خطة للوصول بمبيعات «أرماديلو» إلى مليار جنيه بنهاية العام الجارى
تستهدف شركة قنوات للتجارة والتوزيع التابعة لـ«إم إم جروب» وصول حجم الاستثمارات المخصصة للعلامة التجارية «أرماديلو» إلى 800 مليون جنيه التى أطلقتها مؤخراً، المتخصصة فى تصنيع وتجميع الأجهزة الكهربائية المنزلية.
وقال محمد عودة، العضو المنتدب لشركة قنوات، إنَّ الشركة ضخت استثمارات بقيمة 600 مليون جنيه منذ مايو الماضى وحتى الآن لإطلاق منتجات «أرماديلو».
وأوضح أن العلامة التجارية التى أطلقتها الشركة حققت مبيعات بلغت نحو 160 مليون جنيه، خلال الفترة من نوفمبر الماضى حتى الآن، بما يوازى 18 ألف منتج.
وذكر أن الخطة تستهدف الوصول بحجم المبيعات إلى أكثر من مليار جنيه بنهاية عام 2024 بعد طرح المنتجات الجديدة.
وأشار إلى أن النصف الثانى من العام الجارى ستطلق «أرماديلو» منتجات جديدة وهى الغسالات والثلاجات والبوتاجازات، بعدما بدأت بمنتجات المطبخ الخفيفة مثل الخلاطات، والخلاط اليدوى، ومضرب البيض، ومحضر الطعام، والكبة، والفرن الكهربائى، والمروحة، ومبرد غاز، وسخان، والمكواة، والشفاطات، والغلايات، بالإضافة إلى إنتاج الشاشات العادية والـ«سمارت».
وتابع «عودة»، أن فكرة «أرماديلو» جاءت بعد عملية وقف الاستيراد فى مصر؛ حيث ظهر الاحتياج لوجود منتج مصرى بأسعار مناسبة، ويكون متوفراً، مشيراً إلى نسبة المكون المحلى فى منتجات أرماديلو تتراوح ما بين 40 و60%.
«إم إم جروب» تبرم شراكة مع “تاتا موتورز” لتوزيع شاحنات النقل بمصر
وأكد أن «أرماديلو» علامة مسجلة باسم شركة قنوات، لكن المواد الخام تأتى من المصانع الصينية، ويتم تجميعها وتصنيعها لدى الغير فى مصر.
وأشار إلى أن منتجات «أرماديلو» تتواجد فى نحو 500 نقطة بيع من المنافذ التابعة لشركة قنوات والتى تصل إلى 2700 نقطة توزيع حالياً، مشيراً إلى أن الشركة تعمل على إضافة منتجات أرماديلو لأكثر من 1200 نقطة بيع من منافذ قنوات بنهاية العام الجارى.
وأوضح أن السوق يشهد حالة من تغير الأسعار تؤثر فى عملية البيع، وفى بداية العام كان الطلب كبيراً، ومع التعويم الأخير بدأت وتيرة المبيعات تقل خاصة مع انتظار انخفاض فى الأسعار من قبل المستهلك.
وأكد أن خطته تتضمن جعل منتج «أرماديلو» فى قراءات السوق ليصبح من بين أكثر 20 منتجاً طلباً فى السوق المصرى، خاصة أنه يستهدف الشريحة المتوسطة صاحبة التعداد الأكبر فى السوق المصرى.
الشركة تسعى لاختراق أسواق أفريقيا والخليج العام الجارى
وتتجه شركة قنوات لتصدير منتجاتها سواء «أرماديلو» أو منتجات العلامات التجارية المتعاقد معها بالتوزيع خلال الفترة المقبلة لأسواق شرق أفريقيا؛ حيث بدأت فى تدشين شركة فى دولة كينيا.
وتابع: إنَّ الشركة ستبدأ بوكالة سينكس الصينية «أكبر منتج للأجهزة الكهربائية» فى كينيا وبالأخص فى مدينتى نيروبى وأوغندا ضمن خطة التركيز على شرق أفريقيا للاستفادة من الطلب المرتفع هناك، خاصة مع نقص المعروض من تلك السلع، ما يخلق فرصاً واعدة فى تلك الأسواق.
وأوضح قائلاً: «سنقوم بدور التوزيع لـ(سينكس)، ونفكر فى تأسيس شركة هناك لكن فى البداية ستكون عملية بيع لدى الغير فقط».
وأضاف أن التوسع فى التصدير يأتى بالتزامن مع التواجد فى الأسواق الخليجية، وفى مقدمتها المملكة العربية السعودية، وكذلك الإمارات العربية المتحدة؛ حيث دشنت الشركة مكتباً لها فى «دبى».
3.3 مليار جنيه مبيعات مستهدفة لشركة قنوات خلال 2024
وتابع أن شركة قنوات لديها أكثر من 15 فرعاً تابعاً لها لتغطية جميع محافظات جمهورية مصر العربية بشكل كامل، مع استهداف للشريحة المتوسطة وفوق المتوسطة.
وكشف أن شركة قنوات تستهدف تحقيق مبيعات بقيمة 3.3 مليار جنيه بنهاية العام الجاري، مقابل مبيعات بنهاية عام 2023 بلغت نحو 2.4 مليار جنيه.
ويتوزع هيكل مليكة شركة قنوات حالياً بواقع 70.6% لصالح إم إم جروب، إلى جانب بعض المساهمين الآخرين.
انفراجة فى فتح الاعتمادات المستندية بعد تحرير سعر الصرف
وتابع أن الشركة تشهد تحسناً ملحوظاً فى عملية فتح الاعتمادات المستندية بعد تحرير سعر صرف الجنيه فى مارس الماضى؛ حيث قامت مؤخراً بفتح اعتماد مستندى بمليون دولار لاستيراد بعض المواد الخام اللازمة.
وتابع أن الشركة تتعامل مع جميع البنوك المصرية، وفى مقدمتها البنك الأهلى المصرى، وبنك مصر، والبنك التجارى الدولى.
وأشار إلى أن محاولات التصنيع الذاتى بالتأكيد قائمة لكن ليست فى الوقت الحالى، مشيراً إلى أن التركيز الأكثر على منتج أرماديلو ونجاحه، خاصة مع وجود مصانع قوية فى مصر.
وأكد أن الشركة تتفاوض على عدد من التعاقدات الجديدة، ومن المتوقع أن تضيف علامات تجارية جديدة بنهاية العام الجارى.
تعمل شركة قنوات للتجارة والتوزيع كموزع للعلامات التجارية العالمية ومنها: سامسونج ونوكيا للهواتف المحمولة، كاريير وميديا لأجهزة التكييف، وسينكس لأجهزة التليفزيون، إيكولايت للإضاءة و باسيوس لإكسسوارات الهواتف المحمولة، بالإضافة إلى تواجدها فى قطاع البيع بالتجزئة داخل السوق المصرى من خلال 13 منفذ بيع تحت اسم قنوات ستورز.
