100 مليون جنيه تعاقدات مع القطاع الحكومى..و”الخاص” يستحوذ على 30% من حجم الاعمال
ندرس زيادة التعاملات مع شركات المحمول ..و40 مليون جنيه مستحقات لدى الحكومة
تستهدف شركة فوجيتسو المتخصصة في صناعة وإنتاج أشباه الموصلات والحاسبات ، أن يصل حجم مبيعاتها إلى 300 مليون جنيه بنهاية عامها المالى الجارى والمقرر إنتهاءه فى 31 مارس 2016 ، وتسعى الشركة للتركيز على قطاعات البنية التحتية والشبكات خلال الفترة الحالية ، بخلاف التركيز على القطاع المصرفى.
قال المهندس سامح لاشين مدير قطاع الحلول المتكاملة والخدمات بشركة “فوجيستو” أن حجم اعمال الشركة عالميا يتجاوز 50 مليار دولار , فيما يصل الى 240 مليون جنيه بنهاية عامها المالى المنتهى فى مارس 2015 على المستوى المحلى.
اوضح أن “فوجتسو” تستهدف زيادة حجم أعمالها فى السوق المحلى بنهاية عامها المالى الجارى الى 300 مليون جنيه ، من خلال التركيز على مجالى الحلول المتكاملة والأجهزة والشبكات ،وسيكون هناك فرص كبيرة لجميع الشركات العاملة فى هذه المجالات خلال الفترة المقبلة ، نتيجة للمشروعات الجديدة التى أعلنت عنها الدولة الفترة الماضية وأبرزها العاصمة الجديدة وقناة السويس الجديدة.
أكد لاشين أن الشركة تأثرت سلبيا خلال السنوات الثلاث الماضية نتيجة الأحداث السياسية والإضطرابات التى شهدتها البلاد منذ ثورة يناير , مشيرا الى تراجع حجم أعمال الشركة بنسبة تتراوح بين 30 و 40% .
اضاف أن الشركة تمتلك 3 مقرات بالسوق المحلى أحدهما بمنطقة التجمع الخامس والثانى للدعم الفنى بوسط البلد ، والثالث للمخازن والإدارة بالمهندسين.
أشار الى ، أن مرحلة تصنيع منتجات فوجيتسو تتم فى مصانع فوجيتسو بدولتى المانيا واليابان وتقدم الشركة جميع الحلول المتكاملة لجميع المؤسسات والجهات الحكومية و أبرز عملاء الشركة وزارة الإتصالات ، والداخلية ، و الدفاع ، المالية , بالاضافة الى شركات مياه الشرب حيث تقوم الشركة بتقديم حلولها من هاردوير وسوفت وير وشبكات ، سواء عن طريق منتجاتها أو منتجات شركائها.
أوضح لاشين، أن شركته لديها 20 شريك فى السوق المصرى وأكثر من 100 شريك على مستوى العالم ، ومن ابرز شركاءها فى مصر أوراكل و مايكروسوفت وفى ام وير وسيمانتك فى مجال السوفت وير ، والكاتيل وسيسكو فى مجال البنية التحتية والشبكات وفورتينت ومكافى فى مجال التأمين .
أكد أن “فوجيتسو” تدرس حاليا زيادة تعاملاتها مع شركات المحمول الثلاث “موبينيل ،إتصالات ، فودافون “، موضحا ان التعامل الحالى معهم محدود ويقتصر على تقديم منتجات هاردوير فقط.
وفيما يتعلق بتعامل الشركة مع القطاع المصرفى أكد لاشين أن شركته تقدم خدماتها لعدد من البنوك ابرزهم بنوك التجارى الدولى ، الأهلى، القاهرة ، HSBC، و أبو ظبى الوطنى, وتتفاوض الشركة حاليا مع 3 بنوك جديدة لتقديم خدماتها ضمن خطة للتركيز على القطاع البنكى.
كما تتفاوض الشركة مع شركتى أوراسكوم والمقاولين العرب لتقديم حلول تأمين خطوط المترو الجديدة من شبكات ونظم المراقبة ونظم العرض والتحكم وغيرها.
يستحوذ القطاع الحكومى على 70 % من اجمالى عملاء الشركة بحجم تعاقدات يتجاوز 100 مليون جنيه , فيما يسيطر القطاع الخاص على 30 % , وتسعى الشركة لزيادة تعاملاتها مع الاخير العام الجارى , ويتجاوز إجمالى عدد عملاء فوجيتسو 100 عميل محليا ، وتستهدف زيادتهم بنسبة 20 %.
أوضح لاشين ، أن شركته تمتلك موزعين للدعم الفنى فى مناطق الأسكندرية والدلتا والصعيد والقناة ، مستهدفاً التوسع فى مقراتهم لتصبح مراكز دعم فنى لخدمة جميع المحافظات.
أضاف أن شركته لديها مستحقات لدى الحكومة تصل إلى40 مليون جنيه ، وهى المشكلة الرئيسية فى التعاون مع المؤسسات والجهات الحكومية.
وتعد شركتى “اكسيد” العاملة فى مجال الكول سنتر والبريد المصرى من أهم عملاء فوجيتسو فى مجال الشبكات والسوفت وير و الأجهزة ،وتبحث الشركة التعاون مع المصرية للإتصالات لتقديم خدماتها.
أضاف أن شركته تعاقدت مع شركة “شنايدر” العاملة فى مجال الطاقة لتقديم خدمات تكنولوجيا ونظم معلومات لها على مستوى العالم وليس محلياً فقط.
ووفقا لمدير قطاع الحلول المتكاملة والخدمات بالشركة تستبعد فوجيستو إنشاء مصنع لها فى مصر , ولكن يمكنها تصنيع منتجاتها محلياً فى حالة وجود إستراتيجية ورؤية واضحة من الدولة نحو تشجيع الشركات على التصنيع المحلى ، بالإضافة إلى وجود إحتياج وإستيعاب أكبر للسوق المصرى لمنتجات فوجيتسو .
