إنشاء 4 فروع «راية ميجاستور» خلال العام الماضى ويجرى التوسع فى المحافظات
عدم توافر الدولار أبرز تحديات السوق والمبيعات تراجعت شهرى «إبريل» و«مايو»
200% نموًا متوقعًا للبيع عبر الموقع الإلكترونى للشركة خلال 2015
15 مليار جنيه حجم مبيعات المحمول بالسوق المحلى العام الماضى
لدينا أكثر من 8 آلاف نقطة بيع غير مباشر لعملائنا وأكثر من 1200 موظف
تستهدف شركة «راية» للتوزيع والتجارة تحقيق 15% نموًا فى مبيعات البيع غير المباشر، و20% لمبيعات فروع «راية ستورز» و«راية ميجاستور» وفروع «اتصالات مصر» و«سامسونج» التى تديرها الشركة، وذلك خلال عام 2015.
وتخطط الشركة للتوسع فى فروع “ميجاستور” لتشمل جميع المحافظات، بعد تحقيق مبيعات بقيمة 2.5 مليار جنيه عبر التوزيع غير المباشر من خلال 8 آلاف نقطة بيع خلال العام الماضى، و400 مليون جنيه مبيعات من خلال الفروع.
قال باسم مجاهد، الرئيس التنفيذى لشركة راية للتجارة والتوزيع، إن حجم مبيعات توزيع الأجهزة الإلكترونية والكهربائية وصل 2.5 مليار جنيه خلال 2014، متوقعًا أن يصل معدل نمو المبيعات إلى 15% خلال 2015.
أضاف لـ«البورصة» أن “راية للتوزيع” بدأت نشاطاً جديداً لتوزيع المنتجات الغذائية وإنشاء شركة «راية للأغذية» خلال العام الماضى، حيث تعاقدت مع شركتى «نستلة» و«وادى فود»، وشركات استيراد من أوروبا لتوزيع منتجاتها بالسوق المحلى.
أوضح أن «راية للأغذية» بدأت باستثمارات 10 ملايين جنيه تقريبًا تتضمن توفير مجموعة من السيارات لتوزيع المنتجات الغذائية للشركات المتعاقدة معها والمخازن الخاصة بتخزين البضائع، وأجهزة إلكترونية لموظفى المبيعات، وتصل تكلفة الجهاز الواحد أكثر من 7 آلاف جنيه لتحديث أنظمة البيع بصفة مستمرة.
أشار إلى أن «راية للتجارة والتوزيع» ضخت استثمارات خلال العام الجارى فى قطاع الأغذية تتمثل فى زيادة عدد السيارات المختصة بالتوزيع، حيث تملك أكثر من 200 سيارة فى الوقت الحالى.
وقال مجاهد إن استثمارات الشركة تشمل أيضاً تحديث الأنظمة الإلكترونية الخاصة بالبيع وزيادة شبكة التوزيع والتغطية لجميع نقاط البيع بالسوق المحلى، حيث بدأ النشاط البيعى للشركة فى أكتوبر الماضى، وسيتم استيراد البضائع من الشركات الأوروبية قبل نهاية العام الجارى لتوزيعها بالسوق المحلى.
وأوضح الرئيس التنفيذى للشركة أن حجم مبيعات «راية ستور» بلغ 400 مليون جنيه خلال 2014، متوقعًا زيادة 20% فى معدل نمو المبيعات خلال 2015، وذلك بسبب الاستقرار الأمنى والاقتصادى الذى يشهده السوق المحلى مع بداية العام الماضى.
وتقدم راية للتجارة والتوزيع ثلاث خدمات رئيسية، هى: البيع غير المباشر من خلال 8 آلاف نقطة بيع وخدمة البيع المباشر من خلال فروع راية وسلسلة الفروع التى تديرها الشركة لصالح «سامسونج» و«اتصالات مصر» و«ميجاستور مصر» والخدمة الثالثة هى ما بعد البيع لعملائها.
وأضاف أن قطاع التوزيع بالشركة يعد وكيلًا حصريًا لهواتف مايكروسوفت «نوكيا سابقًا» التى تتعامل معها «راية» منذ أكثر من 20 عامًا، كما أن الشركة تعمل كموزع لشركة اتصالات مصر ولشركة سامسونج فى الأجهزة السمعية والبصرية والكهربائية، وموزعًا رئيسيًا لجميع شركات تكنولوجيا المعلومات مثل «ديل» و«مايكروسوفت» و«زيروكس» و«كانون».
وعن قطاع البيع المباشر قال مجاهد إن الشركة تمتلك أكثر من 85 فرعًا منها 25 فرعًا لراية ستور، و55 فرعًا للشركات العالمية، و5 أفرع لراية ميجاستور.
أضاف أنه خلال عامى 2014 و 2015 تم إنشاء فروع ميجاستور فى فيصل وجسر السويس ومدينة نصر وحلوان لتغطية القاهرة، ولوران فى الإسكندرية، ويجرى افتتاح فرع جديد قبل رمضان بمدينة نصر ضمن خطة للتوسع فى جميع المحافظات.
أوضح أن تكلفة إنشاء فرع الميجاستور تصل 4 ملايين جنيه، تشمل البنية التحتية للفرع والإيجار السنوى الذى يصل أكثر من مليون جنيه للفرع الواحد بمساحة تبدأ من 700 متر مربع.
أشار إلى أن السبب الرئيسى فى إنشاء فروع راية ميجاستور منح العميل تجربة تسوق تتيح له شراء كل الأجهزة بزيارة واحدة للمتجر مع مرونة فى اختيار أسلوب السداد، إما النقدى أو ببطاقات الدفع أو عن طريق الأقساط الشهرية.
وأطلقت “راية للتجارة” برنامجها للتقسيط المباشر الذى يسمح للمستهلك بشراء المنتجات الإلكترونية من خلال برامج تقسيط تناسب جميع العملاء للمساهمة فى زيادة مبيعات الشركة.
ولفت إلى أنه لمواكبة تزايد عدد مستخدمى الإنترنت فى مصر قامت «راية» بتطوير خدمة التسوق عبر الإنترنت وتسهيل طرق الدفع المختلفة والدفع عند الاستلام وتقديم خدمة التوصيل المجانى من خلال موقع raya shop الذى حقق نموًا فى المبيعات بنسبة 200% خلال 2014.
وقال مجاهد إن «راية» تقدم خدمة ما بعد البيع لعدد كبير من العملاء وتعمل كشريك رئيسى لصيانة هواتف «مايكروسوفت» و«سامسونج» و«بلاك بيرى» و«أيفون» و«هواوى»، مبينًا أن “راية” لديها أكثر من 40 نقطة خدمة عملاء على مستوى الجمهورية.
أضاف أن الشركة تملك مركز صيانة فى نيجيريا لشركتى «سامسونج» و«مايكروسوفت» نظراً لأن السوق النيجيرى من الأسواق الواعدة فى قطاع تكنولوجيا المعلومات.
وعن أبرز التحديات التى تواجه الشركة قال مجاهد إن عدم توافر الدولار تسبب فى صعوبة استيراد البضائع والأجهزة التى تحتاجها «راية» من الخارج، والاستمرار فى القرار يضعف السوق المحلى.
أضاف أن الشركة تأثرت بتراجع معدل نمو المبيعات خلال شهرى إبريل ومايو بسبب قلة استيراد الشحنات من الخارج والسبب الرئيسى يرجع لعدم توافر الدولار.
أوضح أن “راية للتوزيع” حصلت على مجموعة من التعاقدات خلال العام الماضى، ومنها تعاقد مع شركة مايكروسوفت لتكون الوكيل الحصرى لها نتيجة الخدمات التى قدمتها لها “راية” خلال 20 عامًا، كما حصلت على تعاقد مع شركة «هواوى مصر» لتقديم خدمة ما بعد البيع لعملائها.
وقال مجاهد إن «راية» لديها أكثر من 8 آلاف نقطة بيع غير مباشر لتجارة الجملة والتجزئة والشركات التى تتعامل معها فى الهواتف والأجهزة الإلكترونية والمنزلية و6 آلاف نقطة بيع للأغذية وتخدم 500 ألف عميل سنويًا ضمن خدمة ما بعد البيع.
وأشار إلى أن الشركة تستحوذ على 20% من مبيعات الهواتف المحمولة فى السوق المحلى حيث تتراوح مبيعات سوق المحمول ما بين 12 ملياراً إلى 15 مليار جنيه خلال 2014.
وذكر مجاهد أن عدد موظفى «راية للتوزيع» بلغ 1200 موظف خلال 2015 مقارنة بـ800 موظف فى 2014، وجاءت الزيادة بعد التوسع فى قطاع الأغذية.
يذكر أن «راية للتوزيع والتجارة» تابعة لشركة راية القابضة وتعمل فى مجال الإلكترونيات وتكنولوجيا المعلومات ومراكز خدمات الاتصالات والمبانى الذكية، وتملك محفظة استثمارية متنوعة ولديها حوالى 6 آلاف موظف.
