شركات البترول والبنوك والجامعات والمدارس أبرز العملاء.. وجار التفاوض مع 10 جامعات
نتواجد فى القاهرة الكبرى والإسكندرية ونستهدف التوسع فى السويس وأسيوط وقنا
تعاقدنا مع «راية» و«سيليكون 21» للإلكترونيات كموزعين للبيع بالجملة
تطبيق «موبايل برنت» أحدث برامج الشركة
توفير قطع الغيار والأحبار بأسعار تنافسية يميزنا عن الشركات الأخرى
قالت المهندسة جاسمن محمد، مدير قطاع التسويق بشركة « Canon– Etco ، الوكيل المعتمد لشركة Canon فى مصر، المتخصصة فى مجال تكنولوجيا التصوير الفوتوغرافى والتقنيات المرئية، إن من المتوقع أن تحقق شركتها نمواً فى حجم المبيعات بنحو %50 نهاية العام الجارى، مستهدفة أن تصل هذه النسبة لـ %100 فى 2015.
وأكدت، أن شركتها تقوم بتسويق جميع منتجات « Canon » فى مصر، وتشمل الطابعات بأنواعها وآلات نسخ وتصوير الوثائق، والماسحات الضوئية والمناظير بأنواعها، بالإضافة إلى الكاميرات الفلمية والرقمية للصور الثابتة وللفيديو، وملحقاتها مثل العدسات والماسحات الضوئية وغيرها للشركات وللأفراد محلياً.
وأوضحت أن شركات البترول والبنوك والجامعات والمدارس أبرز عملاء « Canon- Etco »، مشيرة إلى تواجد أفرع لها فى القاهرة الكبرى والإسكندرية، وتعتزم التوسع فى كل من السويس وأسيوط وقنا خلال الفترة القليلة المقبلة.
وأضافت أن شركتها تقدم حالياً تطبيقاً جديداً هو «Mobil print»، يمكن الفرد من طباعة الأوراق بجودة فائقة عن طريق الموبايل، من خلال تحميل التطبيق وربطه بالطابعات، مؤكدة أن «Canon- Etco» تستهدف إجراء العديد من التعاقدات الجديدة فى مختلف القطاعات الحكومية والخاصة خلال الفترة المقبلة. وأوضحت أن مؤتمر ومعرض «كايرو آى سى تى» الماضى كان مهماً للشركة، حيث أجرت مباحثات مع العديد من الشركات تمهيداً لإبرام إتفاقيات جديدة، مؤكدة أن الشركة ستعلن عن التعاقد مع جهة حكومية خلال الربع الأول من 2015.
وفيما يخص التعاقدات الحالية لشركة « Canon- Etco » أكدت مدير قطاع التسويق بالشركة، أن هناك العديد من التعاملات والتعاقدات مع معظم شركات البترول والبنوك، مؤكدة أنه جار التعاقد مع دار الهندسة وهى «منظمة استشارية متعددة التخصصات للهندسة والعمارة والتخطيط، والبيئة، وإدارة المشاريع، والاقتصاد».
وتوقعت جاسمن أن تحقق Canon – Etco نحو%50 نمواً فى حجم مبيعاتها بنهاية العام الجارى، موضحة أن هذه النسبة لا تقارن مطلقاً بعامى 2012 و2013، التى أثرت فيها الظروف السياسية التى شهدتها البلاد بشكل كبير على وضع الشركة، موضحة أن الوضع بدأ فى الاستقرار مع بداية العام الجارى فقط. وتستهدف شركتها نموا فى حجم المبيعات %100 نهاية 2015 فى السوق المحلى، من خلال منتجات جديدة ستطرح الفترة المقبلة.
وأكدت أن المنافسة فى الجودة والصيانة وسرعة الأداء أهم عوامل نجاح وانتشار شركتها، مشيرة إلى أن هناك فريقاً متميزاً فى عمليات الصيانة بشركة Canon- Etco الذى يعد أبرز العوامل التى ساعدت الشركة على النهوض مرة أخرى بعد حالة الركود التى كانت عليها الشركة خلال السنوات القليلة الماضية، مؤكدة أن علاقة الشركة بالعميل تبدأ مع شرائه للمنتج الأمر الذى يميزها عن غيرها من الشركات المنافسة.
ولفتت إلى أن هناك تعاملات عديدة لـ Canon- Etco مع معظم الجامعات والمدارس المحلية من خلال منتجاتها المتمثلة فى «الطابعات بأنواعها وآلات نسخ وتصوير الوثائق، والماسحات الضوئية والمناظير»، مؤكدة أن الاضطرابات التى تحدث فى الجامعات خلال الفترة الماضية لم تؤثر على تعاملاتها مطلقاً، وتتعامل شركتها مع كل من الجامعتين الألمانية والأمريكية ومعظم المدارس الحكومية والخاصة، كاشفةً عن التفاوض مع 10جامعات مصرية ومن المنتظر التعاقد معها خلال الفترة القليلة المقبلة.
وفيما يتعلق بتوسعات «Canon- Etco» فى السوق المحلى، قالت جاسمن، إن شركتها تتواجد فى محافظتى القاهرة والإسكندرية، بالإضافة إلى أفرع صيانة لها فى مصر الجديدة والمعادى ووسط البلد والمهندسين، مؤكدة أن خلال الفترة المقلبلة سوف تتوجه إلى عدد من المحافظات أبرزها السويس وقنا وأسيوط، موضحة أن شركتها توفر جميع قطع الغيار والأحبار وجميع مستلزمات منتجاتها لعملائها الأمر الذى يجعلها تتفوق عن غيرها من المنافسين على حد تعبيرها.
وأوضحت أن جميع تعاملات الشركة مع المدارس الحكومية يتم من خلال التعاقد مع وزارة التربية والتعليم ووزارة الاتصالات، فى حين توجد تعاملات أخرى بشكل مباشر مع المدارس وهو ما يخص المدارس الخاصة.
ولفتت المدير التسويقى للشركة إلى أن «السوفت وير» الجديد الذى تقدمه شركتها حالياً المتمثل فى «موبايل برنت» يتيح طباعة الأوراق «أبيض وأسود وألوان»، مؤكدة أنه يستخدم بشكل كبير فى البنوك والشركات الكبيرة فقط مثل «مايكروسوفت»، ونادراً ما يتم استخدامه من قبل الأفراد العاديين، حيث كان استخدامه فى السابق يتطلب دفع رسوم ولكن حالياً يتاح للجميع مجانا عن طريق تحميله من برنامج الأندرويد، مشيرة إلى أن نسبة الإقبال عليه لا تتجاوز الـ %30 حالياً، متوقعا انه مع بدايه 2015 ستصل نسبة نمو استخدامه لـ%50.
وقالت جاسمن، إن Canon الشرق الأوسط وشركة Etco للصناعات أدركت الأهمية الاستراتيجية للسوق المصرى لما يتمتع به من مناخ اقتصادى متنوع وواعد.. الأمر الذى شجع “كانون” على توسيع نطاق عملياتها وفتح قنوات توزيع جديدة لمنتجاتها فى مصر مما جعلها تقوم بتعيين شركاء معتمدين للبيع بالجملة فى مصر، وهما شركتا “راية للتوزيع” و”سيليكون 21″ للإلكترونيات والاتصالات، مشيرة إلى أن مهمة الشركتين تتمثل فى تسويق منتجاتCanon للتصوير الفوتوغوافى والأجهزة المكتبية الشخصية CCI عبر قنوات التوزيع غير المباشرة فى السوق المحلى.
وأكدت أن هذه القنوات تشمل، منافذ البيع بالتجزئة ومطورى الأنظمة المعلوماتية والتجار الباحثين عن أفضل قيمة لاستثماراتهم وتضم مجموعة المنتجات هذه أجهزة التصوير الفوتوغرافى والفيديو، الطابعات، وأجهزة المسح الضوئي، والماكينات متعددة الوظائف، وأجهزة العرض الضوئية والآلات الحاسبة.
وأكدت أن Canon ستستمر فى تزويد جميع الجهات الحكومية وقطاعات الأعمال بحلولها الشاملة من خلال توفير مجموعة التصوير الفوتوغرافى والأجهزة المكتبية الشخصية (CCI) وحلول كانون للأعمال (CBS)، والتى تشمل ماكينات تصوير مستندات، وطابعات النماذج العريضة، والرسومات البيانية، وأنظمة إدارة المستندات وحلول البرامج والخدمات .
وفيما يخص أحدث منتجات كاميرات Canon أشارت إلى أن هناك ثلاث كاميرات جديدة تم طرحها حاليا وهى PowerShot G7 X»، SX60 HS، وN2، ” موضحة أن كلاً منها له مزايا مختلفة عن الآخر، حيث إن كانون PowerShot G7 X تأتى مع مستشعر 1 بوصة من نوعية CMOS وبدقة 20.2 ميجابيكسل، ومعالج جديد كانون DIGIC 6، وعدسة 24- 100 مم، مع فتحة F / 1.8 وf / 2.8، ويمكنها تسجيل الفيديو بدقة 1080P، مع شاشة 3.0 بوصة.
وأضافت أن كاميرا كانون SX60 HS تسمى فى الغالب ” superzoom”، لأنها تحتوى على عدسة زووم بصرى 65X مع 21-1365mm، وتلتقط صوراً بدقة 16.1 ميجابيكسل وتسجيل الفيديو 1080p60، بالإضافة إلى شاشة عرض 3.0 بوصة، وخدمة الواى فاى وNFC لنقل صورة بسرعة
ولفتت إلى أن كاميرا PowerShot N2، هى كاميرا مدمجة لديها جهاز استشعار CMOS، وتعمل بدقة 16.1ميجابيكسل مع عدسة 28-224mm تعادل 8X من التكبير البصرى، وشاشة 2.8 بوصة تعمل باللمس، بالإضافة إلى “واى فاى” وNFC لمشاركة الصور.
وفيما يخص طابعات «كانون»، أشارت إلى النتيجة التى توصل إليه استبيان قامت به شركة «كانون» على ألف شركة صغيرة ومتوسطة فى حول استخدام الطابعات الذى أكد أن الطابعات متعددة الوظائف لا تستخدم بفاعلية، وأن ثلاثة أرباع الشركات الصغيرة والمتوسطة لاتستخدم حلول الطابعات متعددة الوظائف بذكاء، مؤكدة أن تلك الشركات معرضة لخطر الكشف عن المعلومات السرية كما أنها لا تدرك مدى إمكانية الحد من التكاليف التشغيلية وزيادة إنتاجية الموظفين فى حال تبنت حلول الطباعة الذكية.
وكشفت هذه الدراسة لـ «كانون» فرصة توعية الشركات الصغيرة والمتوسطة فى المنطقة حول منافع استخدام حلول الطباعة على الأجهزة المحمولة والطباعة السحابية لتقديم إنتاجية أعلى.
