“سليمان”: التركيز على التكامل مع وسائل الدفع الإلكترونية وليس المنافسة
تستهدف شركة “بيتابس مصر” توفير الحلول التكنولوجية والرقمية والانتشار على مستوى المحافظات مع التركيز على قطاع المشروعات الصغيرة والمتوسطة وذلك عن طريق إطلاق منصة تكنولوجية لتقديم خدمات الدفع الإلكترونية والرقمية.
قال هاني سليمان، المدير العام لشركة “بيتابس مصر”، إن استراتيجية الشركة تركز على التكامل مع وسائل الدفع الإلكتروني الموجودة في السوق وليس هدفها المنافسة.
وأشار إلى أن طريقة التعامل مع الشركات لتوفير وسائل الدفع الإلكتروني عادة تركز على فكرة الخدمة مقابل المعاملة، موضحا أن “بيتابس” تستهدف القطاعات الأصغر لتحقيق الشمول المالي، وتوفير الخدمات مقابل الاشتراك الشهري.
خطة للانتشار فى المحافظات بعد انتهاء أزمة “كورونا”
وتوقع سليمان أن يصل عدد التجار المشاركين في المنصة بنهاية أبريل إلى 80-100 تاجر، موضحا أن خطة الشركة منذ البداية الانتشار على مستوى المحافظات والتي تتمتع بفرص جيدة ولا تصل إليها جميع الخدمات التى تصل إلى القاهرة والإسكندرية.
وأضاف أنه في ظل الظروف الحالية تركز الشركة على محافظتي القاهرة والإسكندرية وبعد زوالها ستعود إلى خطتها بالانتشار على جميع المحافظات بتركيز أعلى.
وذكر أن قطاع المشروعات الصغيرة والمتوسطة والتي تركز الشركة على تقديم الخدمات لها، تتمتع بسوق كبير جدا في المحافظات مثل الدلتا والصعيد والسوق الساحلي كدمياط والإسماعيلية وبورسعيد والسويس حيث يوجد العديد من المشروعات الكبرى.
وأشار إلى أن القطاع السياحي من القطاعات المهمة التي تسعى الشركة لخدمتها كقطاع البحر الأحمر والذي يتمتع بمشروعات كبيرة كالمشروعات الخدمية والمشروعات الخدمية السياحية ولكن ذلك سيكون في مراحل لاحقة.
وتابع أن المشروعات الصغيرة والمتوسطة هي التركيز الأساسي للشركة والتي تسعى كل الجهات لتوفير الخدمات وطرق أسهل لإدارة مشروعات هذا القطاع كتحصيل المدفوعات والخدمات النقدية.
وأوضح أن ما تحاول الشركة إضافته في مصر أن تقبل طريقة الدفع عدد كبير من العملات، مشيرا إلى تواجدها في العديد من الدول وتقبل أكثر من 168 عملة، وأن طريقة الدفع ستكون مستخدمة أكثر في السوق المحلي حيث إن كل دولة منغلقة على نفسها.
وذكر أن الشركة تحاول إضافة كل وسائل الدفع المحلية بالشراكة مع شركات الدفع الإلكتروني الموجودة في السوق، بالإضافة إلى تقديم وسائل دفع كبرى وتحصيل المدفوعات للشركات المتواجدة بالسوق أهمها شركة “فاليو”.
QR code ركن أساسي لتحقيق الشمول المالي بمصر
وتابع أن تركيز الشركة في المرتبة الثانية على QR business والذي سيؤثر في السوق بشكل كبير، موضحا أنها ستعمل عليه عن طريق التاجر مباشرة أو عن طريق تقديم البنوك المحافظ الإلكترونية الجديدة للتاجر لاستخدامها كوسيلة دفع.
وذكر أن توافر العديد من وسائل الدفع الإلكتروني بالقطاع المصرفي بالرغم من أنها تعد نقلة نوعية في القطاع المصرفي حيث تكلفتها بسيطة ولكنها ليست نشطة بشكل كاف.
وأوضح أن البنوك تركز على كيفية زيادة استخدامات المحافظ، موضحا أن أكثر الوسائل التي تركز عليها دول العالم مثل الهند والصين هو QR code والذي يسهل المعاملات المصرفية والمدفوعات للعديد من الأشخاص وتحسين نشاط المحافظ الإلكترونية.
وقال إن مصر لديها حوالي 30 مليار حساب بنكي وحوالي 20 مليون محفظة إلكترونية، مشيرا إلى أنه بانتشار QR code سيكون ركناً من الأركان الأساسية لتحقيق الشمول المالي في مصر.
أشار إلى أن “بيتابس مصر” تحرص على تقديم خدمات متنوعة عن طريق الشركاء في السوق مثل التعاملات غير النقدية بالشراكة مع شركات مثل أمان وفوري ومصاري.
وقال سليمان إن بداية “بيتابس” دخول السوق المصري ستكون بشكل خدمة be to be لخدمة قطاع التجار والذي لم يتم تقديم الخدمات الكافية له للدخول في المنظومة، مع وجود العديد من المحافظ التي تتمتع بسيولة كبير تسمح لها أن تكون مشمول ماليا.
وتابع أن الجانب الآخر وهي الشركات والقطاعات الصغيرة والمتوسطة ليس لديها سيولة كافية وبالتالي هي نقطة دخول مهمة جدا لـ”بيتابس مصر” لخدمة هذا القطاع بالنظر إلى النقص أو الفجوة التي يحتاجها السوق وبالتالي تقديم تطبيق إلكتروني أو منصة إلكترونية لخدمة الأفراد بطريقة تضيف جديداً لهم.
وأشار إلى أن التركيز حاليا على التجار والأعمال، موضحا أن ذلك هدف الحكومة والبنوك أيضا للتحول من قطاع غير رسمي لقطاع رسمي عن طريق توفير حلول إلكترونية وتسهيلات عديدة تقدمها البنوك والبنك المركزي.
وذكر سليمان، أن شركات الدفع الإلكتروني لا تتمتع بموافقات لتقديم خدماتها لتسهيل التحويلات للخارج بين مصر والدول الأخرى، موضحا أن منصة الدفع الإلكتروني لشركة “بيتابس” تقبل 168 عملة لتسهيل التعامل مع التجار بعملات مختلفة لتساعد في كبر حجم سوق المدفوعات خاصة الشركات التي تصدر منتجاتها.
ويرى أن سوق الاستيراد والتصدير لخدمات الدفع الإلكتروني لن يتحرك بشكل سريع في الفترة الحالية، ولكن منصة “بيتابس” توفر هذه الخاصية لعملائها وبمجرد انتعاش السوق ستتمكن الشركات من التعامل بهذه الخاصية.
وتابع أن تواجد الشركة في العديد من الدول كأوروبا والهند وخدمة قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة في دول شرق آسيا أتاح للشركة إضافة عملات متعددة للمنصة وبالتالي تقبل العملات سواء على الشكل المحلي أو الخارجي.
واوضح أن المحافظ الإلكترونية الموجودة في السوق المحلي مرتبطة بفيزا، وبتقديم خدمة QR للتاجر فإن أي عميل يستخدم إحدى المحافظ الإلكترونية الموجودة في السوق يستطيع الدفع لشركة “فيتابس” أو للتاجر الذي يستخدم منصة “فيتابس”.
وتابع أن هدف “فيتابس” هو تقديم خدمة للتاجر توفر له قاعدة كبيرة من العملاء وتسهل على التاجر أن يقبل مدفوعات من أي محفظة إلكترونية ويعد هذا المنتج من أهم المنتجات التي تقدمها شركة “بنوك مصر” بتوفير شبكة تجمع العديد من الأشخاص لتقديم خدمات لكل المحافظ الإلكترونية المتواجدة بالسوق.
وأوضح أن من أهم عوامل النجاح لـ”بيتابس” في الأسواق التي تعمل بها هي الشراكات كجزء لا يتجزأ من استراتيجيتها في كل الأسواق، وبالتالي نجاحها في السوق المصري مرتبط بالشراكة لتقديم خدمات تحسن من سوق المدفوعات في القطاعات المستهدفة.
وقال سليمان، إن الشركة تستهدف الشراكة مع “أمان” و”فوري” و”فاليو” وغيرها من شركات التكنولوجيا المالية في السوق المصري لتبادل الخبرات وتقديم خدمة أفضل للسوق المصري.
وأردف أن الجزء الذي يندرج تحت مظلة القطاع المصرفي لا يتعدى 30% من القطاع المستهدف، واتجه القطاع المصرفي إلى رفع هذه النسبة عن طريق إتاحة طرق أخرى لفتح حسابات مثل المحافظ والكروت، موضحا أن المعاملات غير النقدية مقارنة بالمعاملات النقدية لا تتعدى 30% أيضًا.
وأشار إلى أن دور “بيتابس” أن ترفع من نسبة التعاملات غير النقدية، موضحا أن الفترة الأخيرة شهدت طفرة في مجتمع غير نقدي من التجار والأفراد بالإضافة إلى تسهيلات البنك المركزي عن طريق online banking والحصول على محفظة وكروت بدون إجراءات معقدة مما سهل على الأشخاص استخدام وسائل الدفع.
