غالبا ما يلجأ رواد الأعمال المبتدئون إلى أساليب مختلفة لتوفير المال مثل استعمال القسائم الشرائية أو التفاوض للحصول على أسعار مخفضة لأنهم يحتاجون دوما إلى السيولة النقدية للقيام باستثمار جديد أو تنفيذ فكرة طارئة. وسواء أكنت رائد أعمال تشق طريقك حديثا نحو النجاح أو أحد أولئك المتمرسين الذين حققوا إنجازات هامة بالفعل، هناك مصادر عديدة يمكنك من خلالها أن تقلل من نفقاتك وتعزز من أرباحك، وفيما يلي بعض من هذه المصادر:
1. متابعة مواقع العضوية
إن مواقع العضوية وسيلة رائعة لتوفير المال لأنها تعمل عادة على مفاوضة الشركات بهدف الحصول على أسعار مخفضة. ويعد موقع (آي بي أن سيف- ABNSave.com) خير مثال على تلك المواقع. فهو يمنحك الفرصة لتستفيد بشكل كبير مما تتيحه الشركات الضخمة من خلال الشراكات والصفقات المتفق عليها مسبقا. وبذلك تستطيع ادخار مبالغ جيدة فيما يتعلق بأمور مثل حجوزات الفنادق وعمليات الشحن، ولن تضطر أيضا إلى تبديد الوقت في البحث عن الصفقات المثالية.
2. استخدام القسائم
لا تجعل كبرياءك يمنعك من استعمال هذه الوسيلة. فالحقيقة أنك مهما بلغت من الثراء ستظل محتاجا لاستخدام القسائم والتي قد تعينك على توفير مبلغ جيد من المال وتحسين وضعك المادي. وبإمكانك اللجوء إلى مواقع عدة مثل (فات والت- FatWallet) و(كوبون كابين- Coupon Cabin) لأن هذه القواعد من البيانات القابلة للبحث تستعرض لك العديد من خيارات العروض الترويجية والقسائم المتنوعة بحيث تتيح لك فرصة اختيار ما يناسبك منها لادخار أكبر قدر ممكن من المال. كما أنها تعرض لك الخيارات الحاصلة على أعلى نسبة نجاح كي توفر وقتك وتقلل من عناء البحث.
3. المقارنة أثناء التسوق
إن عقد المقارنات خلال عملية التسوق قد يكون له تأثير بالغ الأهمية في كيفية إنفاقك للمال. فاختيار أول منتج تقع عليه عيناك لا يعد عملا غير مسئول فحسب، بل إنه يؤثر سلبا على قوة حساباتك المالية. عليك أن تنظر إلى ميزانيتك وتحدد بعض النفقات الكبرى التي تدفعها على أساس شهري، ومن ثم يغدو من الضروري أن يلقي المرء نظرة خاطفة على بعض الخيارات الأقل كلفة كي يعتمدها بدلا من المنتجات أو الخدمات التي يستخدمها حاليا. كما أن العلاقات مع الباعة ومزودي الخدمات هامة جدا، لكن لا تدعهم يصرفوا انتباهك عما يتيح لك السعر أو القيمة الأفضل.
|
4. ترشيد الإنفاق
من الهام بالنسبة لك كقائد أن تتبع نهجا متزنا فيما يتعلق بعملية الإنفاق. إذا لاحظ موظفوك أنك تتوخى الحكمة في إنفاق مال الشركة ، فسوف يواظبون هم أيضا على ترشيد المصاريف. وفي النهاية، لابد من تكوين عقلية مشتركة تحرص على ضبط النفقات الخاصة بالمؤسسة. بصورة مماثلة، عليك أن تتحلى بالمسؤولية تجاه إدارة المنتجات التي لديك. على سبيل المثال، إن كنت تنوي شراء هواتف جديدة لشركتك، فمن الأفضل أن تبيع الأجهزة القديمة عبر مواقع مخصصة لهذه الغاية مثل (غازيل- Gazelle.com) بدلا من إلقائها في القمامة.
5. الاشتراك في برامج المكافآت
اشترك في برامج المكافآت لأي خدمة تحتاج إليها باستمرار. فهذا الأمر لن يتيح لك تلقي مكافآت مجانية فحسب، بل ستحصل من خلال هذه البرامج على مزايا إضافية من الشركات ذات العلاقة نظير تعاملك الدائم معها. فهي ستمنحك ثقلا أكبر إذا اضطررت إلى الحوار معها بشأن فاتورة مالية أو خدمة معينة. على سبيل المثال، الشركات أمثال (فيزا- Visa) و(ريد بوكس- Redbox) تقدم برامج مكافآت رائعة، وهناك احتمالية كبيرة بأن تقدم الشركات الأخرى التي تتعامل معها على أساس ثابت مثل هذه البرامج أيضا. أمعن النظر في نفقاتك وخصص بعض الوقت للاشتراك في برامج العملاء الأوفياء مع هذه الشركات.
6. تجنب الحلول السريعة
يميل الكثير من رواد الأعمال إلى تبني الحلول السريعة أملا في توفير المال. فتراهم يعمدون إلى صنع منتجات رديئة أو إيجاد سبل سريعة لتنشيط الخدمات التي يقدمونها من أجل تعزيز أرباحهم. ورغم أن هذا التوجه قد يزيد من نسبة الأرباح على المدى القريب، إلا أن فقدان ثقة العميل وإثارة سخطه سيلحق بك الضرر على المدى الطويل. ولنا في عمليات النشر الإلكتروني خير مثال على هذه المسألة. فالعديد يعتقد أن الإكثار من الروابط على صفحاتهم، سيزيد من احتمالية ظهورهم على نتائج بحث غوغل- لذا فهم يعمدون إلى ملء المواقع الإلكترونية بالمحتوى الذي لا يقدم مضمونا جديدا وإنما يمكن كتابته بسرعة. غير أن الطريقة الأذكى والأكثر فاعلية للانتشار الكترونيا هي أن تعرض خبراتك على المواقع التي تخاطب جمهورك مباشرة، وأن تنتقل ببطء من مواقع النشر الناشئة حديثا إلى تلك المعروفة على نطاق أوسع. وهذا يمكنك من تقديم قيمة عالية لعملائك المحتملين ويجذب اهتمام الشريحة التي تستطيع حقا تزويدها بخدماتك
تنشر بالاتفاق مع فوربس الشرق الاوسط
|
