افتتاح 3 أفرع الأسبوع المقبل ليصل الإجمالى 100 فرع .. و إغلاق 7 لارتفاع التكلفة وعدم تحقيق المستهدف
«Samsung» تحتل المرتبة الأولى فى المبيعات تليها «Nokia» و«Sony» و«htc»
تجهيز 3 أفرع بمولدات لمواجهة انقطاع الكهرباء
نشترط المواصفات المصرية والأوروبية والأمريكية فى المنتجات المعروضة بأفرعنا
مفاوضات مع «لينوفو» لطرح هواتفها الذكية الشهر الحالى وتخصيص منتجات حصرية
ضبط الحدود أدى للقضاء على السوق السوداء للمنتجات الإلكترونية
نبتعد عن المناطق الحدودية لصعوبة نقل البضائع وانخفاض الكثافة السكانية
توقع عمرو صلاح، مدير تسويق شركة «موبايل شوب» فى حواره مع «البورصة»، تحقيق شركته %30 نمواً فى مبيعاتها بنهاية العام الجارى بدعم من الماركات الجديدة التى تعاقد معها وتوسعات الشركة، وأن «موبايل شوب» تركز فى الفترة المقبلة على «التابلت» بشكل كبير لإقبال المستهلك عليه، موضحا أن شركته تمتلك 97 فرعاً على مستوى الجمهورية منها 65 فى نطاق محافظة القاهرة الكبرى، و35 موزعة على باقى محافظات الجمهورية وفقاً لطبيعة السكان، وتسعى لزيادة الأفرع فى الفترة المقبلة لتتواصل مع جميع المستخدمين.
أضاف صلاح أن استقرار الوضع السياسى إلى جانب ضبط النقاط الحدودية أدى إلى حدوث طفرة فى المبيعات مقارنة بالفترة السابقة.
أشار إلى أن من المتوقع تحقيق نمو يتجاوز الـ%30 خلال العام الحالى مقارنة بالماضى بسبب التعاقد على ماركات جديدة، أبرزها «هواوى» و«لينوفو» و«سونى» و«أسوس»، ما أدى إلى توسع السوق بشكل كبير، وهو ما سينعكس على مبيعات الشركات لتتواكب مع احتياجات المستهلك الذى لم يعد مكتفيا باقتناء هاتف واحد ويميل إلى امتلاك «تابلت» أيضا خاصة الطلبة.
وتوقع أن تحقق شركته نموا خلال الرابع الأخير من العام الحالى يزيد على %40 مقارنة بالربع الثالث لتزامنه مع دخول المدارس وعيد الأضحى والاحتفالات بأعياد الكريسماس.
أشار إلى أن ضبط الحدود أدى إلى تقليل عمليات التهريب للمنتجات الإلكترونية التى تدخل السوق ودفع المشترى إلى اللجوء للمحال الكبيرة لعدم وجود بدائل للمنتجات المطروحة، وتسعى شركته لاستغلال ذلك وعرض جميع المنتجات التى تلبى احتياجات المستهلك.
قال إن شركته تركز فى الفترة المقبلة على التابلت بشكل كبير الذى يفضله المستهلك عن الهواتف.
وأعلن أن “سامسونج” تحتل المركز الأول فى مبيعات شركته تليها نوكيا وسوني، و”إتش تى سى”، و”هواوي”، لافتاً إلى أن تخفيض “سامسونج” خلال الفترة الماضية أسعارها أدى إلى تقارب بين المنتجات فى الأفرع الخاصة بموبايل شوب والأسعار المعروضة فى الخارج، وهو ما ساعد نمو مبيعات شركته.
ووفقاً لصلاح فإن عدد موظفى المبيعات بشركته بلغ نحو 800، وتسعى إلى زيادة تلك الأعداد فى ظل التوسعات المستمرة.
وبالنسبة للسيارات المتنقلة التى تقدم الخدمات أوضح صلاح أن شركته تمتلك 20 مركبة تجوب أنحاء الجمهورية فيما عدا 3 محافظات فقط هى مطروح وأسوان وجنوب سيناء بسبب انخفاض الكثافة السكانية إلى جانب صعوبة توصيل البضائع إليها وبسبب ارتفاع التكلفة.
أوضح أن عدد فروع شركته وصل إلى 97 منها 13 خاصة بـ “سامسونج” وتعول إدارتها إلى “موبايل شوب”، وتنتشر فى اقليم بالقاهرة الكبرى، فيما عدا فرع واحد فقط بالإسكندرية.
وعن تأمين المحال أشار إلى أن الشركة تعتمد على فرد الأمن الخاص بالفرع طوال ساعات العمل، وبعد إغلاقه تقع المسئولية على شركة التأمين التى تتعاقد معها موبايل شوب، لافتا إلى محاولة الاعتداء على فرع الزمالك منذ أسابيع، الا أن المواطنين تصدوا مع أمن الفرع للمجرمين ولم تقع أى خسائر.
أكد أن “موبايل شوب” تعانى من ندرة الأيدى العاملة فى مجال التسويق وتعلن بشكل مستمر عن حاجتها لذلك، لكن الشباب لا يرغب فى العمل فى هذا المجال رغم أن المرتبات مغرية.
وعن تأثير انقطاع التيار الكهربائى على العمل بالأفرع قال مدير التسويق، إن جميع ساحات العرض تعتمد على الإضاءة، وانقطاع التيار يؤثر على إقبال العملاء على الأفرع، إلى جانب عدم تمكن البائع من استكمال أعمال البيع وكتابة الفاتورة للمشتري.
وأشار إلى أن شركته سوف تستخدم فى الفترة المقبلة بطاريات فى 3 أفرع كمرحلة أولى حيث تعمل تلقائيا عند انقطاع التيار الكهربائى لمدة ساعة لتشغيل جهاز الكمبيوتر ولمبة إضاءة على الأقل حتى لا تتوقف عن العمل حال انقطاع الكهرباء، لافتا إلى أن تكلفة تجهيز الفرع الواحد بهذه البطاريات تزيد على 14 ألف جنيه، ولذلك يصعب تجهيز جميع أفرع الشركة بهذه البطاريات، وسوف تعتمد الفترة المقبلة على المولدات فى المرحلة الأولى بالأفرع الكبيرة على سبيل المثال المعادى والكوربة وشارع الأهرام، والمناطق التى تعانى من انقطاع التيار بصفة مستمرة.
لفت إلى أن انقطاع التيار أدى إلى رواج المنتجات أهمها power tank الذى بشحن بطارية الهاتف لثلاث مرات متتالية و«التابلت» و«اللاب توب» وجميع الأجهزة التى لا تحتاج إلى 220 فولت، لافتاً إلى أن أسعاره تبدأ من 200 وحتى 400 جنيه.
أكد أن رواج مبيعات بعض المنتجات الخاصة بانقطاع التيار الكهربائى مثل Power tank لم يعوض «موبايل شوب» عن انخفاض مبيعات المنتجات الأخرى، بسبب انخفاض أسعار هذه المنتجات مقابل الهواتف.
كشف أن «هواوي» كانت آخر علامة تجارية عرضها «موبايل شوب» للهواتف، وأحدث منتجات لـ «أسوس» و«إتش بى» فى قطاع التابلت، لافتا إلى أن منتجات «هواوى» جيدة ولا تعد من الأنواع الصينية الرديئة التى لا تحصل على شهادات الجودة الخاصة من «موبايل شوب».
أشار إلى أن شركته لا تسمح لأى منتج بالدخول إلى السوق إلا إذا حصل على ترتيب عالمى بجارتنر أو JFK على سبيل المثال، كما أن شركته لا تعرض أى منتج لا يحمل شهادات المطابقة للمواصفات الأمريكية والأوروبية والمصرية، لافتاً إلى أن بعض المنتجات تحمل شهادة المطابقة للمواصفات المصرية والأوروبية فقط ولا تحمل المطابقة للمواصفات الأمريكية وترفض موبايل شوب التعامل معها خوفا على السلامة العامة للمواطنين، كما ترفض التعامل مع بعض المنتجات الصينية التى لها وكيل فى مصر لا يمتلك مراكز خدمة.
قال إن هناك بعض المنتجات الصينية الجيدة مثل «السامسونج» التى تنتج فى بكين بمواصفات كورية وإشراف الألماني، موضحا أن الشركة التى تنتج مثل هذه النوعية من الأجهزة تبحث مع «موبايل شوب» عرض منتجاتها، ونشترط أوراقها الكاملة من أهمها موافقة الجهاز القومى لتنظيم الاتصالات ومراكز للبيع وكتيب بتاريخ الشركة ومنتجاتها.
كشف عن تفاوض “موبايل شوب” مع شركة “لينوفو” لعرض هواتفها الذكية بداية دخولها السوق المحلى خلال شهر سبتمبر الحالي، وندرس مطابقة المنتجات للجودة والأسعارها.
أعلن عن افتتاح شركته لثلاثة فروع جديدة خلال الأسبوع المقبل، مشيرا إلى إغلاق ما يقرب من 7 محلات بسبب انخفاض الكثافة السكانية، علاوة على إلغاء بعض الفروع القريبة من بعضها البعض.
وفيما يتعلق بسوق الاكسسوارات أكد أن جماركها كبيرة، خاصة للمنتجات الجلدية التى يزيد على %30، وهو ما يفاقم من عمليات التهريب.
قال إن سوق الاكسسوارات يحقق مكاسب كبيرة، خاصة أن المستهلك يشترى أكثر امن 4 لهاتفه.
كشف عن اختراق “موبايل شوب” مجال جديد وهو الأجهزة الإلكترونية بـ «سمارت هوم» فى كايرو فيستيفال بالتجمع الخامس على مساحة تقدر بـ3 آلاف متر لبيع أجهزة كهربائية ومنزلية وكمبيوتر، بالتعاقد مع ماركات عالمية لعرض منتجاتها فى الفرع الجديد، أهمها زانوسى وإل جى وتوشيبا وأبل ولينوفو وأسوس وسامسونج.
توقع مدير التسويق أن يصل حجم أعمال الفرع الجديد خلال الـ 5 أشهر المتبقية على نهاية العام الجارى إلى 50 مليون جنيه، فى ظل انتعاش المبيعات خلال عيد الأضحى إلى جانب بدء العام الدراسى الجديد 2014-2015 الذى يعد موسماً مهما للبيع.
