تعلق شركات عقارية آمالاً على استئناف إقامة المعارض العقارية خلال الفترة المقبلة لتسويق وحداتها بعد توقف إقامتها خلال شهر رمضان، فيما تعد حزمة من التيسيرات لاجتذاب العملاء وزيادة مبيعاتها خلال فترة المعارض.
وتقيم مؤسسة «الأهرام» معرضاً عقارياً تبدأ فعالياته غداً، فيما تدرس عدد من الشركات المنظمة إقامة معارض مماثلة والاستفادة من التحرك النسبى للسوق، لاسيما مع ضيق موسم ما قبل رمضان الذى لم يساعد على تحقيق المعارض التى أقيمت وقتها نجاحا بالمستوى المطلوب.
قال مسئولو الشركات، إن تزامن شهر رمضان مع الموسم العقارى الصيفى أربك حسابات الشركات المنظمة وأدى إلى تراجع عدد المعارض التى اقيمت قبيل شهر رمضان فيما عدلت مواعيد تنظيمها لتعقد عقب شهر رمضان، فيما تتركز مبيعات الشركات خلال الموسم الصيفى لتزامنه مع عودة المصريين العاملين فى الخارج ورواج تسويق المشروعات المصيفية.
أكدوا أن ترويج الشركات خلال شهر رمضان يقتصر على إعلانات التليفزيون التى تحقق نتائج مرضية، فيما يصعب إقامة معارض عقارية التى تمثل وسيلة تسويقية مهمة لكثير من الشركات خاصة المتوسطة.
وتسعى الشركات لتقديم حزمة تيسيرات تقتصر على فترات المعارض التى تمثل ثمة رئيسية للمعارض وتجتذب العملاء وتتنوع بين تسهيلات فى السداد بخفض مقدم الحجز أو مد فترة السداد.
قال المهندس حسام مصطفى، نائب رئيس مجلس إدارة الشركة المصرية الهندسية، إن عدداً من الشركات المنظمة تستعد لتنظيم معارض خلال الأشهر المقبلة، فيما يبدأ غداً فاعليات معرض الأهرام للاستثمار العقارى، موضحا مشاركته فى المعرض لتسويق مشروع «واحة ريحان».
أوضح أن شركته تحرص على المشاركة فى المعارض العقارية وأعدت حزمة من العروض خلال المعرض تضمن تيسيرات كبيرة فى السداد، لاسيما مع مشاركة عدد كبير من الشركات التى تستهدف العملاء.
أضاف ماهر الهلباوى، نائب رئيس مجلس إدارة شركة روفيدا العقارية، أن شركات التنمية تسعى لخلق امتداد للموسم العقارى الذى ينتهى عادة مع دخول شهر رمضان من خلال مشاركتها فى عدد من المعارض العقارية المزمع إقامتها الفترة المقبلة واستمرار حملاتها التسويقية فى محاولة للحفاظ على الحركة التى شهدها السوق خلال الفترة الماضية.
تابع أن دعاية الشركات تقتصر خلال شهر رمضان على إعلانات التليفزيون التى تحقق نتائج مرضية وتسعى للاستفادة من المشاهدة العالية، فيما تتركز إقامة المعارض المحلية خلال أشهر الصيف.
أوضح أشرف القاضى، رئيس مجلس إدارة شركة القاضى جروب للاستثمار، أن ضيق الموسم العقارى وانتهاؤه المبكر بسبب شهر رمضان والتخبط فى مواعيد المعارض العقارية وتعارض مواعيد إقامتها أدى إلى عدم تمكن الشركات من تنفيذ خططها التسويقية لمشروعاتها ودفعها إلى محاولة استئناف نشاطها فور انتهاء إجازات عيد الفطر.
وأيد إقامة معارض عقارية خلال هذه الفترة خاصة بقاء شهر رمضان ضمن الموسم لعدة سنوات قادمة وانتقال موعد إقامتها إلى ما بعد انقضاء الشهر الكريم تدريجياً، مؤكداً على أهمية المعارض فى تنشيط القطاع، لاسيما مع ما يصاحبها من عروض ترويجية تلقى قبول العملاء.
أضاف أن الشركات اعتادت خلال سنوات سابقة على التسويق عبر المعارض العقارية خلال مواسم معينة تشمل أشهر الصيف للمعارض المحلية وفترة الشتاء للخارجية، خاصة بالدول العربية فى حين تركز على الإعلانات خلال باقى فترات العام.
أوضح أن الشركات لديها مخزون من الوحدات لم تستطع تسويقها وتسعى لاستغلال حالة الرواج النسبى وطرحها خلال المعارض.
توقع أن تستمر الشركات المنظمة فى إقامة معارض خلال الأعوام المقبلة قبل وبعد شهر رمضان بعد مجيئه فى منتصف الموسم، وبقاؤه على هذا الحال لعدة سنوات مقبلة، متوقعاً نجاح هذا التوجه وإقبال الشركات على المشاركة فى مثل هذه المعارض.
أضاف أن المعارض الداخلية لن تتعارض مع نظيرتها الخارجية المزمع إقامتها فى عدد من الدول العربية، موضحاً أن أول هذه المعارض تنتهى فعالياتها نهاية شهر أكتوبر المقبل فيما تقام المعارض الخارجية بعد ذلك.
أشار إكرامى الصباغ، رئيس مجلس إدارة شركة أونست للتطوير العقارى وإدارة المشروعات، إلى أن النشاط الذى شهده السوق العقارى خلال أشهر الصيف، لاسيما بعد الانتخابات الرئاسية انعكس على المبيعات وحفز الشركات على الاستمرار فى حملاتها الترويجية، موضحاً أن المعارض أحد أهم الوسائل التسويقية وإقامتها فى هذا التوقيت يحافظ على حركة السوق.
تابع أن نجاح هذه المعارض مرهون بالحملات الإعلانية المصاحبة من الشركات المنظمة وأماكن إقامتها، إضافة إلى استقرار الأوضاع والعروض التى تطرحها الشركات، موضحاً أن اقتصار نشاط الشركات خلال موسم محدد ينتهى بانقضاء أشهر الصيف خطأ يحتاج إلى إعادة نظر.
لفت إلى أن شركته تشارك فى المعرض وتقدم عدداً من العروض تضمن انظمة سداد جديدة تلبى احتياجات عملاء الشركة، إضافة إلى الاعلان عن «سما أكتوبر» أول مشروع سكنى للشركة بالقاهرة.
أضاف ماجد عبد الفضيل، رئيس مجلس إدارة شركة ثمار العقارية، أن شركته تستهدف المشاركة فى المعارض العقارية بهدف التوسع فى قاعدة العملاء والتواصل المباشر معها خلال وقت قصير، فيما تدرس المشاركة فى عدد من المعارض الخارجية.
أكد أنه لا معنى لاستهداف العاملين بالخارج وارتباط مواعيد إقامة المعارض بأمكان تواجدهم، حيث تبدأ فعالياتها فى السوق المحلى خلال إجازاتهم فى مصر وتعاد لتقام بالخارج بعد عودتهم للدول العاملين بها، وتجاهل العميل المحلى الذى لن ينتظر الموسم لشراء وحدة، لاسيما اذا كانت للسكن الفعلى وليس للاستثمار.
