فى محاولة منها للحفاظ على التحرك النسبى فى مبيعاتها منذ بداية أشهر الصيف قررت شركات التنمية العقارية استمرار عروضها التسويقية خلال شهر رمضان وطرحت مجموعة من العروض تضمنت مد آجال السداد وتخفيض مقدمات الحجز وخصومات على الدفع الفورى اضافة إلى هدايا للعملاء منها فرش أو تشطيب مجانى للوحدات المباعة.
قال مستثمرون فى القطاع لـ«البورصة» إن هذه الاجراءات التى أعلنتها الشركات تهدف لاجتذاب أكبر عدد من العملاء العاملين بالخارج الذين يقضون اجازاتهم خلال شهر رمضان والذين لم تسنح لهم فرص الشراء خلال الأشهر الماضية ومتابعة المعارض العقارية التى شاركت فيها الشركات مؤخرا.
أشاروا إلى ان الشركات عليها التأقلم مع طقوس شهر رمضان بعد أن أصبح جزءاً من الموسم العقارى خلال السنوات الخمس المقبلة وانهاء الانطباع السائد عنه بأنه يشهد هدوء المبيعات وأكدوا ضرورة ممارسة عمليات التسويق بكامل طاقتها بما فى ذلك العروض الخاصة.
قال أشرف فهمى، رئيس مجلس ادارة شركة الديار للتعمير ان شركته اعتادت تقديم عروض تسويق خاصة خلال أشهر الصيف وتنتهى عادة بقدوم شهر رمضان الذى كان يشهد هدوءاً فى مبيعات الشركات لافتا إلى ان الشركة قدمت عروضاً خلال هذا الموسم شملت مد فترات السداد إلى 5 سنوات بدلاً من 3 إضافة إلى خصم 18% من قيمة الوحدة فى حال السداد الفورى.
تابع ان شركته ستمد العروض خلال شهر رمضان لاسيما أن نسبة كبيرة من العاملين بالخارج سوف يقضون اجازاتهم السنوية خلال شهر رمضان داخل مصر موضحا الاستمرار فى الحملات الاعلانية واستمرار نشاط الشركة بكامل طاقتها على أن توزع فترات العمل على فترتين قبل وبعد الافطار.
أوضح أن زيارة الدكتور مرسى رئيس الجمهورية إلى السعودية سيكون لها انعكاس ايجابى على حجم المبيعات للعرب وخاصة السعوديين والمصرين العاملين بها والذين يمثلون نسبة كبيرة من عملاء الخليجيين الذين يقبلون على الشراء فى مصر.
أضاف أن المنافسة شديدة بين الشركات وخاصة مشروعات الساحل الشمالى تدفع الشركات إلى تقديم مزيد من التسهيلات لاستقطاب أكبر عدد ممكن من العملاء.
أوضحت رشا فؤاد، مدير الإدارة الهندسية بشركة كريشن للتنمية وادارة المشروعات أن شركتها طرحت عدداً من العروض على مشروعاتها بالشروق تضمنت مد فترة السداد إلى 5 سنوات، إضافة إلى طرح مشروعات بدون مقدم ودفعات سنوية ليقتصر السداد على الأقساط فقط اضافة إلى خصومات على الدفع الفورى تصل إلى 20% من قيمة الوحدة.
تابعت: إن هذه العروض طرحت مع بدء أشهر الصيف الا ان الشركة قررت مدها خلال شهر رمضان خاصة بعد تحرك المبيعات بعد الانتخابات الرئاسية موضحة أن الشركة تدرس عدم الاقتصار على العروض القائمة على أن تطرح نماذج جديدة خلال شهر رمضان منها تقديم شبكة هدية لأول 10 حاجزين مشيرة إلى تقديم الشركة سيارة هدية على الفيلات الدوبلكس خلال مشاركتها فى معرض المنتقى العقارى.
أضافت أن الشركة وضعت خطة للتعامل مع شهر رمضان بما لا يؤثر على حجم الانجاز فى الأعمال الانشائية لمشروعاتها حتى لا تتأخر مواعيد التسليم على أن تستمر ادارة التسويق بالترويج للوحدات بنفس الكفاءة.
أشارت علياء حسين، مدير تسويق شركة يافا ماك للتنمية السياحية إلى أن شركتها مستمرة فى العمل خلال شهر رمضان بنفس طاقتها الحالية موضحة أن رمضان يتزامن هذا العام مع أشهر الصيف وهى الفترة التى ينشط فيها تسويق المشروعات الساحلية.
تابعت: إن الشركات عليها التأقلم مع شهر رمضان خاصة أنه أصبح جزءاً من الموسم العقارى واستمرار مجيئه خلال تلك الفترة لعدة سنوات قادمة يجعل من الضرورى التعامل معه على خلاف ما كان يحدث فى السابق من اعتباره فترة اجازات وهدوء المبيعات.
توقعت أن تستمر حركة المبيعات التى بدأت تنشط مؤخراً خلال شهر رمضان لا سيما اذا استمرت الشركات فى تقديم عروضها الترويجية وحملات التسويق دون التوقف الذى قد يتسبب فى عودة الهدوء للسوق مرة أخرى.
كتب – حمادة اسماعيل
