محمد الحسينى المدير التنفيذى للشركة:
الشركات تخصص من 3 إلى 7 آﻻف دوﻻر شهرياً للترويج على مواقع التواصل الاجتماعى
إطلاق إصدار جديد من برنامج الشركة الإلكترونى لإدارة المبيعات والتسويق
تستهدف شركة إثمار للتكنولوجيا العقارية، تنفيذ حملات تسويق إلكترونى لحوالى 100 شركة عقارية، خلال العام المقبل، إلى جانب تقديم إصدار جديد من نظام Profit crm الذى يتولى إدارة مبيعات الشركات إلكترونياً.
قال المهندس محمد الحسينى، المدير التنفيذى لشركة إثمار، إنها تستهدف مضاعفة عدد الشركات التى تتولى إدارة حملاتها التسويقية على الإنترنت لتصل إلى 100 شركة، مقابل 50 حالياً من خلال التوسع فى التعاقدات الجديدة.
وشهدت الفترة الأخيرة نمواً فى عدد الشركات التى تقدم خدمات إلكترونية والتسويق على الإنترنت للمشروعات العقارية، مع زيادة اﻻهتمام بمواقع التواصل الاجتماعى، خاصة «فيس بوك» ليحصل على نصيب كبير من إنفاق الشركات على الترويج للمشروعات.
أضاف «الحسينى»، أن الشركة تقدم إلى جانب الحملات الترويجية مجموعة من الخدمات الإلكترونية، منها تطوير قسمى التسويق والمبيعات داخل الشركات العقارية، عبر برامج إدارة المبيعات والتسويق eProfit CRM، بالإضافة إلى المنتجات الأخرى كتطبيقات المحمول والمواقع الإلكترونية والفيديوهات التسويقية.
أوضح أن من أبرز الشركات التى تعاقدت معها إثمار، الأهلى للتنمية العقارية (صبور) وشركة المراسم التابعة لمجموعة بن لادن، وأرضك، ومعرض عمار يا مصر.
أشار إلى أن ميزانية الحملة التسويقية تتباين باختلاف أهدافها، والسوق المستهدف وتوقيتها وكمتوسط عام فإن الميزانية تكون من 3 إلى 7 آﻻف دولار للحملة شهرياً، بالإضافة إلى تكاليف الإدارة.
قال إن الشركات فى السابق كانت تعتمد بشكل رئيسى فى الترويج لمشروعاتها على إعلانات الصحف أو اللوحات الإعلانية فى الشوارع، ثم ظهرت السوشيال ميديا التى جذبت الجمهور المستهدف من كل الطبقات إليها، فكان من الطبيعى أن تستحوذ على نصيب كبير من ميزانية التسويق لدى الشركات.
أضاف أن نجاح التسويق ﻻ يرتبط فقط بإعلانات الإنترنت؛ لأنها عنصر ضمن منظومة التسويق، وترتبط بباقى العوامل، ومنها مدى توافق المنتج مع احتياجات العميل وتسعيره بطريقة صحيحة.
شدد على أن المشروعات التى تقدم بدائل تتوافق مع احتياجات العملاء تحظى بتفاعل كبير، وتحقق الشركات نتائج جيدة خاصة الكبيرة منها، والتى لها سابقة خبرة وسمعة جيدة.
وأرجع زيادة الإقبال على «السوشيال ميديا» فى الترويج للعقارات إلى انخفاض التكلفة، مقارنة بباقى الوسائل الترويجية، وسرعة الوصول للعملاء، والدقة فى الاستهداف ضمن نطاق جغرافى معين.
أشار إلى أن أهداف حملات التسويق الإلكترونى لا تخرج فى الغالب عن ثلاثة محاور رئيسية تتعلق بالمبيعات مثل بيع مرحلة معينة من المشروع أو بالانتشار وبناء العلامة التجارية مثل الترويج لحدث أو حملة تتبناها الشركة، وأخيراً أهداف تتعلق بالعملاء مثل قياس رضا العملاء أو استطلاع الرأى.
قال إن الشركة تخطط لإصدار جديد لنظام Profit crm خلال العام المقبل، تسعى من خلاله إلى تقديم مزايا جديدة للشركات والمسوقين إلى جانب تطبيقات محمول جديدة تخدم إدارتى التسويق والمبيعات داخل الشركات.
أضاف أن السوق يواجه أزمة فى توافر المعلومات والبيانات التى تساعد الشركات والتى تعد الكبيرة، منها دراسات سوق عند تنمية مشروع جديد؛ حيث لا يتوفر منظومة محايدة تعمل على إنشاء قاعدة بيانات حقيقية ومحدثة لخدمة العاملين بالقطاع، الأمر الذى يفرض التعاون بين المؤسسات الحكومية ورواد القطاع العقارى.
أوضح أن تراجع قيمة الجنيه كان له دور ايجابى فى زيادة الإقبال، ورفع القدرة الشرائية للمصريين بالخارج؛ نظراً إلى ارتفاع قيمة مدخراتهم بالعملة الأجنبية، وأيضاً زادت الرغبة لديهم للاحتفاظ بمدخراتهم فى صورة منتج لا تنهار أو تقل قيمته، وهذا الأمر انتبهت إليه كثير من الشركات التى وجهت معظم الحملات التسويقية لتستهدف هذه الشريحة المهمة.
أشار إلى إن الإعلانات على «السوشيال ميديا» الوسيلة اﻷسهل للوصل للعملاء فى الخارج والتفاعل معهم، مقارنة بالمعارض العقارية التى تطلب تكلفة مرتفعة.
وقال إن العميل يفاضل بين أكثر من شركة خلال تصفحه الإنترنت دون اﻻرتباط بوقت معين أو تحمل تكلفة.
أضاف أن «إثمار» تقدم خدمات لمنظمى المعارض العقارية، ومنها شركتا عمار يا مصر وثقة داخل مصر ودول الخليج على مدار 4 أعوام متتالية، من خلال توفير نظام إلكترونى لتنظيم المعرض، وتقديم حلول ذكية للشركات المشاركة فى المعرض، وتسهيل متابعة العميل منذ لحظة تسجيله أونلاين وحتى فترة المتابعة بعد المعرض.
