“عادل”: حققنا 450 عملية تسويقية بنهاية 2015
مفاوضات مع مطورين عقاريين لتولى دور استشارى تسويق مشروعات
“عليش”: 30% زيادة فى أسعار العيادات العام الماضى وإقبال خليجى لتنمية مولات فى “الدلتا”
“أحمد”:تسويق 20% من “فوكا باى” بالساحل لصالح “تطوير مصر”
“طه”:دراسة 4 طلبات من مطورين عرب لتوفير أراضٍ بالتجمع
“السباعى”: التسويق الإلكترونى يستحوذ على 60% من المبيعات
تستعد شركة “بي تو بي” للتسويق العقاري، لتأسيس شركة للتطوير العقاري، العام الحالى، لتنمية المشروعات بنظام الشراكة مع مطورين.
قال نهاد عادل، رئيس مجلس إدارة “بي تو بي”، لـ”البورصة”، إن شركة التطوير العقاري سيتم إطلاقها العام الحالى تحت اسم “بى تو بى للتطوير العقاري”، ويستهدف الكيان الجديد تنمية المشروعات بنظام المشاركات مع مطورين فى مناطق القاهرة الجديدة و6 أكتوبر والساحل الشمالى والعين السخنة.
كما تستهدف المشروعات السكنية والطبية والإدارية والمراكز التجارية، وستجرى دعوة مطورين عقاريين للدخول ضمن هيكل مساهمى الشركة الجديدة.
قال عادل، إن الشركة وقعت عقداً مع شركة “سوديك” للتطوير العقاري، للقيام بمهام الاستشارى العقاري التجارى لأحد المولات التجارية المملوكة لها فى 6 أكتوبر.
وينص العقد على تنفيذ الشركة الدراسات الشاملة للتنوع السلعى فى المول، وتوزيع أماكن الوحدات وتقسيمها، بالإضافة إلى التسويق.
وأكد أن ” بى تو بى” حققت بنهاية العام الماضى نمواً فى عدد العمليات سواء البيعية أو الإيجارية بنسبة 23%، بإجمالى 450 عملية متنوعة، مستهدفاً زيادتها بنسبة %35 بنهاية العام الحالى.
وشهدت العمليات فى القطاع السكنى وحده خلال 2015 زيادة بنسبة 35% مقارنة بالعام قبل الماضى، بإجمالى 250 عملية موزعة بواقع 200 عملية بيعية و50 للإيجار، ومقارنة بالقطاع التجارى الذى يضم مولات ووحدات إدارية وطبية، والذى شهد زيادة بنسبة 10% بنهاية العام الماضى مقارنة بالعام قبل الماضى، بإجمالى 200 عملية، منها 160 عملية بيعية.
وتفاوض الشركة مطورين عقاريين للقيام بدور استشارى عقاري لمشروعين حصرياً، الأول “طبى” فى القاهرة الجديدة وستتولى الشركة تنفيذ الدراسة التسويقية والبيعية وتسعير العيادات وطرق الدفع، ومقرر الانتهاء من الدراسات الاستشارية خلال شهر مارس المقبل، تمهيداً لبدء الخطة التسويقية للمشروع لمدة تصل إلى 24 شهراً عبر عدة مراحل.
أما المشروع الثانى، فيضم 6 مولات تجارية تحت الإنشاء مملوكة لمطور عقاري مصرى، منها 3 مولات بالقاهرة الكبرى، والباقى بالمحافظات.
وأعلن أن الشركة تتولى تسويق مول “بوينت ناينتي” بالتجمع الخامس، وجذبت عدداً من العلامات التجارية الكبرى للمشروع المقام على مساحة 70 ألف متر، أبرزها “الحكير” السعودية، و”أزاديا” اللبنانية العاملة فى مجال البيع بالتجزئة لمستلزمات الموضة، و”الشايع” الكويتية للتجزئة.
وقال محمد عليش، نائب رئيس مجلس الإدارة، رئيس القطاع التجارى فى “بى تو بى”، إن الشركة انتهت مؤخراً من تسويق مشروع “HCC” المدينة الطبية والمملوكة لشركة “يونى كير للاستثمار العقاري”، ويقع على مساحة 18 ألف متر بالقاهرة الجديدة. ويضم المشروع 120 عيادة كاملة التشطيب، ومستشفى تخصصى بطاقة استيعابية 4 آلاف سرير، بالإضافة إلى مركز تحاليل وأشعة ومعهد للأورام.
وأوضح أن العام الماضى شهد زيادة فى الطلب على القطاع التجارى بنسبة 30%، وساهم فى زيادة أسعار الوحدات من 20 إلى 25% مقارنة بالعام قبل الماضى.
أضاف “عليش” أن التجمع الخامس تصدر المناطق التى شهدت رواجاً فى عمليات البيع والإيجار للوحدات التجارية، فى حين جاءت مدينة السادس من أكتوبر فى المركز الثانى.
أما بالنسبة للقطاع الإدارى، فقد شهد زيادة فى الأسعار بنسبة تتراوح بين 10 و15% بنهاية العام الماضى، سواء فى البيع أو الإيجار، مقارنة بحجم الإشغالات التى شهدت زيادة بنسبة تتراوح بين 15 و20%.
أما القطاع الطبى، فشهد زيادة فى أسعار العيادات من 25 إلى 30% بنهاية العام الماضى، نتيجة كثرة الطلب وانخفاض المعروض، كما زاد حجم التنفيذ من 25 إلى 30% خلال العام الحالى مقارنة بالعام قبل الماضي.
وتوقع أن تساهم المشروعات الجديدة التى يتم إنشاؤها حالياً فى منطقتى مصر الجديدة والتجمع الخامس بإجمالى 6 مشروعات، فى تغطية احتياجات السوق بنسبة 70%.
وطالب عليش، الدولة بتنفيذ قرار صدر مؤخراً نقل العيادات الطبية من العمارات السكنية فى منطقة وسط البلد، إلى المراكز الطبية خصوصا الكائنة فى المناطق الجديدة، التى ستساهم فى انتعاشة القطاع الطبى فى مصر.
وأضاف أن الشركة سوقت مشروعى “ميديكال بارت بريمير” بالقاهرة الجديدة لصالح شركة “الرباط العقارية” المتخصصة فى المنشآت الطبية، ومركز “روفيدة الطبى” بمدينة الشيخ زايد المملوك لشركة “مبان” للاستثمار العقاري على مساحة 15 ألف مترمربع، ويضم 100 عيادة، بالإضافة إلى مشروع “ذا يارد” بمدينة الرحاب.
ويتوقع عليش، أن يشهد قطاع تطوير المركز التجارية إقبالاً كبيراً من المطورين العقاريين الخليجيين خلال المرحلة المقبلة، خصوصاً فى محافظات الدلتا، لارتفاع الفجوة الشرائية بها، بالإضافة إلى قلة عدد الوحدات التجارية فى هذه المناطق.
وأوضح أن نحو 10 مولات جديدة فى محافظتى الدقهلية والغربية، يجرى تطويرها حالياً من قبل مطورين عرب، بالإضافة إلى مدينتى السادس من أكتوبر والقاهرة الجديدة.
ولفت إلى أن ارتفاع الدولار أمام الجنيه، ساهم مؤخراً فى ارتفاع أسعار الوحدات التجارية سواء فى المولات أو المبانى.
وقال هانى أحمد، العضو المنتدب رئيس القطاع السكنى فى الشركة، إن “بى تو بى” تعاقدت مؤخرا لتسويق مشروع “المونت جلالة – السخنة”، لصالح شركة “تطوير مصر”، ويقام المشروع على 2.2 مليون متر، ويضم 5 آلاف وحدة سكنية، كما إنتهت من تسويق 20% من مشروع “فوكا باى” بالساحل الشمالى لصالح الشركة نفسها.
وأضاف: “العام الحالى سيشهد زيادة فى أسعار الوحدات السكنية بنسبة تتراوح بين 25 و30% مقارنة بالعام الماضى، وزيادة فى إقبال العملاء الجادين بنحو 15%، وتأتى مناطق القاهرة الجديدة و6 أكتوبر والساحل الشمالى والعين السخنة، فى المقدمة”.
كما سيشهد العام الحالى تنفيذ العديد من المشروعات السكنية الفاخرة وفوق المتوسطة، مشيراً إلى أن حجم الطلبات فى السوق يتخطى المعروض، لعدم اكتمال إنشاء العديد من المشاريع العقارية.
وأبرمت الشركة مؤخراً، تعاقدات لتسويق عدد من المشروعات فى المناطق الساحلية، أبرزها مشروع “ماستر سيدى عبدالرحمن” لصالح شركة الوادى للاستثمار السياحى والعقاري، و”وايت سيدى حنيش” بالساحل الشمالى لصالح شركة باكت للتطوير العقاري، ومشروعى “العين هيلز” و”العين ريزورت” لصالح مجموعة الشهاوى للتطوير العقاري، و”بلومار” و”مورانو” السخنة لصالح وادى دجلة للتنمية العقارية.
ويتوقع العضو المنتدب للشركة، طفرة فى الإقبال على القطاع السكنى السياحى فى العين السخنة خلال السنوات الثلاث المقبلة، بعد إعلان القوات المسلحة العام الماضى البدء فى تطوير جبل الجلالة وإنشاء جامعة الملك عبدالله، بالإضافة إلى مشروعات الطرق المؤدية إليها والمرتقب تنفيذها خلال المرحلة المقبلة.
وأوضح أن الشركة تركز مستقبلاً فى التعاقد على عدد من المشروعات السكنية الحصرية لكبرى الشركات العاملة فى السوق المحلى، بعد توقيعها عقود تسويق حصرى لعدد من المشروعات الكبرى أبرزها “أب تاون ريزيدنس” السكنى بالقطامية بالقاهرة الجديدة لصالح شركة “نايل صن للتنمية العقارية”.
وتولت “بى تو بى” اختيار اسم المشروع، وتقسيم مراحل التطوير وتنفيذ جميع الأعمال الاستشارية لما بعد البيع، وتحديد طرق السداد، بالإضافة إلى التسويق.
وقال خالد طه، عضو مجلس الإدارة، مدير القطاع التجارى والسكنى بمنطقة التجمع الخامس بالقاهرة الجديدة، إن “بى تو بى” تدرس حالياً 4 عروض من مطورين عقاريين من دول الخليج للبحث عن أراضٍ لهم بالتجمع الخامس لإنشاء مشاريع سكنية.
أضاف أن السوق المصرى جذب خلال العامين الماضيين العديد من المطورين العرب، من دول الكويت والإمارات لشراء أراضٍ فى عدد من المدن، وإنشاء مشروعات سكنية وفى مقدمتها العمارات، خاصة فى القاهرة الجديدة.
وأشار إلى أن أسعار الأراضى السكنية فى التجمع الخامس شهدت زيادة بنهاية العام الماضى بنسبة تتراوح بين 10 و15%، فى ظل انخفاض طروحات الأراضى من جانب هيئة المجتمعات العمرانية، وارتفاع أسعار أراضى القرعة، وهو ما زاد الطلب وقلل عدد المعروض خصوصاً فى مناطق تمر حنة والقرنفل واللوتس.
أما بالنسبة لأسعار الأراضى المخصصة للأغراض الطبية، فشهدت زيادة أيضاً فى أسعارها خلال السنوات الست الماضية خصوصا للمساحات الصغيرة التى تبدأ من 4 آلاف متر حتى 8 آلاف متر مربع، ووصل سعر المتر بنهاية العام الماضى إلى 9 آلاف جنيه مقابل 6 آلاف فى 2008.
وبالنسبة لسعر المتر التجارى فوصل لـ 24 ألف جنيه، مقابل 12 و13 ألف جنيه خلال 2008.
وقالت مى السباعى، مدير التسويق فى “بى تو بى” وشركة “براند شايز” إحدى الشركات التابعة وتمثل ذراع تسويق العلامات التجارية، إن 60% من مبيعات الشركة تتحقق عبر وسائل التسويق الإلكترونى التى زادت بعد ثورة يناير، و25% عبر الاتصال المباشر، و10% عبر إعلانات الشارع، و5% صحف ومجلات.
وأضافت أن طرق التسويق العقاري تختلف من مشروع لآخر وفقاً للعميل وحجم المشروع، والموسم نفسه، مشيرة إلى أن الشركة فتحت خلال الصيف الماضى فرعين غير دائمين بمنطقتى “مارينا” و”مراسى” بالساحل الشمالى لتسويق مشروعاتها على العملاء المصريين المتواجدين فى تلك المناطق خلال فترة الصيف فقط للاتصال المباشر مع العميل.
وتوقعت أن يساهم التسويق عبر المواقع الإلكترونية فى تحقيق حجم المبيعات المستهدف بالنسبة للشركة بنهاية العام الحالى، مع اعتماد رجال الأعمال والمطورين على الإنترنت لجمع المعلومات.
وأشارت إلى أن أبرز الشركات التى تتولى الشركة تسويق مشاريعها، “سوديك”، و”إعمار”، و”بالم هيلز”، و”ماونت فيو”، و”تطوير مصر”، و”مصر إيطاليا”.
