محمود حنفى العضو المنتدب للشركة:
نخطط للتعاقد مع 20 نقابة وجهة حكومية عبر البيع الموازى
فرعان جديدان للشركة فى السوق المحلى بنهاية العام المالى الجارى
التأمين البنكى يعزز دور القطاع فى تطبيق الشمول المالى
يعتمد مجلس إدارة الشركة السويسرية اللبنانية لتأمينات الحياة التكافلى خلال اجتماعه شهر مايو المقبل ضخ 20م ليون جنيه زيادة برأس المال المدفوع للشركة، ليرتفع إلى 85 مليون جنيه.
قال محمود حنفى العضو المنتدب للشركة لـ«البورصة» إن الزيادة الجديدة سيتم تمويلها من مساهمى الشركة.
أضاف أن هيكل ملكية الشركة يتوزع بين شركة الدلتا القابضة اللبنانية المملوكة لميشيل عون بحصة حاكمة تصل 99% وتتوزع النسبة المتبقية بين مستثمرين آخرين.
أوضح أن حصيلة أقساط الشركة سجلت ما يزيد على 75مليون جنيه منذ يوليو 2017 وحتى نهاية فبراير الماضى متوقعاً تجاوز الحصيلة 83 مليون خلال التسعة أشهر الأولى من العام المالى الحالى.
وبلغت التعويضات المسددة للعملاء 37 مليون جنيه خلال الفترة من يوليو 2017 وحتى فبراير 2018 كما سجل العائد على الاستثمار نحو 4 ملايين جنيه.
أشار إلى أن الشركة تستهدف تحقيق 120 مليون جنيه بإجمالى أقساطها نهاية 2017 – 2018، مقابل 80 مليون جنيه العام المالى الماضى.
وقال حنفى إن الشركة نجحت مؤخراً فى إبرام مجموعة التعاقدات الجماعية مع عدد من الشركات المتوسطة لتأمين مخاطر الوفاة والعجز للعاملين بها، منها مؤسسة الشرق للخدمات البترولية، ولونا لصناعة العطور ومستحضرات التجميل، ومصرف أبوظبى الإسلامى والأهرام لنظم الأمان.
أضاف أن الشركة وقعت مجموعة بروتوكولات مع نقابات صيادلة بورسعيد، وطب أسنان الإسماعيلية وأطباء الغربية، وشركتى نهضة مصر للخدمات البيئية ومصر للغزل والنسيج لتفعيل البيع الموازى.
ووافقت هيئة الرقابة المالية للشركة اللبنانية السويسرية على تسويق وبيع وثائق التأمين بمناطق التجمعات، مثل الأندية والنقابات والهيئات، من خلال ترخيص لمزاولة النشاط أسوة بالتأمين المصرفى، الذى تسوق الشركات من خلاله منتجاتها عبر فروع البنوك.
وتقوم فكرة البيع الموازى مع النقابات والجهات الحكومية حيث يتواجد ممثل الشركة يقوم بالتسويق لصالح النقابة أو الجهة وكلها وثائق فردية.
أوضح حنفى أن الشركة وصلت إلى 350 عميلاً فردياً خلال أقل من شهرين منذ تفعيل البيع الموازى.
تابع: «تغطى الوثيقة الوفاة والوفاة بحادث فضلا عن معاشات تكميلية بمبالغ تأمينية تتراوح بين 50 ألف إلى 100 ألف جنيه».
وتخطط الشركة لتوقيع بروتوكولات مع أكثر من 20 نقابة وجهة حكومية بنهاية شهر يونيو المقبل منها نادى المنيا الاجتماعى ونقابة المهندسين، وصندوق التأمين الخاص لشركة الدلتا لتوزيع الكهرباء، ونقابة المحامين وشركة مياه الشرب بالمنيا.
أشار إلى أن الشركة تدرس حالياً طرح برنامج طبى فردى لترويجه داخل النقابات والجهات الحكومية بالتوازى مع ترويج الوثائق الفردية.
وعزا العضو المنتدب لـ«اللبنانية السويسرية» تركيز شركته على الطبى الفردى ضمن خطة النمو، لانخفاض معدل الخسارة الفنية لنحو 35% فضلاً عن ضعف المنافسة على تلك النوعية بالمنتجات فى السوق.
وقال إن شركة «جلوب ميد» للرعاية الطبية تدير محفظة فرع الطبى للشركة حصرياً وفقا لنظام الطرف الثالث المعروف تأمينيا بـ«تى بى أيه»، فيما تعد شركة «هانوفرى تكافل» معيد التأمين الرئيسى للشركة بالفرع، و«ميونخ رى» كإعادة تامين للتأمين الفردى.
وكشف حنفى عن مفاوضات تجريها الشركة حالياً مع بنكين خاصين لتفعيل البيع عبر آلية التسويق البنكى، متوقعا أن يتم تفعيل التعاقد خلال العام المالى المقبل.
وأشار حنفى إلى أن الشركة تخطط لافتتاح فرعين جديدين بنهاية يونيو المقبل أحدهما بمنطقة المهندسين فيما تفاضل بين منطقتى القناة والدلتا لافتتاح الفرع الثانى.
وتتواجد الشركة حالياً بالقاهرة عبر مقرها الرئيسى وفرعين بالمعادى وهليوبوليس إضافة لفرع بالأسكندرية، وتسعى للتوسع بالصعيد العام المالى المقبل ضمن استراتيجيتها للتوسع الجغرافى بالمحافظات.
وقال إن الشركة ضمت شركتى «وورلد وايد للوساطة» و«إيليت للوساطة» إلى قائمة شركات الوساطة المتعاقدة معها لتضم القائمة بخلاف الشركتين كلا من «زيوس» و«ويليس تاورز» و«واتسون» و«بابلك بارتنرز».
أضاف أن اتجاه شركات تأمينات الحياة لتفعيل التأمين البنكى يعزز من فكرة الشمول المالى للوصول إلى شرائح جديدة ومختلفة من العملاء سواء الأفراد أو الشركات.
تابع «التأكيد على دور قطاع التأمين فى تطبيق مفهوم الشمول المالى يتطلب من شركات تأمينات الحياة بالمنافسة على الوصول لعملاء جدد عبر توفير برامج تلبى احتياجات كافة الفئات، والترويج لها من خلال قنوات تسويقية مختلفة».
