تتسابق شركات التطوير والتسويق العقاري، على طرح عروض جديدة في محاولة لكسر حالة التباطؤ التي تسيطر على السوق.
لكن، وبينما ترى بعض الشركات أن هذه التسهيلات ضرورة فرضتها المنافسة وواقع القدرة الشرائية، حذر بعض الخبراء والمتعاملين في القطاع من تحولها إلى فخ قد يضرب استقرار السوق ويقوض ثقة العملاء، خاصة مع تزايد الحديث عن عروض وهمية لا تنعكس على أرض الواقع تنفيذ أو التزاما بالمواعيد.
قال رياض العادلي، رئيس مجلس إدارة شركة «نكست دور» للتسويق ، إن شركات التطوير العقاري تعمل خلال الفترة الحالية على مواجهة آثار تباطؤ السوق واشتداد حدة المنافسة، من خلال التوسع في تقديم خصومات وعروض تسهيلات متنوعة تستهدف تحفيز الطلب وزيادة معدلات البيع، في ظل التغيرات التي يشهدها السوق العقاري.
وأوضح أن هذه العروض تشمل طرح وحدات ذات تسليم فوري بنظم سداد مقسطة تتراوح بين 5 و6 سنوات، إلى جانب إتاحة فترات سداد مرنة قد تمتد إلى 12 سنة، في محاولة لدعم القدرة الشرائية للعملاء وتخفيف الأعباء المالية، مشيرا إلي أن هذه التسهيلات تعكس تحركات حقيقية من جانب الشركات لتنشيط السوق، وليست مجرد وسائل دعائية أو أساليب تسويقية مؤقتة لجذب العملاء كما يعتقد البعض.
وأضاف العادلي، أن ظاهرة مدد السداد الطويلة تختلف من مطور عقاري لآخر، موضحًا أن بعض المطورين قد لا يمتلكون الملاءة المالية الكافية للوفاء بالتزاماتهم في ظل نظم التقسيط الممتدة، وهو ما يتطلب ضرورة أن يكون المطور قويًا ماليًا، ولديه القدرة على الالتزام الكامل بتسليم الوحدات في المواعيد المحددة، والوفاء بجميع بنود العقود الموقعة مع العملاء، بما يسهم في تعزيز الثقة وتوطيد العلاقة بين الطرفين.
وأشار إلى أن شريحة كبيرة من العملاء تعاني حاليًا من ضعف الملاءة المالية، الأمر الذي يؤثر على قرارات الشراء، متوقعًا أن يشهد النصف الأول من 2026 ظهور صعوبات مع حالة التصحيح المرتقبة في السوق .
أما النصف الثاني من العام ، فتوقع أن يشهد تحسنًا ونموًا مدعومًا بالقدرة الشرائية للعملاء وتمكينهم من الاستفادة بشكل أفضل من العروض والتسهيلات التي تقدمها شركات التطوير العقاري .
وأكد العادلي، على أهمية المعارض العقارية ودورها المحوري في تنشيط السوق العقاري، مشيرا إلى أن الطفرة التي يشهدها السوق في مجالات التحول الرقمي واستخدام التكنولوجيا الحديثة تمثل عامل دعم قوي في دعم المعارض، دون أن تلغي دورها الأساسي أو تحل محلها، بل تسهم في تعزيز فعاليتها وزيادة قدرتها على الوصول إلى العملاء.
المنشاوي: فترات السداد الطويلة لا تصب في مصلحة المطورين
وقال رضا المنشاوي، مدير مبيعات شركة ديارنا للتسويق العقاري، إن منصات “السوشيال ميديا” أصبحت من أهم آليات التسويق ، في ظل التحول الرقمي المتسارع واعتماد شريحة كبيرة من العملاء على المنصات الإلكترونية في البحث والمقارنة واتخاذ قرار الشراء.
أضاف أن أبرز العروض والتسهيلات التي تتبعها شركات التطوير والتسويق العقاري لجذب العملاء حاليًا ، تتمحور حول مد فترات السداد لتصل إلى 15 سنة، بجانب لجوء بعض الشركات إلى تطبيق سياسة “صفر مقدم” كوسيلة تحفيزية لزيادة المبيعات واستقطاب أكبر عدد ممكن من العملاء.
أشار المنشاوي، إلى أن اتجاه الشركات نحو فترات السداد الطويلة جاء نتيجة مباشرة لحالة تباطؤ السوق العقاري واشتداد المنافسة بين المطورين، مؤكدًا أن هذه السياسات لا تصب في مصلحة المطورين على المدى الطويل، وقد تؤثر سلبًا على قدرتهم على تسليم الوحدات في المواعيد المحددة إذا لم تكن مدعومة بملاءة مالية قوية.
وأكد المنشاوي الأهمية الكبيرة للمعارض العقارية ودورها المحوري في استقطاب العملاء، مشيرًا إلى أن طبيعة عملاء المعارض تختلف تمامًا عن عملاء منصات السوشيال ميديا، إذ تستقطب المعارض زوارًا من دول مختلفة خصيصا لحضورها والاطلاع المباشر على المشروعات.
وأوضح أن دور المعارض العقارية قد يتراجع نسبيًا مع مرور الوقت .. لكنه سيظل بارزًا ومؤثرًا في السوق، خاصة للعملاء الباحثين عن فرص استثمارية جادة وقرارات شراء مدروسة.
الشيخ: تجاوز مدة التقسيط 8 سنوات يعود بالسلب علي المطور والعميل
وقال علاء الشيخ، رئيس مجلس إدارة شركة “أسيت تاب” للتسويق العقاري، إن منصات السوشيال ميديا أصبحت من أهم الآليات الجاذبة للعملاء في التسويق العقاري في ظل التحول الرقمي الذي حدث بالسوق كاملًا، إلي جانب المعاملات المباشرة مع العملاء التي تلعب دورًا رئيسيًا في توطيد الثقة بين العملاء والمطورين .
أضاف الشيخ، أن سرعة تنفيذ المشروعات وتسليمها طبقا للمواعيد المحددة والمبرمة بالعقود بين العميل والشركة تعد عاملًا مهمًا في كسب الثقة، بالإضافة إلي تحسين سمعة الشركة وجذب عملاء آخرين من خلال العملاء ذاتهم، مشيرًا إلي دور خدمة العملاء في التأثير علي قرار العميل.
وأوضح الشيخ، أن علي رأس الآليات الصحية التي تؤثر بشكل كبير علي جذب العملاء ، المعارض العقارية محليًا وخارجيًا باعتبارها آلية لتعريف العميل بالمشروع ولقاء أعضاء الشركات، مشيرًا إلي أن التحول الرقمي ومنصات السوشيال ميديا لن تؤثر علي دور المعارض العقارية بل ستكون داعمة لها ومحفزًا لأدائها وتنشيطها .
وأشار إلي أن أبرز التسهيلات والعروض التى تساعد في كسب ثقة العملاء بالشركات، تتضمن تقديم خصومات تستقطب العملاء بالإضافة إلي تنفيذ البنود المبرمة في العقود بينها وبين العملاء وعدم تضليل العميل بعروض وهمية أو التأخر في مواعيد الاستلام.
أضاف أن ظاهرة مد فترات السداد والمقدمات المنخفضة ليست عاملًا إيجابيًا للسوق بل تؤثر بشكل فعال علي زيادة أسعار الوحدات وتأخير الاستلام، مشيرًا إلي أن الخيار الأمثل أن تكون المقدمات من 10 ـ 15 % مع فترات سداد لا تزيد على 8 سنوات . أما غير ذلك، فسيعود بالسلب على المطور والعملاء.
