«رشاد»: مفاوضات لبيع مشروع إدارى تجارى حصرياً بـ«العاصمة الإدارية»
«طه»: دراسة تنمية مشروعات سكنية وسياحية بالشراكة مع مستثمر سعودى
200 مليون جنيه حصيلة تسويق الوحدات الإدارية والتجارية 2017
80 مشروعاً تسوقها الشركة لـ35 مطوراً عقارياً
حققت شركة كابيتال للتسويق العقارى مبيعات العام الجارى بقيمة 700 مليون جنيه، بزيادة نحو %70 على العام السابق، وتجهز مستهدفها للعام المقبل، وتدرس تنمية مشروعات عقارية.
قال فاروق رشاد، رئيس مجلس إدارة شركة كابيتال، إن المبيعات ارتفعت، خلال الربع الأخير من العام الجارى، مع طرح شركات التطوير عدة مشروعات خاصة بالعاصمة الإدارية والقاهرة الجديدة، وهو ما عزز حصيلة بيع الشركة لتحقق زيادة 300 مليون جنيه على العام السابق الذى شهد مبيعات قيمتها 400 مليون جنيه.
أشار إلى أن مبيعات الشق الإدارى والتجارى سجلت 200 مليون جنيه من إجمالى مبيعات الشركة، وتركزت فى القاهرة الجديدة وتراوحت أسعار الوحدات الإدارية والطبية ما بين 28 و40 ألف جنيه للمتر، مقابل من 75 إلى 120 ألف جنيه للتجارى داخل المولات.
أوضح أن الشركة تتفاوض لتسويق مشروع إدارى تجارى بالعاصمة الإدارية حصرياً إلى جانب آخر سكنى.
أرجع «رشاد» ارتفاع الإقبال على وحدات العاصمة الإدارية التى طرحتها الشركات إلى النظرة المستقبلية للعملاء، والقياس على مدينة القاهرة الجديدة التى طرحت وحداتها فى بدايتها بأسعار منخفضة، وتضاعفت عدة مرات خلال بضع سنوات إلى جانب الأسعار المنخفضة، مقارنة بالمشروعات المماثلة بالتجمع، ونظم السداد الميسرة من الشركات.
أضاف أن الشركات تقدم تسهيلات كبيرة فى السداد؛ للتقليل من أزمة تراجع القدرة الشرائية للعملاء بعد الإجراءات الاقتصادية التى أثرت على دخولهم إلى جانب الشروط الصعبة للتمويل العقارى، ووصلت آجال السداد للمشروعات إلى 10 سنوات دون مقدم مع الشركات مباشرة.
توقع «رشاد» تصاعد المنافسة بين الشركات فى العاصمة الإدارية، مع اقتراب طروحات مشروعات جديدة لتدخل السباق مع مشروعى البوسكو وميد تاون، وأن سابقة خبرة الشركة واسمها فى السوق إلى جانب نوعية الوحدات وأنظمة السداد سترجح كفة الشركات فى الاستحواذ على العملاء خاصة للاستثمار والتى تمثل النسبة الأكبر من المشترين بالعاصمة.
أشار إلى أن العام الجارى شهد حالة من الرواج النسبى، خلال الربع الأول، مع توجه كثير من العملاء إلى تجميد السيولة المتوفرة لديهم فى العقارات، مع تراجع قيمة الجنيه، وارتفاع معدلات التضخم بنسبة كبيرة تتجاوز الفائدة البنكية إلى جانب القضاء على السوق السوداء للدولار، لكنه فى المقابل شهد تراجعاً خلال الربعين الثانى والثالث مع تراجع القدرة الشرائية.
أضاف أن مجموعة طروحات الشركات الكبيرة فى السوق خلال الربع الأخير والمصحوبة بتسهلات كبيرة نشطت المبيعات.
قال أحمد طه، الرئيس التنفيذى لـ«كابيتال»، إن الشركة تدرس تطوير عدد من المشروعات العقارية بمساحات ما بين 20 و50 فداناً بالشراكة مع مستثمر سعودى ما بين العاصمة الإدارية والساحل الشمالى والعين السخنة؛ للاستفادة من خبرتها فى نشاط التسويق العقارى والدراسات التسويقية للشركات والتى بدأت قبل 3 سنوات.
أوضح أن محفظة الشركة تضم أكثر من 80 مشروعاً لـ35 مطوراً عقارياً جميعها غير حصرى، وتتفاوض لتسويق مشروعين حصرياً.
أضاف أن العام الجارى شهد خروج عدد من شركات التسويق التى لا تمتلك خبرات كافية للتعامل مع متغيرات السوق واحتياجات العملاء، ولم تتمكن من تحقيق مبيعات تؤمن استمرار نشاطها وعقودها مع المطورين.
قال «طه»، إن الشركة ركزت على عملاء المحافظات ومثلوا %25 من مبيعات العام الجارى إلى جانب عملاء القاهرة خاصة محافظات الدقهلية والإسكندرية وبورسعيد والسويس، ويفضل عملاؤها الوحدات فى العاصمة الإدارية والساحل الشمالى وتتواصل معهم الشركة من خلال إعلانات السوشيال ميديا.
لفت إلى أن تراجع قيمة الجنيه حفز المصريين العاملين بالخارج والخليجيين على شراء عقارات فى مصر، ومثلت نحو %10 من مبيعات الشركة، العام الجارى، خاصة المقيمين فى الإمارات المتحدة، والكويت، والسعودية، وأن الشركة وضعت خطة للتوسع فى التسويق خارجياً، خلال العام المقبل، من خلال عدة إجراءات بما فى ذلك توقيع شراكات مع شركات خليجية.
أضاف أن توسع وزارة الإسكان فى طروحات أراضى الأفراد وبيت الوطن خلال العام الجارى اجتذبت كثيراً من عملاء الاستثمار فى ظل الربحية التى تحققت من إعادة بيع الأراضى خلال فترة وجيزة.
أوضح أن طروحات الشقق فى العمائر المنفصلة التى تنميها شركات صغيرة فى القاهرة الجديدة لم تؤثر على عملاء مشروعات الكومباوند على الرغم من ارتفاع أسعار الأخيرة، لكنَّ أنظمة السداد الميسرة ترفع الطلب عليها.
وتتراوح أسعار المشروعات فى العمائر المنفصلة بالقاهرة الجديدة ما بين 8 و11 ألف جنيه، ومقدم %35 والباقى على عامين إلى 4 سنوات، فيما تتراوح ما بين 12 و15 الف جنيه فى الكومباوند بأنظمة سداد حتى 10 سنوات ومقدمات من %5.
