المبالغة في تسعير العقار عند وضعه للبيع هو أحد أقدم الخدع في كتب وكلاء العقارات؛ إذ تستند الفكرة على مبدأ أن البائع سيعجب أيما إعجاب بالسعر العالي مما سيجعله يختار هذا الوكيل بدلا عن أي منافس آخر. إلا أن الواقع غير ذلك، إذ أن السعر المرتفع للعقار يدفع به إلى المكوث في السوق لأشهر طويلة في الوقت الذي يخسر به البائع أموالا طائلة.
هذا التصرف ليس إلا خدعة من بين حزمة من خدع وكلاء العقارات التي يحاولون من خلالها ضمان العميل. إلا أن الباحث الذكي عن بيت للشراء يستطيع بكل سهولة أن يرى عبر هذه الممارسات والخدع ويميز الوكيل النزيه المستعد للعمل بجدارة وكفاءة.
وفيما يلى طرق اختيار وكيلك العقارى :
1- أجر معهم مقابلة.
لا تجعل أول لقاء لك مع الوكيل محادثة عابرة وعارضة، بل تعامل مع المقابلة بجدية تامة وكأنها مقابلة لوظيفة يتنافس فيها الوكيل مع غيره للحصول عليها وأنت وحدك من يملك القرار. توجه إلى المقابلة بقائمة من الأسئلة المحددة الموضوعة بغرض التعرف على خبرة الوكيل، تاريخ مبيعاته والطريقة التي يؤدي بها عمله. وكقاعدة ثابتة، قم بإجراء مقابلة مع ثلاث وكلاء على الأقل قبل اتخاذ القرار النهائي.
2. تحرّ عنهم باستخدام جوجل.
في هذا الزمن، تستطيع معرفة الكثير عن طريقة عمل الكثيرين من خلال المعلومات المتوفرة عنهم على الإنترنت. لهذا لا تتردد في زيارة مواقعهم الإلكترونية، قنوات التواصل الإجتماعي الخاصة بهم، بما في ذلك فايسبوك وتويتر، مما سيعطيك فكرة كافية عن أنماط أعمالهم. كذلك باشر بإجراء بحث سريع للأخبار التي صدرت عنهم أو عن شركاتهم. والأهم من ذلك كله، اطلع على قنوات التسويق الإلكترونية التي يستخدمونها ومدى فعاليتها في الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المشترين.
3. افحص رخصهم العقارية.
أول ما يجب عليك، عند البحث عن وكيل عقارات تستطيع الثقة به، هو فحص رخصته وشهادته العقارية والتأكد منها. فجميع الشروط الواجب توافرها في مكاتب العقار في المملكة العربية السعودية، على سبيل المثال، بما في ذلك التزاماتها وتصنيفاتها، متوفرة على موقع وزارة التجارة والصناعة، والتي تصنفها على أنها المكاتب التي تقدم الخدمات العقارية بموجب ترخيص يسمح لها بممارسة النشاط العقاري شريطة أن تحصل على سجل تجاري يسمح لها بذلك. أما في الأردن، فتصدر الرخص العقارية عن دائرة الأراضي والمساحة وتشترط أن يكون المتقدم للرخصة ملما بمعاملات تسجيل الأراضي والأملاك بما في ذلك البيع والفراغ والإنتقال وقراءة الخرائط والمخططات.
4. اطلب عددا كافيا من التوصيات والتزكيات.
يستلزم على كل من البائع والمشتري عدم التردد في طلب تزكية مكتوبة من عملاء وكيل العقار السابقين، بما في ذلك معلومات للإتصال بهم. وهذا بالفعل ما يحب عليك القيام به: اتصل ببعض عملائهم السابقين واطرح عليهم مجموعة من الأسئلة: كيف كان تواصلهم مع بعض؟ هل قام الوكيل العقاري بشرح خطوات البيع لهم بطريقة فعالة؟ ما هي الفترة الزمنية التي ظل بها عقارهم في السوق؟ وفوق هذا كله: هل هم مستعدون لاستخدام هذا الوكيل مرة أخرى؟
5. ابحث عن خبراء محليين.
العثور على وكيل بمعرفة تامة بالسوق المحلي أمر في غاية الأهمية لأن كل منطقة وكل حي له تحدياته الخاصة به عندما يتعلق الأمر بالعقار. فوكيل العقارات المثالي يمتلك سجلا حافلا بالعقارات التي قام ببيعها في المناطق المحلية وهو متمرس ومتمكن جدا في كافة الأمور ذات الصلة بالعقار، بما في ذلك مكان المرافق التابعة له، البيئة المحلية، وكذلك القوانين واللوائح الحكومية التي من الممكن أن تؤثر على البيع؛ فمعرفة الوكيل العقاري بخبايا السوق المحلي تفوق معرفة السكان أنفسهم وهذا ما يجعله الوكيل الأفضل لبيع عقارك.
6. تذكر: السعر المعروض ليس كل شيء!
قد يندفع الكثيرون إلى التركيز على السعر المتوقع للبيع، إلا أن هناك عوامل أخرى أهم بكثير. فهناك قدرة الوكيل على التفاوض، على سبيل المثال، فهي عنصر رئيسي لإنجاز أفضل صفقة ممكنة، بغض النظر عن السعر المعروض. وفي نهاية المطاف، عليك البحث عن وكيل تستطيع أن تبني معه علاقة جيدة والوثوق به وبقدرته على مراعاة مصالحك في جميع مراحل عملية البيع.
موقع لامودى
