البندارى: نستهدف 1500 منفذ بيع مباشر خلال 2016
قال هانى البندارى، رئيس مجلس إدارة شركة A-Part وكيل “بوش ـ مصر” إن حجم مبيعات الشركة العام الماضى وصل إلى 250 مليون جنيه بما يُعادل من 8% إلى 10% من حجم السوق المصرى.
معلنا عن طموحه بزيادة هذه النسبة إلى 30% خلال المرحلة المقبلة، وتحديدا بنهاية عام 2016، مؤكدا أن هناك نحو 1200 صنف عكفت الشركة عن استيرادها لتعرضها للغش التجارى، ومشيرا إلى أن إصدار قانون القيمة المضافة سيعمل على فلترة السوق المصرى من السلع المغشوشة وسيعمل على رفع سعر المنتج الأصلى أيضا.
وأوضح أن الشركة تملك ورش صيانة للسيارات الملاكى والديزل، بتكلفة 20 مليون جنيه يقوم عليها مجموعة من المهندسين المؤهلين لذلك من خلال برامج تطوير وتأهيل، وهو ما دعا الشركة لتغيير سياسة التوزيع وتوسيع قاعدة الموزعين لديها لتحقيق انتشار أكبر لمنتجات شركة إيه – بارت فى مصر مع إلغاء الوسطاء.
وأكد أن الشركة تقوم كل فترة بقياس رأى السوق فى منتجات الشركة لضمان وصول المنتج بشكل صحيح ومرضٍ للمستهلك من خلال 650 منفذ بيع يتعامل مباشرة مع منتجات شركة إيه – بارت، مشيرا إلى استهداف الشركة الوصول إلى 1500 منفذ بيع مباشر فى عام 2016.
وعبر البندارى عن وجود العديد من الصعوبات الخاصة بالاستيراد مع زيادة الأسعار فى السوق المحلى وارتفاع سعر العملة الأجنبية وعدم قدرة البنوك على توفير العملة.
وعن فرق السعر بين منتجات بوش والمنتجات المنافسة فى السوق بنسبة 15%، أرجع البندارى السبب إلى عدة أمور، أهمها جودة منتجات بوش وعدم توافر عملة أجنبية مؤكدا عمل الشركة جاهدة إلى تراجع هذا الفرق إلى 10% خلال عام 2016.
وعن عدم انتشار فروع الشركة على مستوى الصعيد، أكد البندارى أن الشركة كانت تعمل مع عدد محدود من الموزعين على مستوى الجمهورية مما اضطرها للعدول عن هذا الفكر والنزول على نطاق أوسع لموزعين أصغر من المتعاملين مع الشركة بما يحقق انتشارا أكبر لمنتجات شركة إيه – بارت فى مصر، فالشركة لديها مخزون بنحو 150 مليون جنيه من المنتجات المتنوعة، ومن مصلحة الشركة تحقيق انتشار أكبر لمبيعاتها.
وأشار البندارى إلى أن الشركة تمثل أكبر المنتجين لقطع غيار السيارات فى العالم، وهى منتشرة على مستوى أفريقيا فى عدة دول مثل السودان وإثيوبيا وإريتريا وجيبوتى.
وقال خلال المؤتمر الصحفى الذى عقد بمقر الشركة أمس بالقطامية تزامنا مع حفل توزيع هدايا العملاء المميزين بالشركة والمشتركين فى برنامج (Bosch Extra Program) – بوش إكسترا – وذلك بحضور أعضاء مجلس الإدارة، أن الشركة تضم أكثر من 170 موظف، وأن الاحتفالية تستهدف تكريم أصحاب المحلات المتعاملين مباشرة مع شركة إيه – بارت والمستفيدين من برنامج بوش أكسترا وكذلك عرض برنامج الربط بين المستهلك ومنتجات الشركة، وذلك من خلال تنظيم الشركة لعدد من الدورات التدريبية لرفع كفاءة العاملين بالمجال.
وقال هانى البندارى: إن الشركة تعمل من خلال برامج تدريبية لتحويل الميكانيكى إلى فنى بالتعاون مع مشروع مبارك كول وأيضا برنامج آخر مشترك بين الحكومة المصرية والإيطالية، مشيرا إلى أن حجم العمالة الفنية المدربة لهذه المشروعات قليل جدا، ولا يتناسب مع متطلبات سوق العمل، وها هو الدور الذى تسعى إليه الشركة، حيث تهدف إلى سد الفجوة فى تدريب العمالة، وهو جزء من المسئولية الاجتماعية للشركة.
