مسعود: 50% من مبيعات “منصات” عبر المسوقين.. والعمولة يجب أن تنخفض إلى 4%
ارتفعت حصة شركات التسويق العقارى من مبيعات المطورين لتصل نحو 65% من إجمالى المبيعات، وذلك فى ظل ارتفاع عمولة التسويق لتصل نحو 14% من قمية الوحدة.
واتفق متعاملون بالقطاع العقارى على أن شركات التسويق تلعب دورا كبيرا فى نمو مبيعات المطورين، لكنهم طالبوا بتخفيض نسبة العمولة إلى القيمة العادلة والتى قدروها بنسبة تتراوح من 4% إلى 5% كحد أقصى.
وقال أحمد أمين مسعود، رئيس شركة منصات للتطوير العقارى، إن أكثر من 50% من إجمالى مبيعات الشركة التعاقدية تمت من خلال شركات التسويق بسبب نجاحها فى الترويج للمشروعات والوصول إلى العملاء.
وأضاف مسعود إن شركة “منصات” تستهدف تحقيق مبيعات تعاقدية بمشروعاتها بقيمة مليار جنيه خلال العام الجارى 2023.
ويرى رئيس شركة “منصات” أن نسبة العمولة العادلة لصالح شركات التسويق العقارى تتراوح من 3 إلى 4% من قيمة الوحدة مقارنة بالنسب الحالية والتى تصل إلى 14% فى بعض الأحيان.
وقال مسعود: “يجب على شركات الاستثمار العقارى تطوير آلية التسويق الإلكترونى لمشروعاتها فى ظل توقعات باستحواذه على حصة كبيرة من المبيعات خلال الفترة المقبلة، بالإضافة إلى الآليات التقليدية مثل المعارض العقارية سواء الداخلية أو الخارجية”.
اقرأ أيضا: شركات تسويق تتوقع انتعاشة فى مبيعات العقارات خلال 2023
وأضاف أن الطلب من جانب المصريين العاملين بالخارج والعرب ارتفع بنسبة تتجاوز 25% خلال الفترة الماضية بسبب ارتفاع سعر صرف الدولار أمام الجنيه، وبالتالى أصبح شراء العقارات بمصر استثمار آمن وجاذب لعملاء الخارج.
وأشار إلى أهمية زيادة دور قسم التسويق بشركات التطوير العقارى، والعمل على تحسين أداء العاملين به باعتباره أهم عامل فى تحقيق مبيعات الشركات العقارية والترويج لمشروعاتها.
وأوضح أن الشركة تستهدف فتح فروع جديدة بالخارج وخاصة فى دول أوروبا والخليج، بهدف الترويج للمشروعات خارجيا وجذب شريحة أكبر من العملاء، وتم بالفعل فتح فروع بدولتى الإمارات والسعودية، بالإضافة إلى المشاركة فى المعارض العقارية الخارجية.
وقال إنه يجب عدم البدء فى تسويق المشروعات العقارية إلا بعد تنفيذ نسبة 25% من الإنشاءات حتى يرى العميل المشروع على أرض الواقع، وبالتالى يكتسب الثقة فى الشركة ويعزز معدلات الإقبال على المشروع.
بهجت: شركات التسويق العقارى تطلب عمولة مبالغ فيها تصل إلى 15% لبعض الوحدات
وقال المهندس جاسر بهجت، رئيس مجلس إدارة شركة مدار للتطوير العقارى، إن 65% من مبيعات الشركة تمت من خلال التسويق الإلكترونى، موضحا أنه أصبح آلية التسويق الأهم لشركات التطوير العقارى منذ 7 سنوات.
وأضاف أن شركات التسويق العقارى أصبحت تطلب نسبة عمولة مبالغ فيها وتصل إلى 15% لبعض عمليات البيع، مشيرا إلى أن القيمة العادلة لا تتجاوز 4% من إجمالى سعر الوحدة المباعة.
وأشار إلى أن شركة “مدار” حققت مبيعات بقيمة 6 مليارات جنيه خلال العام الماضى بمشروعى “أزهى العين السخنة” و”أزهى نورث بالساحل الشمالى”.
وقال بهجت إن الشركة تسعى لزيادة مبيعاتها خلال الفترة القادمة سواء من خلال التسويق الإلكترونى أو المشاركة فى المعارض العقارية الخارجية.
وأضاف أنه يجب عدم التسرع فى إبرام عمليات البيع قبل الانتهاء على الأقل من 40% من إنشاءات المشروع، تجنبا لتقلبات الأسواق فى ظل الأزمات الاقتصادية الحالية.
وأوضح أن أسعار العقارات ارتفعت بنسبة 30% بسبب ارتفاع تكاليف البناء وزيادة سعر صرف الدولار، ولكن هناك طلب كبير من المقيمين بالخارج على شراء العقار لأنه ملاذ آمن للاستثمار.
مأمون: المعارض العقارية الخارجية لها دور كبير لإنعاش حركة البيع وجذب الاستثمارات
وقال كريم مأمون، الرئيس التنفيذى لشركة سيراك للتطوير العقارى، إن 60% من عمليات البيع تتم من خلال شركات التسويق العقارى.
وأضاف أن النسبة العادلة لعمولة شركات التسويق العقارى لا تتعدى 5% من إجمالى قيمة الوحدة المباعة، مشيرا إلى أن معظم شركات التطوير العقارى تعتمد بشكل كبير على شركات التسويق العقارى فى تحقيق المستهدف البيعى لها.
وأوضح مأمون أن المعارض العقارية الخارجية لها دور كبير خلال المرحلة الحالية لإنعاش حركة البيع داخل السوق المصرى وجذب مزيد من الاستثمارات، فضلا عن تفعيل ملف تصدير العقار المصرى.
وقال إن السوق العقارى يشهد ارتفاعا فى الطلب من جانب المصريين المقيمين فى الخارج والعرب بنسبة تتجاوز 30%، نظرا لأن الوقت الحالى هو أفضل وقت للشراء والاستثمار فى مصر.
وأضاف أن أسعار العقارات ارتفعت أيضا بنسبة 30% بسبب زيادة تكاليف مواد البناء وأسعار الفائدة، ولكن رغم ذلك يشهد السوق العقارى نموا فى المبيعات.
كتب: حسن حامد
