تراهن شركات الأسمدة والمستلزمات الزراعية، على المعارض المحلية والدولية باعتبارها المنصة الرائدة للوصول إلى عملاء جدد وتعزيز مبيعاتها وصادراتها وفتح أسواق تصديرية جديدة.
وشهد الأسبوع الحالي، فعاليات معرض “صحاري” الزراعي، وهو من أكبر المعارض التي تنظم سنويا بالقطاع الزراعي المصري، مع معارض أخرى منها “أجري إكسبو”، و”أجري بلازا”، ومعرض زهور الربيع بحديقة الأورمان.
وتتيح المعارض فرصة للوصول إلى أسواق جديدة وتجاوز العقبات التي قد تواجه بعض المنتجات الزراعية إلى أسواق أخرى، وذلك من خلال عرض المنتجات مباشرة على العملاء الدوليين وتعزيز سمعة المنتجات المصرية.
قال وسام موسى، مدير المبيعات بشركة ادفرت مصر لتصنيع الأسمدة، إن خطة الشركة التوسعية تتمثل فى زيادة الإنتاج والتصدير، مع التركيز على الأسواق الخارجية باعتبارها أكثر جدوى من السوق المحلي الذي يتأثر بآلية البيع الآجل والمواسم الزراعية.
أضاف لـ”البورصة”، أن الشركة أبرمت صفقة تصديرية بقيمة 300 ألف دولار للجزائر خلال معرض “صحاري”، وتترقب إبرام تعاقدات جديدة مع عملاء يدرسون العروض التى قدمتها الشركة خلال فترة المعرض على أن يتم البت فيها خلال الفترة المقبلة.
وشدد موسى، على أن المعارض الدولية المتخصصة تمثل منصة مهمة لتعزيز وجود الشركات في الأسواق العالمية، إذ تسهم في تعريف الزوار بالمنتجات وفتح فرص جديدة للتصدير.
وأوضح أن الشركة تصدر منتجاتها حالياً إلى معظم دول شمال أفريقيا ودول الخليج مثل السعودية وقطر والبحرين، ولها مكاتب في تركيا لدعم عمليات التوزيع.
العطار: 75 % من إنتاج أسمدة ومخصبات «جرين ماتريكس» يوجه للتصدير
وقال معاوية العطار، المدير التنفيذي لشركة “جرين ماتريكس”، إن الشركة صدرت منتجاتها لنحو 8 دول، وتستهدف الوصول إلى 13 سوقًا خلال العام المقبل من خلال مشاركتها فى المعارض المتخصصة التى تسهل الوصول إلى عملاء جدد.
أضاف أن الشركة تصدر 75% من إنتاجها من منتجات الأسمدة والمخصبات الزراعية، إلى الجزائر والعراق والسودان وليبيا، وتصنع ما يقرب من 70 منتجاً لتغطية مختلف الزراعات في مراحلها المختلفة.
أكد العطار، أن الشركة كانت حريصة على التواجد في معرض “صحاري” لأنه يمكنها من الوصول إلى عملاء جدد، ومن ثم تعزيز مواردها الدولارية وزيادة صادراتها.
وأشار إلى أن كل منتجات الشركة تراعي الجوانب البيئية من خلال تقديم أسمدة صديقة للبيئة يتم تصنيعها من مواد خام نقية وعالية الجودة، بما يعزز كفاءة الأسمدة ويضمن تحقيق نتائج جيدة.
الطويل: «نانو كيم» تحقق نموا جيدا في أسواق ليبيا والسودان والسعودية وعمان
وقال هاني الطويل المدير التنفيذي لشركة نانو كيم لمستلزمات الإنتاج الزراعي، إن الشركة حققت معدلات نمو جيدة فى صادراتها لعدد من الدول منها ليبيا والسودان والسعودية وسلطنة عمان.
وأضاف لـ “البورصة”، أن الطاقة الانتاجية للشركة تبلغ نحو 3 آلاف طن من الأسمدة سنويا، يتم تصدير 30% منها للخارج.
وأوضح الطويل، أن الشركة تركز على زيادة نسبة التصدير، ما دفعها إلى المشاركة في معرض صحاري والمعارض الأخرى المتخصصة، باعتبارها منصة مميزة لعرض منتجاتها والتواصل مع عملاء جدد والتوسع في الأسواق الإقليمية والدولية.
وكشف أن الشركة تستهدف مضاعفة خطوط انتاجها الحالية من خلال إضافة 3 خطوط إنتاج جديدة خلال العام المقبل، ما يزيد طاقتها الانتاجية بنسبة 50%.
وتابع: تصنع الشركة منتجات قادرة على منافسة المنتجات المستوردة وتضاهيها فى الجوده وتتمتع بمستويات طلب جيدة فى السوقين المحلي والخارجي”.
نعمان: «شومان للبلاستيك» تترقب البت فى عروض قدمتها لمستوردين عرب وأفارقة
وقال عبدالتواب نعمان، مدير التسويق بشركة شومان للبلاستيك، إن الشركة تعتمد فى استراتيجيتها التسوقية بشكل رئيسي على المعارض المحلية والدولية و”السوشيال ميديا” والتواصل المباشر مع العملاء، لافتاً إلى أن المعارض تتيح فرصة مميزة للوصول إلى العميل المحلي الذي قد لا يعرف منتجاتها، وكذلك العميل الخارجي الذي يتواجد في هذه الفعاليات.
أضاف أن الشركة عرضت منتجاتها على عدد كبير من المستوردين العرب والأفارقة خلال معرض “صحارى”، لافتا إلى أن الصفقات النهائية غالباً ما تبرم بعد انتهاء المعارض من خلال تواصل الشركات بشكل مباشر.
أوضح نعمان أن “شومان” تصدر منتجاتها إلى 14 دولة منها دول إفريقية وبعض الدول الأوروبية والعربية، وتستهدف التوسع لتغطية 20 دولة بنهاية العام الحالي.
وتضم الشركة مصنعاً لإنتاج ماكينات البلاستيك، وآخر لإنتاج شيت العزل والتبطين المستخدم في مشروعات تبطين الترع بالضبعة وتوشكى، بالإضافة إلى مصنع لإنتاج الفيلم الزراعي المستخدم في الصوب والأنفاق الزراعية، فضلاً عن مصانع لإنتاج الشكائر المنسوجة، والتعبئة والتغليف، وطباعة العبوات الخاصة بالمواد الغذائية.
أكد نعمان، أن برنامج دعم الصادرات يسهم بشكل كبير في مساعدة الشركات على الوصول إلى أسواق جديدة والتوسع الخارجي، ومن ثم يمكن المنتج المصري من المنافسة بقوة خارجيًا.
وطالب بتيسير الإجراءات والمعاملات الحكومية والورقية، سواء الخاصة بالتصدير أو بالمعاملات المحلية، من خلال تسهيلها عبر موظف أوخدمة واحدة أو من خلال الخدمات الإلكترونية لتوفير الوقت والجهد على المستثمر، كما يحدث فى كثير من الدول العربية والأجنبية.
وقال هاني خفاجي، المدير العام لشركة إنفورما ماركتس مصر، إن نسخة هذا العام من “صحاري” جاءت لدعم التوجه الحكومي للوصول بالصادرات الزراعية المصرية إلى 12 مليار دولار بنهاية 2025.
أضاف أن “صحاري” يمثل منصة استراتيجية للمساهمة في تحقيق هذا الهدف عبر ما يتيحه من فرص للتواصل المباشر بين المزارعين والمستثمرين والموردين.
وأكد خفاجي، أن المعرض شهد في دورته الـ 37 انطلاقة مميزة لبرنامج بعثة المشترين الدوليين، الذي توسع نطاقه ليشمل أسواقًا رئيسية في الشرق الأوسط وإفريقيا منها السعودية والإمارات والعراق والكويت والجزائر والأردن، ما يعزز التوسع فى نفاذ الصادرات عالميا.
وشاركت في معرض “صحاري” 350 شركة من كبرى الشركات المحلية والدولية العاملة في مجالات التكنولوجيا الزراعية الحديثة، ونظم الري، والبذور، والمبيدات، والبيوت المحمية، والخدمات المرتبطة بالقطاع الزراعي.
