كشف مايك نيوتن، العضو المنتدب لـ «التجارى الدولى لتأمينات الحياة CIL» ان الشركة نجحت فى تحقيق نحو 600 مليون جنيه أقساطاً خلال عام 2012، بما يمثل نحو 15% من إجمالى الأقساط المحصلة فى سوق تأمينات الحياة للعام الحالى، وأنها تستهدف زيادة حصتها فى الأقساط إلى 20% العام القادم، ليصل إجمالى الأقساط المستهدفة نحو 800 مليون جنيه بزيادة سنوية 33%.
قال نيوتن لـ «البورصة» ان الشركة حققت نمواً قدره 20% العام الماضى، وذلك على الرغم من الظروف الصعبة التى تعرض لها القطاع بسبب الأحداث التى أعقبت قيام الثورة، التى ترتب عليها تراجع معدل نمو السوق ليستقر عند 15%.
وأضاف انه قد وقع الاختيار على شركة «التجارى الدولى للتأمين» للقيام بتنفيذ منتج ادخار تأمينى متناهى الصغر يتناسب مع عملاء مؤسسات التمويل متناهى الصغر «جمعية رجال الأعمال بالإسكندرية والدقهلية».
أوضح ان هذا البرنامج يتيح لعملاء مؤسسات التمويل متناهى الصغر الفرصة للادخار بما يتناسب مع دخلهم اليومى المحدود مع الاستفادة من عدة مزايا تأمينية، وأن الشركة تتطلع إلى طرح المنتج فى السوق فى منتصف العام المقبل.
أشار العضو المنتدب لـ «CIL» إلى ان الشركة تقوم فى الوقت الراهن بدراسة منتج خاص بالتأمين الطبى الجماعي، تمهيداً لطرحه قريبا، وانها تسعى جاهدة إلى ان يتوافق هذا المنتج مع احتياجات العملاء، وبأسعار منافسة، حيث ان هناك العديد من الشركات التى تتنافس فى هذا السوق.
أوضح انه لم يتم حتى الآن تحديد شريحة العملاء وحجم الأقساط المستهدفة من هذا المنتج إضافة إلى عدم اختيار الشركة المسئولة عن إدارة محفظة التأمين الطبى حيث يتم حاليا دراسة مجموعة من العروض المقدمة من كبار شركات الرعاية الصحية فى السوق المصرى والتى تعمل بنظام الـ «TPA» الطرف الثالث فى العملية التأمينية.
أكد نيوتن استعداد الشركة لإرسال منتج التأمين الطبى الجديد إلى الهيئة العامة للرقابة المالية خلال الفترة القادمة لاعتماده، لكى يتم العمل به فور اعتماده.
كشف ان الشركة بدأت فى إجراء دراسة فعلية حول فرص ابتكار منتج تأمين تكافلى جديد فى الوقت الراهن، وأنه فى حالة التوصل إلى منتج متميز يتناسب مع احتياجات العملاء ستقوم الشركة ببحث افضل السبل والآليات لادخال المنتج الجديد إلى السوق.
وحول خطة التوسع الجغرافى للشركة على المستويين المحلى والدولى قال نيوتن ان «CIL» لا تسعى فى الوقت الحالى إلى فتح فروع جديدة بحيث تكتفى بالمقر الرئيسى بالتجمع الخامس، نظرا لقيام الشركة بالتسويق لمنتجاتها من خلال جميع فروع بنك التجارى الدولي CIB المنتشرة فروعه بجميع انحاء الجمهورية.
أضاف ان شركته قامت خلال يونيو الماضى بطرح منتجين جديدين، هما وثيقة رعاية الحياة ووثيقة رعاية أخطار الحوادث، الأولى عبارة عن خطة حماية طويلة الأجل توفر للأسرة مبلغاً من المال، فى حال عدم قدرة صاحب الدخل الرئيسى على إعالة الأسرة نتيجة للوفاة.
بينما تغطى وثيقة رعاية أخطار الحوادث مخاطر عدم قدرة صاحب الدخل الرئيسى على إعالة الأسرة نتيجة لإصابته بالعجز الكلى المستديم نتيجة حادث، وتغطى أيضاً جزءاً من تكاليف العلاج فى حالة الإصابة نتيجة حادث.
وأشار إلى ان الوثيقتين تشملان فائدة الـCash-back، حيث يقوم العميل باسترداد ما يصل إلى 50% من صافى أقساط التأمين المدفوعة للشركة فى حال عدم وجود أى مطالبات.
أوضح نيوتن ان الشركة تتبنى ثلاث آليات لجلب شرائح جديدة الأولى نشر الوعى التأمينى لدى العملاء من خلال توزيع وتسويق المنتجات التأمينية فى نطاق واسع، التسويق لهذه المنتجات بالبنوك المختلفة يعتبر من الطرق المثالية للتسويق.
اما الآلية الثانية وفقاً للعضو المنتدب لشركة التجارى الدولى لتأمينات الحياة تتمثل فى الاهتمام بطرح منتجات تناسب محدودى الدخل، والبالغ عددهم حوالى 30 مليون نسمة مما سيساهم فى ازدهار سوق التأمين، والآلية الثالثة، تتمثل فى الحرص الشديد على التعامل بشفافية واحترام مع العملاء، مع تقديم منتجات مفيدة، ونشر الوعى لأهمية التأمين للأسرة المصرية، بما يساهم فى تداول سمعة طيبة لقطاع التأمين.
كتبت – هند سطوحى
