار الهين فهو يمثل ابرام صفقة كبيرة نظرا للقيمة المادية التى يدفعها صاحب حلم امتلاك السيارة ، الا ان هناك عدد منم الاخطاء الشائعة التى يقع فيها الكثيرون اثناء اتمام عملية الشراء .
“البورصة” اعدت لكم تقرير بالاخطاء الاكثر انتشارا عند شراء السيارة، فعليك تجنبها لتحظى بصفقة تبقيك راضيا عن منتج حلمت بامتلاكه.
1- التأثر بالدعاية الاعلانية التى قد تظهر السيارة خاصة بامريكا و اوربا بأشكال بعيدة عن الواقع، فالافضل اذا كنت تسعى لشراء منتج يتجاوز سعره الاف الجنيهات الا تقع تحت التأثير العاطفي، والنزول لارض الواقع وفحص امكانيات السيارة ومقارنتها بمثليتها من حيث السعر والكفاءة.
2- اجراء اختبار القيادة فكثير من السيارات تبدو جيدة على الورق وفي اوراق الحملات الدعائية، الا ان قيادة السيارة هو افضل طريقة للتأكد من السيارة والاطمئنان على ملائمتها لاحتياجاتك، والمشكلة تكمن في ان كثير من المشترون يقوموا باجراء الاختبار بشكل رمزي عن طريق ادارة المحرك فقط.
3- بدء التفاوض على السعر من الثمن الملصق على السيارة، فلا يجب ان يتم التعامل مع السعر الملصق على السيارة كانه السعر الحقيقي ، ففي حالات كثيرة لا يكون هذا الثمن الحقيقي وبالتالي يمكن للبائع ان يقدم تخفيضا لالاف من الجنيهات.
4- التركيز على القسط الشهري اثناء التفاوض على السعر: يميل البائعون على التركيز فقط على القسط الشهري الذي سيدفعه المشتري اثناء التفاوض لتشتيت ذهن المشترى بعيدا عن الاسعر الاجمالي للسيارة الذي غالبا ما يكون باهظا جدا، لذلك يكون السؤال الاول الذي يطرحه البائع غالبا “عايز تدفع كام شهريا” ، وفي الحقيقية يجب الابتعاد عن الفخ و التركيز على السعر الاجمالي للسيارة ثم الانتقال الى القسط الشهري في الخطوة الثانية من التفاوض.
5- التركيز على شروط الصفقة اكثر من السيارة نفسها، حيث تتسابق معارض السيارات في تقديم العروض المغرية من اجل جذب المشترين، وفي حال سقوط المشترى في الفخ فقد ينتهي به المطاف مشتري لسيارة غير ملائمه لظروفه.
6- طريقة تمويل السيارة فغالبية المشترين لا يكونوا حددوا طريقة تمويل شراء سيارتهم، ما يجعلهم يقعوا فريسة لسيطرة البائعين بالمعارض ما يجعل المشترى يركز تفكيره في كيفية سداد قيمة الصفقة فيفشل في الاهتمام بالجوانب الاخرى للسيارة.
7- عدم الاهتمام بعناصر السلامة و الامن الحديثة مثل الفرامل المانعة للانزلاق و الوسادات الهوائية .
8- الكماليات غير ضرورية: يحاول البائعون بالمعارض بيع اكبر قدر من الكماليات الغير ضرورية لمشترى السيارة بهدف زيادة هامش ارباحهم .
9- عدم الحصول على القيمة العادلة للسيارة القديمة: غالبا ما يلجأ مشترو السيارات الى بيع سيارتهم الى نفس المعرض الذي ينوون الاشراء منه على ان يتم خصم قيمة السيارة القديمة من السيارة الجديدة وفي هذه الحالية يقع العديد من الاعملاء في فخ الخسارة نتيجة عدم الحصول على القيمة المستحقة لسيارتهم القديمة .
10- تجاهل شروط خدمات ما بعد البيع فكثير من العملاء يجرون عمليات الاشراء ثم سرعان ما يكتشفون ان سيارتهم الجديدة تمثل عبء عليهم بسبب ضعف خدمات ما بعد البيع سواء التى يقدمها الوكيل او الشركة المصنعة .
