القدرة المالية والالتزام بالتعهدات وتأهيل خطوط الإنتاج أهم شروط اختيار المصنعين
35% نمواً مستهدفاً فى المبيعات العام الحالى.. و1.6 مليار دولار حجم السوق محليا
تطبيق استيراتيجية الهواتف الذكية فى طرح منتجات السلع المعمرة.. والدلتا والصعيد الأعلى نمواً
تسعى شركة “سامسونج إلكترونيكس مصر” لتطبيق استيراتيجية الهواتف الذكية فى نشاط الأجهزة المنزلية، سواء من خلال السياسة التسويقية أو من خلال مخاطبة الشرائح المجتمعية للمنتجات المنزلية.
وقال تامر الجمل، مدير قطاع الأجهزة المنزلية بشركة «سامسونج الكترونيكس مصر»، إن حجم سوق الأجهزة المنزلية يصل إلى 1.6 مليار دولار سنويا، وتعتبر مصر من أعلى الأسواق الإقليمية فى المبيعات رغم الأوضاع الاقتصادية التى تعانيها، والحد من استيراد الأجهزة التى ادت الى ارتفاع اسعارها وبالتالى تراجع الاستهلاك.
وأوضح أن سوق الاجهزة المنزلية أكبر من سوق الهواتف الذى تصل مبيعاته إلى 1.5 مليار دولار سنويا، وهو ما يقتضى ضرورة وضع محاور جديدة لزيادة حجم السوق الفترة المقبلة فى ضوء التحديات التى تواجه مصر.
واضاف أن الشركة تعمل على تقليل قنوات التوزيع بما يسمح بطرح المنتح بأقل تكلفة، بالإضافة إلى إنتاج أكثر من موديل لجميع شرائح المجتمع.
وقال الجمل، إن سامسونج تتفاوض مع عدة مصانع فى مصر لبدء تصنيع الأجهزة المنزلية محليا، بهدف خفض التكلفة وطرح الموديلات بأسعار مقبولة، على أن يبدأ أكتوبر المقبل.
وأوضح أن الشركة تخطط للتصنيع الثلاجات والتكييفات والغسالات لدى الغير فى المرحلة الأولى من خطتها، على ان تتجه لتدشين مصانعها فى مرحلة لاحقة.
وذكر أن «سامسونج» وضعت عدة شروط لاختيار المصنعين فى مصر تتضمن القدرة المالية على توفير طلبيات الشركة، والالتزام بوفائها وتعهداتها فى المواعيد المحددة، بالإضافة الى تأهيل الخطوط المطلوبة للإنتاج، مع تسليم المنتجات بالمواصفات والمقاييس التى تحددها الشركة.
وأشار إلى إنشاء وحدة من «سامسونج إلكترونيكس مصر» فى المصانع التى سوف تتفق معه لتأهيل العمالة، وذلك ضمن عدة إجراءات للتصنيع فى مصر.
وأكد أن خطة التصنيع فى مصر ليست بسبب قيود الاستيرادية التى وضعتها الحكومة، وان الشركة تضع خطط طويلة الآجل، كما أن كانت هناك تجارب سابقة فى تصنيع منتجات محلية.
وأنشات «سامسونج مصر» مصنع بنى سويف للتليفزيونات يوليو 2013 باستثمارات 1.8 مليار جنيه، وبدأت التصدير فى 2014 لكل من الأردن والسعودية وليبيا والجزائر والمغرب، وتوسعت بعد ذلك فى أفريقيا وأوروبا.
وأضاف أن التصنيع المحلى يسهم فى تحسين المنتج ويعمل على تنمية القطاع الاستهلاكى فى مصر، بالإضافة إلى تدريب العمالة المصرية على يد الخبراء الاجانب، ونقل ثقافة الشركة الأجنبية لنظيرتها المحلية.
وأوضح أن مبيعات الأجهزة المنزلية حققت المستهدف خلال النصف الاول من العام الحالى، فى الوقت الذى تضاعفت الحصص السوقية مرتين لمنتجات الثلاجات والغسالات.
ووفقا لمدير القطاع تستهدف «سامسونج»، 35% نموا فى المبيعات بنهاية العام الماضى مقارنة بالماضى، مشيرا إلى أن السوق المصرى واعد.
وتعتبر مصر الأولى بين الأسواق العربية من حيث مبيعات الأجهزة المنزلية وأعداد الموديلات التى تطرح.
وقال الجمل، إن الشركة تعمل على طرح أجهزة تستهدف شرائح الدخل المختلفة، كما أنها تعد طرق تسويقية متنوعة لمخاطبة النساء باعتبارها صاحبة حق اختيار المنتجات المنزلية، وهو ما نحاول أن نحققه من خلال الإعلانات والتسويق والعرض والأسعار.
عن خدمات ما بعد البيع، أشار إلى أن الشركة تطورها بصفة مستمرة، موضحا أن الشركة فتحت مراكز فى جميع المحافظات، وتعمل على التواصل مع مراكز الصيانة، وهو ما أدى الى تراجع أعداد الشكاوى بنسبة كبيرة.
وقال إن محافظات الدلتا والصعيد الأعلى نموا فى مبيعات الأجهزة، فيما تتصدر القاهرة القوة الشرائية، مشيرا إلى أن الشركة تسعى لتطبيق استيراتيجية الهواتف الذكية فى طرح منتجات السلع المعمرة.
وتستهدف «سامسونج» تصدر مبيعات الأجهزة المنزلية بنهاية العام الحالى، على غرار تصدرها للهواتف الذكية فى مصر.
وأشار إلى أن «سامسونج» تسعى لتسريع القرارات الاستيراتيجية للمنتجات المنزلية على غرار المحمول خاصة انها تطرح سنويا نحو 27 موديلا من الثلاجات، و28 من الغسالات، و15 من المايكرويف، و12 من المكانس الكهربائية، و7 أنواع من التكييفات الموفرة للطاقة ومثلها تقليدية.
