احتدمت المنافسة مؤخرا بين الوكلاء الرئيسيين لشركات الحاسبات فى مصر نتيجة تردى الأوضاع الاقتصادية وتراجع حركة الطلب، وهو ما أدى إلى اتجاه شركات الحاسبات العالمية لتوفير حوافز ومميزات لتحقيق أكبر حجم من المبيعات بالسوق المحلية، وأكد متخصصون أن 5 وكلاء يسيطرون على السوق المحلية ووضعهم فى التصنيف «A» الذى لا يسمح لهم بالبيع للعميل النهائى مباشرة وإنما بالتواصل مع الشبكة الثانية من الموزعين.
وتتعامل شركات الحاسبات العالمية مع وكلاء من خلال «التارجت» وتدفع لهم أموالاً متفقاً عليها مقابل تمثيلهم لعلامتها التجارية كل 3 أشهر.
قال عمرو شعيرة، الرئيس التنفيذى السابق لشركة «كمبيومي» ورئيس شركة «سفنكس»، إن شركات الحاسبات العالمية تتعامل مع وكلائها بالتارجت، مشيراً إلى أن الشركات تسدد قيمة تمثيل الوكلاء لعلامتها التجارية وفى الغالب تكون كل 3 أشهر.
وأوضح أن الوكلاء الرئيسيون بسوق الحاسبات يحفزون الموزعين الأصغر لتشجيعهم على تحقيق التارجت من خلال مزايا تطرح دوريا.
وأضاف أن الأحداث الأخيرة فى السوق المحلية تسببت فى تراجع حركة الطلب بسوق الحاسبات، مؤكداً تراجع المبيعات لقطاع الشركات مقارنة بقطاع الأفراد.
وتعد شركة «مانتراك للتوزيع» ضمن أكبر الوكلاء للحاسبات فى مصر وتعمل فى عدة دول منها مصر والسعودية والإمارات والكويت وشرق وغرب آسيا، وتقدم «مانتراك» خدماتها لشركات سامسونج واسوس وفوجيتسو واى بى ام ولينوفو وايسر.
وقال شريف نصار، الرئيس التنفيذى لشركة «نفسك دوت كوم»، إن كل من شركات الحاسبات العالمية تتعاقد مع وكيل أول أكثر فى كل دولة، مشيراً إلى الوكلاء لا يسمح لهم بالبيع المباشر للعميل النهائى ولكن بالتواصل مع الشبكة الثانية من الموزعين.
أشار الرئيس التنفيذى لشركة «نفسك دوت كوم» إلى أن أشهر الوكلاء الرئيسيين لشركات الحاسبات العالمية »مانتراك للتوزيع» و«ميترا» و«كويست» و«ماس»، بالإضافة إلى «بيتر بيزنس».
أوضح نصار أن تصميم شبكة الموزعين لشركات الحاسبات العالمية ترتكز على أساس الفئة «a» وهم الوكلاء الرئيسيون يأتى بعدها «B» وهم الموزعون الأصغر حجماً يليهم الموزعون الأصغر فالأصغر.
وتتواجد شركة «Metra computer» فى مصر، الإمارات، المملكة العربية السعودية، قطر، الأردن، الكويت، لبنان، اليمن، وسلطنة عمان، لها فرعان فى مصر وهى وكيل لكل من «Acer – Asus – Benq – Dell – Samsung- Lenovo – Toshiba».
وتعتبر «Quest Commputer» من شركات التوزيع الكبرى فى مصر وشمال افريقيا بدأت فى ترويج وبيع لمنتجات «مترا»، وتعتمد على وحدات المعالجة المركزية «انتل» أو اللوحات الأم «جيجا بايت» ومحركات الأقراص الرقمية وأصبحت الشركة هى الرائدة فى مجال توزيع المنتج الاستهلاكى فى مصر «ديل» وتستند مراكز الخدمة لها فى الدقى و6 أكتوبر وهى وكيل لكل من «Dell – lntel – Samsung – HP – Metea – Computer».
وتعد شركة «Betterbusiness» وكيل كل من «Acer – Lenovo» ولها فرعين فى مصر.
خاص البورصة
